MARKETING PAR E-MAIL
Qu’est-ce que le marketing Tripwire ?
Un tripwire est un terme marketing désignant une offre irrésistible et à très bas prix pour un produit ou un service dont le seul objectif est de convertir le public cible en acheteurs. Cette offre tripwire contribue à accélérer le parcours d'achat en permettant aux clients d'effectuer leur premier petit achat, en « plongeant les orteils » avant de faire un achat plus important.
Les membres du public abonnés à votre liste pourraient ne pas être intéressés par votre offre principale même si vous leur avez apporté de la valeur et entretenu la relation. C’est là que les fils-pièges entrent en jeu. L'offre de base peut sembler trop chère pour ce membre de l'audience ou il ne voit pas la valeur de ce produit.
Source : spécialiste du marketing numérique
Pourquoi le marketing Tripwire est-il important ?
Le marketing Tripwire est important car une fois que les clients verront la valeur de ce produit, ils seront plus susceptibles d'acheter l'offre de base. Lorsqu'un membre du public achète un fil-piège, cela montre son engagement. Cela montre qu'ils étaient suffisamment intéressés par votre produit pour vous donner les informations de leur carte de crédit.
Il est important de se rappeler que l’objectif de l’utilisation d’un fil-piège n’est pas de gagner de l’argent, mais de transformer les prospects en clients pour la première fois. Ensuite, une fois que vous avez capturé ces clients, ils sont plus susceptibles de continuer à acheter auprès de votre entreprise. Selon DigitalMarketer.com, « les personnes qui ont acheté des fils de déclenchement étaient 10 fois plus susceptibles d'acheter leur offre principale ». C'est une statistique assez convaincante en faveur de l'utilisation de fils déclencheurs dans votre stratégie d'entonnoir marketing.
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