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¿Qué es el marketing Tripwire?
Un cable trampa es un término de marketing para una oferta irresistible y de precio súper bajo para un producto o servicio cuyo único propósito es convertir al público objetivo en compradores. Esta oferta tripwire ayuda a acelerar el viaje del comprador al permitirles realizar su pequeña compra inicial, "sumergiendo los dedos de los pies" antes de realizar una compra más grande.
Es posible que los miembros de la audiencia que están suscritos a su lista no estén interesados en su oferta principal, incluso si les ha dado valor y ha nutrido la relación. Aquí es donde entran en juego los cables trampa. La oferta principal puede parecer demasiado cara para ese miembro de la audiencia o no ve el valor de ese producto.
Fuente: Comercializador digital
¿Por qué es importante el marketing Tripwire?
El marketing Tripwire es importante ya que una vez que los clientes vean el valor de ese producto, será más probable que compren la oferta principal. Cuando un miembro de la audiencia compra un cable trampa, muestra compromiso. Demuestra que estaban lo suficientemente interesados en su producto como para brindarle la información de su tarjeta de crédito.
Es importante recordar que el objetivo de utilizar un cable trampa no es ganar dinero, sino convertir clientes potenciales en clientes nuevos. Luego, una vez que capture a esos clientes, es más probable que continúen comprando en su empresa. Según DigitalMarketer.com, "las personas que compraron cables trampa tenían 10 veces más probabilidades de comprar su oferta principal". Esa es una estadística bastante convincente a favor del uso de trampas en su estrategia de embudo de marketing.
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