GENERACIÓN LÍDER
¿Cómo generar más oportunidades de contratación?
Fuente: ClickFunnels
Descubra cómo generar más clientes potenciales de reclutamiento, cuáles son las 7 mejores estrategias de generación a implementar para poner su negocio en la vía rápida hacia el éxito.
Generar clientes potenciales es complicado en cualquier negocio, pero no todos los clientes potenciales se crean de la misma manera. Lo que es más importante al diseñar una estrategia de generación de leads es encontrar leads valiosos, listos para realizar una compra, lo que a menudo es una forma de arte en sí mismo. También hay una ciencia en el proceso y conocer la ciencia detrás de la excelente generación de leads es lo más importante para hacer avanzar su negocio.
Esta guía le ofrecerá el marco completo para desarrollar su exposición y establecer su negocio como el servicio de contratación de referencia tanto para futuros clientes como para empleadores a lo largo del tiempo.
Antes de discutir cómo generar el mejor tipo de cliente potencial, es fundamental comprender el término generación de clientes potenciales. La generación de leads es un término en marketing para una estrategia que se centra en crear un grupo de clientes potenciales. Y dado que el reclutamiento se vuelve más competitivo que nunca, comprender la ciencia detrás de la generación de leads le brindará a usted y a su empresa una ventaja sobre la competencia.
En otras palabras, debe posicionar sus servicios como la fuente confiable que puede ayudar a un candidato a lograr sus objetivos, pero únicamente utilizando sus servicios.
Quiere que los clientes y empleadores potenciales lo vean como el centro de todo avance profesional y oportunidades de empleo y sus conexiones, usted es el árbol, y los empleadores y candidatos son como ramas que crecen desde la base de su árbol.
1) diseño de un árbol guía de demostración con cubos pequeños.
2) Limite su estrategia de generación de leads.
El principal error que cometen las empresas con sus estrategias de generación de leads es el enfoque único para todos.
Con demasiada frecuencia, estas estrategias tienen un alcance demasiado amplio. A menudo, el objetivo de esta estrategia es llegar a una audiencia lo más amplia posible y esperar el mejor resultado.
Este enfoque es el de “tirar espaguetis a la pared y ver qué se pega”, lo cual suena delicioso hasta que te das cuenta de que todos esos espaguetis están en el suelo. En esta analogía, los espaguetis son su tiempo y dinero, y el tiempo y el dinero desperdiciados simplemente no valen la pena.
Lo que debe hacer es centrar su atención en estar frente a su cliente potencial objetivo. Al centrarse en el tipo específico de cliente que desea adquirir, puede adaptar sus esfuerzos de marketing a lo que esa persona quiera escuchar y dónde pueda encontrar mejor su mensaje.
El siguiente paso es ofrecer formas en que su cliente potencial pueda crecer profesionalmente, ya sea que decida utilizar su servicio o no. Haga que sus conocimientos y conexiones sean tan atractivos que no puedan resistirse a su oferta cuando llegue el momento de buscar empleo en otra parte. Si adopta un tono y un enfoque servicial, será visto como alguien informado y sin una agenda, lo que ayuda a generar confianza. Al generar confianza, usted es visto como un recurso valioso al que el cliente potencial recurrirá en busca de ayuda cuando sea el momento adecuado.
Los mejores reclutadores estrategias de generación de leads
Hay algunos consejos para crear su mejor estrategia de generación de leads y esta guía completa los explorará en detalle.
En esencia, debe centrarse en un tipo específico de cliente, encontrar dónde puede estar "pasando el rato", ya sean redes sociales, blogs, bolsas de trabajo u otros lugares que se le ocurran, y abordar sus necesidades de una manera que Posicionas tu negocio como la solución.
El objetivo es posicionar su empresa como un experto confiable, una autoridad en el proceso de reclutamiento y colocación. Para establecer su autoridad y experiencia, necesita desarrollar una estrategia clara de cómo planea atraer, retener y posicionar a sus futuros clientes.
La clave es que desea tener un enfoque doble para la generación de leads y el primero es convertirse en un recurso confiable para los empleadores y, al mismo tiempo, volverse más atractivo para futuros candidatos potenciales.
Amplíe su base para ampliar sus oportunidades
El primer enfoque es tener un conjunto de lugares de aterrizaje potenciales para sus clientes lo más grande posible. Necesitas crear una extensa red de conexiones y oportunidades laborales para tus potenciales clientes que han contratado tus servicios.
Este enfoque contribuirá en gran medida a dar seguimiento y cubrir puestos, lo que duplicará su grupo de clientes. Rellenar un puesto es un proceso en el que se saca a un candidato de un puesto y se lo reubica en otro puesto, ya sea en la misma empresa o en otro lugar.
Ahora puede colocar a otro de sus clientes en el puesto vacante. Dos clientes, dos trabajos, duplica tus ganancias. Esta táctica también le ayuda a crear una red más extensa de empleadores potenciales para futuros candidatos.
La segunda fase de este proceso es posicionarse como el reclutador al que recurren los candidatos potenciales cuando consideran el crecimiento y los avances profesionales. Al tener una extensa red de empleadores potenciales, usted se convierte en el reclutador que puede ayudar a un candidato a conseguir el mejor puesto laboral.
Tenga en cuenta que todo su trabajo no significará nada si no puede promocionarlo y encontrar futuros clientes centrándose en ampliar su red de empleadores y su grupo de talentos.
Al utilizar los consejos que analizamos en esta guía completa de ideas para la generación de leads, será mejor que se posicione como el experto al que acudir y ampliar su cartera de profesionales y posibles puntos de aterrizaje, posicionándose aún más como el reclutador al que acudir para clientes potenciales que buscan profesionales. crecimiento y avance profesional.
¿Cuáles son las mejores estrategias de generación de leads?
Ahora que tiene su estrategia general implementada, veamos las mejores prácticas de generación de leads para su negocio de reclutamiento.
Aquí están las 7 mejores estrategias de generación de leads para implementar:
1) Marketing de contenidos
2) Blogs profesionales
3) Imanes de plomo
4) Seminarios web organizados sobre el Día de la Carrera
5) Involucra tu esfera
6) Asociaciones
7) Obtenga referencias
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