Rahasia Copywriting Pemasaran Email: Membuat Kampanye Menarik yang Mengkonversi
Pemasaran email bisa menjadi saluran yang sangat ampuh untuk menarik pelanggan dan mendorong konversi. Namun kampanye Anda yang dirancang dengan cermat dan penawaran cerdas tidak akan berdampak jika email Anda tidak dibuka dan dibaca.
Di situlah copywriting yang menarik berperan. Kata-kata Anda sering kali menjadi kesan pertama email Anda terhadap pelanggan. Salinan yang kuat mendorong keterbukaan, memicu minat, dan memotivasi tindakan. Salinan yang lemah mengakibatkan penghapusan yang cepat dan hilangnya peluang.
Baik Anda ingin meningkatkan rasio klik-tayang email, meningkatkan konversi, atau meningkatkan copywriting Anda, wawasan ini akan membantu memperkuat keterampilan Anda. Mari selami rahasia menulis email yang bisa dibuka, dibaca, dan ditindaklanjuti.
Kenali Audiens Anda
Kunci pertama untuk copywriting email yang efektif adalah mengetahui audiens Anda. Kepada siapa Anda mengirim email? Apa minat, kebutuhan, dan permasalahan mereka? Semakin Anda memahami pelanggan Anda, semakin baik Anda dapat menyusun pesan yang sesuai dengan mereka. Lakukan riset audiens, kumpulkan data pelanggan, dan buat persona pembeli untuk mendapatkan wawasan tentang daftar email Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengelompokkan dan menargetkan email dengan tepat.
Menulis ke grup pelanggan tertentu daripada seluruh daftar Anda akan menghasilkan rasio buka dan klik-tayang yang lebih tinggi. Personalisasi adalah kuncinya—sertakan nama pelanggan, detail lokasi, pembelian sebelumnya, dan banyak lagi untuk membuat email Anda terasa disesuaikan. Ini menunjukkan kepada penerima bahwa Anda mengenal mereka dan membuat pesan Anda lebih relevan.
Buat Baris Subjek yang Menarik Perhatian
Baris subjek Anda adalah kesan pertama yang dibuat email Anda. Baris subjek yang kuat membangkitkan rasa ingin tahu, memaksa pembaca untuk membuka, dan mengisyaratkan nilai di dalam email. Beberapa praktik terbaik untuk penulisan baris subjek meliputi:
- Tetap singkat, di bawah 50 karakter. Baris subjek yang panjang terpotong di kotak masuk.
- Gunakan nama penerima. Baris subjek yang dipersonalisasi meningkatkan tarif terbuka.
- Berikan pertanyaan. Baris subjek yang dimulai dengan “bagaimana” atau “apakah Anda” berkinerja baik.
- Sertakan angka. Statistik, persentase, dan angka cenderung menarik perhatian.
- Urgensi dan eksklusivitas berhasil. Frasa seperti “ENDS TONIGHT” atau “VIP ACCESS” akan terbuka.
- Hindari kata-kata pemicu spam. Istilah seperti “gratis”, “bertindak sekarang”, “penawaran” mungkin ditandai sebagai spam.
Baris subjek harus relevan, menarik, dan dirancang untuk audiens spesifik yang menerima email. Uji A/B berbagai opsi untuk melihat mana yang paling sesuai.
Pimpin dengan Nilai di Preheader
Teks preheader muncul di bawah baris subjek di sebagian besar klien email. Teks pratinjau ini harus menonjolkan nilai dan memotivasi pembaca untuk membuka. Tunjukkan penawaran utama, manfaat terbesar, atau penggoda konten paling menarik.
Beberapa tip pendahuluan:
- Singkat saja, biasanya maksimal 125 karakter
- Jangan ulangi baris subjek kata demi kata
- Ajukan pertanyaan baru untuk membangkitkan minat
- Cantumkan hal-hal spesifik seperti persentase diskon
Teks preheader yang dibuat dengan baik memberi penerima alasan lain untuk membuka dan membaca email lengkap Anda.
Struktur Konten Email dengan Piramida Terbalik
Gunakan struktur piramida terbalik untuk mengatur konten email Anda. Hal ini memerlukan permulaan dengan informasi yang paling penting terlebih dahulu, kemudian memberikan rincian pendukung di bawah.
- Mulailah dengan proposisi nilai, penawaran, atau tujuan utama Anda di bagian paling atas. Nyatakan manfaat utama yang akan diperoleh pembaca dari email Anda.
- Tindak lanjuti dengan detail, konteks, dan informasi tambahan di bawah judul Anda.
- Gunakan subjudul, daftar poin, dan format penekanan untuk memudahkan pemindaian.
- Tempatkan konten, tautan, dan materi tambahan yang kurang penting di bagian bawah.
Menyalurkan nilai ke atas dan menyusun detail di bawahnya membuat email Anda mudah dibaca dan diserap.
Optimalkan Salinan Email untuk Pemindaian
Kebanyakan orang tidak membaca email kata demi kata—mereka mencari relevansinya. Optimalkan salinan email untuk skimming:
- Gunakan paragraf pendek yang terdiri dari 1-4 kalimat. Blok teks yang besar dilewati.
- Mulailah setiap paragraf dengan subjudul deskriptif yang dicetak tebal.
- Sorot salinan kunci dalam teks miring, tebal, atau berwarna untuk penekanan.
- Sertakan daftar bernomor atau berpoin untuk pemahaman cepat.
- Sejajarkan kanan informasi penting seperti tanggal, kode, dan nomor telepon.
Salinan yang diformat dengan baik dengan hierarki visual memungkinkan penerima dengan cepat mengidentifikasi dan mencerna pesan-pesan utama Anda.
Bicaralah Langsung dengan Pembaca
Salinan email harus menggunakan nada percakapan dan berbicara langsung kepada penerima. Hindari bahasa yang terlalu formal dan sampaikan pesan Anda secara pribadi.
Beberapa tips:
- Sering-seringlah menggunakan kata “kamu” dan “milikmu”.
- Menulislah seperti Anda sedang berbicara dengan seorang teman.
- Bagikan bagaimana produk atau layanan Anda memberikan manfaat khusus kepada pembaca.
- Ajukan pertanyaan untuk melibatkan pembaca.
- Cantumkan nama pelanggan sebenarnya jika memungkinkan.
Berbicara secara intim dengan satu penerima dibandingkan dengan orang banyak yang tidak berwajah akan memperkuat hubungan dengan audiens Anda.
Lokalkan Konten dengan Bidang Dinamis
Tingkatkan relevansi dengan konten dinamis yang melokalkan email Anda menggunakan data penerima. Masukkan tag gabungan yang mengisi lokasi, nama, detail pembelian sebelumnya, dan banyak lagi.
Contoh bidang dinamis:
- Nama depan: Terima kasih [nama depan], nikmati diskon 20% untuk pesanan Anda berikutnya!
- Kota: Hanya akhir pekan ini, dapatkan pengiriman gratis jika Anda tinggal di [kota].
- Pembelian sebelumnya: Anda membeli [produk] terakhir kali, berikut kupon untuk pembelian Anda berikutnya!
Tukar detail khusus yang membuat setiap email terasa pribadi dan dapat diterapkan kepada pembaca.
Pisahkan Teks dengan Gambar, Video, dan Grafik
Blok teks yang besar sulit dilihat. Sisipkan gambar, grafik, ilustrasi, tangkapan layar, gif, dan video di seluruh konten email Anda untuk memberikan bantuan visual.
Elemen multimedia juga menarik perhatian saat pembaca menggulir, menyoroti pesan-pesan penting. Pastikan saja gambar yang disematkan dioptimalkan untuk waktu muat yang cepat, video tidak diputar secara otomatis, dan gambar hyperlink bukanlah ajakan bertindak utama.
Pimpin Mata Pembaca dengan Tombol CTA yang Jelas
Setiap email memerlukan satu tombol ajakan bertindak yang kuat yang mendorong langkah berikutnya yang diinginkan. Ini bisa berupa “Belanja Sekarang”, “Daftar”, “Unduh”, “Pelajari Lebih Lanjut” atau hal serupa yang memandu pembaca.
Untuk CTA yang efektif:
- Gunakan warna kontras yang membuat tombol menonjol.
- Buat teks tombol tetap singkat dan didorong oleh tindakan.
- Tempatkan CTA di bawah salinan pembuka atau konten yang terkait dengannya.
- Jangan pernah melampirkan CTA Anda ke gambar—itu harus berupa teks yang dapat diklik.
CTA yang dirancang dengan baik harus menarik perhatian dan mengarahkan klik berikutnya dengan jelas.
Sertakan Ikon Berbagi Sosial
Tambahkan ikon ikuti, bagikan, dan teruskan media sosial ke email Anda. Hal ini mendorong pembaca untuk menyebarkan konten Anda ke kontak yang tertarik.
Tempatkan ikon sosial di bagian atas dan bawah email Anda. Ikon footer memungkinkan penerusan atau berbagi setelah membaca konten lengkap.
Gunakan ikon besar berwarna-warni yang menonjol. Pastikan masing-masing tertaut ke profil perusahaan Anda yang sebenarnya. Lacak klik untuk melihat mana yang mendapatkan keterlibatan paling banyak.
Tautkan Sumber Daya yang Relevan
email tidak boleh ada secara terpisah—email harus ditautkan ke konten dan sumber daya lain bila diperlukan. Ini melanjutkan hubungan dengan audiens Anda.
Contoh tautan bermanfaat:
- Postingan blog dan artikel yang memperluas konten email
- Halaman produk dan halaman kategori di situs web Anda
- Komunitas, forum, atau grup online
- Profil media sosial
- Kampanye atau seri email sebelumnya
- Halaman arahan dengan detail lebih lanjut
- Kode kupon, promo, atau penjualan
Tautan memberikan langkah selanjutnya bagi pembaca yang tertarik untuk mempelajari lebih dalam. Pastikan saja mereka terbuka di tab baru sehingga email Anda tetap terbuka.
Tutup dengan Ajakan Bertindak yang Jelas
Akhiri email Anda dengan CTA penutup yang mendorong pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya. Hal ini memperkuat tindakan yang diinginkan dan memberikan titik akhir yang jelas.
Beberapa opsi CTA terakhir:
- Klik di sini untuk memulai
- Daftar hari ini
- Mulai Uji coba Gratis Anda
- Bergabunglah sekarang dan hemat 50%
- Unduh panduannya
- Belanja koleksinya
- Cadangan tempat Anda
CTA berulang meningkatkan konversi. Kesan terakhir dapat memotivasi pembaca untuk mengambil tindakan.
Sertakan Penandatanganan Email
Menutup email Anda dengan salam penutup memberi mereka nada yang lebih ramah dan komunikatif. Ini juga menandakan pesan sudah selesai.
Beberapa contoh:
- Terima kasih, [Nama Anda]
- Terbaik, [Perusahaan Anda]
- Semoga minggumu menyenangkan, [Tim Anda]
- Sampai jumpa, [Merek Anda]
Penutupan yang santai seperti “Segera bicara” dan “Sampai waktu berikutnya” berfungsi untuk menjangkau lebih banyak orang secara pribadi. Tetap pada merek dan bereksperimen untuk melihat apa yang sesuai dengan audiens Anda.
Tambahkan Postscript dengan Nilai Ekstra
Catatan tambahan atau PS dapat menyoroti detail penting sebagai penjualan email terakhir. Ini bisa berupa tenggat waktu, kode diskon, teaser produk baru, atau statistik menarik.
Sebagai contoh:
PS – Obral diskon 30% ini berakhir hari Jumat, jadi tunggu apalagi!
PS – Kami memiliki aplikasi seluler baru yang diluncurkan bulan depan!
Postscripts menonjol karena muncul setelah email ditutup. Gunakan dengan hemat untuk efek maksimal.
Sertakan Footer Email
Footer email Anda harus berisi tautan manajemen langganan, informasi kontak, dan ikon media sosial. Detail standar ini memberikan konteks kepada penerima.
Elemen footer yang harus disertakan:
- Tautan “Perbarui preferensi Anda” atau “Berhenti berlangganan”.
- Alamat email dukungan dan nomor telepon
- Alamat surat fisik
- Profil media sosial
- Tanggal hak cipta dan nama perusahaan
Footer profesional memberikan legitimasi dan memberikan pilihan kepada penerima email untuk terlibat lebih jauh. Jaga agar footer tetap pendek—3-5 baris sudah ideal.
Kesimpulan
Copywriting pemasaran email adalah seni sekaligus sains. Anda memerlukan judul, pembukaan, citra, dan ajakan bertindak yang menarik—dikombinasikan dengan pengoptimalan baris subjek, segmentasi daftar, konten dinamis, dan banyak lagi. Ingatlah praktik terbaik ini untuk membuat email yang melibatkan audiens Anda dan mendorong hasil. Fokus pada informasi relevan dan berharga yang ditulis melalui percakapan, dan Anda akan terhubung dengan pembaca. Uji dan tingkatkan kampanye email Anda secara terus-menerus untuk memaksimalkan rasio buka, klik-tayang, dan konversi.
Pencarian Lisensi Pengacara Delaware
Perpanjangan Lisensi EMT Rhode Island
Pencarian Agen Asuransi Departemen Virginia
Pencarian Kontraktor DPOR Virginia
PENCARIAN, PENCARIAN, ATAU VERIFIKASI LISENSI MENURUT NEGARA
Pencarian Lisensi Dewan Farmasi Ohio
Departemen Tenaga Kerja Negara Bagian Utah
DAPATKAN LISENSI APAPUN YANG DIVERIFIKASI DAN DIKONFIRMASI UNTUK SEMUA NEGARA
Departemen Tenaga Kerja dan Ketenagakerjaan Nevada
Lisensi Broker Real Estat Tennessee Temukan
Janji temu untuk ID Asli di New Mexico DMV
Verifikasi Lisensi Dewan Kedokteran Gigi Illinois
Menjadwalkan Ulang Janji Temu untuk Tes Pengemudi di Las Vegas DMV
Pembaruan Lisensi Teknisi Farmasi Utah
Pencarian Lisensi Asuransi Jiwa dan Kesehatan Illinois
Lisensi Inspektur Rumah Virginia
Batalkan Janji Temu untuk Tes Jalan di DC DMV
Tagihan Penjualan DMV Louisiana
Verifikasi Lisensi Real Estat Oklahoma
Pembaruan Lisensi Medis Connecticut
Verifikasi Lisensi Terapi Wicara Texas
Pencarian Dokter Gigi Bersertifikat Dewan Kedokteran Gigi Negara Bagian New York
Pencarian Lisensi Relator Florida
Surat Izin Mengemudi Komersial Maryland
Komisi Real Estat Negara Bagian Carolina Selatan
Menjadwalkan Ulang Janji Temu untuk Tes Izin Pelajar di Alabama DMV
Buat Janji untuk Registrasi Kendaraan di Nevada DMV
Pencarian Lisensi Dewan Farmasi New York
Dewan Akuntansi Negara Bagian Delaware
Biaya Pendaftaran Kendaraan Guam
Lisensi yang Ditangguhkan New Hampshire
Lisensi CPA Pencarian Carolina Selatan
Aplikasi Penyamakan Planet Fitness
Pencarian Pengacara Asosiasi Pengacara California
Ajukan permohonan Lisensi Keperawatan Alaska
Biaya EWR Parkir Jangka Panjang
Pencarian Tiket Lalu Lintas Alabama
Asosiasi Pengacara Temukan Pengacara New Mexico
Departemen Tenaga Kerja dan Ketenagakerjaan Carolina Utara
Pemeriksaan Informasi Kendaraan Delaware
Pencarian Lisensi Teknisi Listrik TDLR
Janji Temu Toko Spectrum Online
Pencarian Lisensi Dewan Kedokteran Gigi New York
Departemen Pendapatan Negara Bagian Delaware
Verifikasi Lisensi Keperawatan Minnesota
Direktori SDM Klinik Cleveland
Pencarian Lisensi Apoteker Wisconsin
Lisensi Kontraktor Listrik Carolina Selatan
Pencarian Departemen Pemasyarakatan CCDC
Pencarian Dokter Gigi Bersertifikat FL Board
Dewan Terapi Okupasi New Jersey
Departemen Pertanian Puerto Riko
Pencarian Lisensi Apotek New York
Buat Janji Temu untuk Surat Izin Mengemudi Baru di Wisconsin DMV
Temukan Lisensi Asuransi Oklahoma
Penunjukan Surat Izin Mengemudi Kentucky
Komisi Real Estat Negara Bagian Washington
Parkir Terminal 2 Bandara Las Vegas
Pencarian Pelanggar Online KS DOC
Verifikasi Lisensi Dokter Gigi Carolina Utara
Verifikasi Lisensi Pengacara Connecticut
Bagaimana Cara Mendapatkan Lisensi Sepeda Motor di Louisiana?
Cara Menyelaraskan Pengaturan Pemasaran Email Anda untuk ROI Maksimum
Wawasan Email: Mengubah Data menjadi Strategi Bisnis
Tingkatkan Tarif Terbuka 300% dengan Analisis Prediktif – Begini Caranya
10 Teknik Pemasaran Email yang Harus Diikuti untuk Meningkatkan Hasil
Cara Menggunakan AI untuk Mengirim Email yang Tepat ke Orang yang Tepat