Comment rédiger une analyse concurrentielle ?

Découvrez comment rédiger une analyse concurrentielle, qui permettra à toute entreprise de mieux comprendre son marché, comment trouver vos concurrents, obtenir des informations de base, analyser les produits et services des concurrents, se familiariser avec leur ciblage et leur positionnement, découvrir les canaux de distribution des concurrents, mener une analyse SWOT et plus

Vous devez effectuer une analyse concurrentielle dans le cadre de votre étude de marché. Ce n’est qu’alors que vous pourrez développer une stratégie marketing efficace pour diriger le navire dans la bonne direction.

Quelles sont les étapes pour rédiger une analyse concurrentielle ?

1) Trouvez vos concurrents

2) Obtenez des informations générales

3) Analyser les produits et services des concurrents

4) Familiarisez-vous avec leur ciblage et leur positionnement

5) Découvrez les canaux de distribution des concurrents

6) Plongez dans les stratégies de communication

7) Faites du shopping fantôme

8) Effectuer une analyse SWOT

Comment trouver vos concurrents ?

Un concurrent est toute entreprise qui résout le même problème que vous sur votre marché cible.

Par exemple, Pepsi et Coca-Cola sont concurrents car ils vendent la même chose sur le même marché. Cependant, toutes les entreprises similaires ne sont pas des concurrents directs, ce qui est une erreur courante.

Prenez par exemple les restaurants et les cafés. Les deux sont des lieux de restauration, mais ils ne se font pas concurrence. Les restaurants sont destinés aux repas, tandis que les cafés sont destinés aux collations légères ou aux rafraîchissements. C'est une histoire similaire pour les solutions indépendantes et celles d'entreprise. Les produits peuvent être similaires, mais les mêmes solutions ne conviennent pas aux deux groupes démographiques.

Maintenant que vous comprenez cela, votre première étape consiste à trouver 3 à 5 concurrents pertinents (plus serait exagéré).

Voici trois façons de procéder :

a) Regardez le chevauchement des mots clés

b) Regardez qui fait de la publicité

c) Regardez les listes de catégories

En savoir plus ici.

Lien supplémentaire :

Qu'est-ce que l'analyse des sentiments?