Jednoduché kroky, jak zvýšit prodejnost vašeho podnikání
I když je poměrně snadné najít četné příručky o marketingu a oslovení správného publika pro růst vašeho podnikání, dokonce i toho nejlepšího reklamní kampaň nepomůže, pokud váš produkt nebo služby nejsou správné.
Ať už se pohybujete v jakémkoli odvětví, vždy bude existovat konkurence; jako takové je klíčové najít způsob, jak vyniknout. Možná budete muset přinést nový pár očí, abyste se na svůj přístup podívali z kritičtějšího úhlu nebo posílili svou online přítomnost. Kromě toho se zamyslete nad tím, jak vaše firma funguje, a zjistěte, zda existuje něco, co můžete svým potenciálním klientům sdělit.
Můžete si například vybudovat svou pověst ekologické společnosti tím, že ušetříte papír pomocí aplikací, jako je např FaxBurner pro digitální faxování nebo Authentic pro ověřování a podepisování dokumentů online; povzbuzování vašich zaměstnanců k práci z domova nebo spolujízdy; používat pouze opakovaně použitelné materiály pro vaše produkty a obaly atd.
Mohou být také nutné složitější kroky, jako je vytvoření zkušeného manažerského týmu, přepracování vašeho podnikání zevnitř i zvenčí, aktualizace vašeho obchodního plánu. Využití Google AdWords, nabízení kuponů nebo doplňkových produktů a služeb je také strategie, která stojí za zvážení.
Pojďme se podívat na a několik způsobů, jak zviditelnit vaši firmu ze soutěže.
V případě potřeby vyhledejte pomoc a outsourcujte
Pokud jste se snažili vyniknout mezi konkurencí sami, ale neměli jste s tím velký úspěch, zvažte, zda vyhledat odbornou pomoc od těch, kteří lépe rozumí marketingu nebo jinému oboru, se kterým bojujete. Být schopen přilákat více zákazníků může znamenat aktualizaci vašeho obchodního plánu, pokud už to nějakou dobu nebylo.
Nebojte se udělat dobře promyšlené změny. Nový design webových stránek by mohl zajistit, že potenciální klienti mohou snadno najít vaši společnost online a dozvědět se o všech produktech nebo službách, které nabízíte. Na druhou stranu, pokud působíte mezinárodně, můžete věnovat pozornost tomu, jak komunikujete s cílovým publikem. Zvažte spolupráci s vzdálené virtuální tlumočení a překladatelské profesionály, abyste eliminovali rizika nedorozumění nebo dokonce obtěžování vašich potenciálních zákazníků nebo obchodních partnerů. Nebo, pokud se vaše firma potýká s finančními problémy, možná je na čase vyhledat odbornou pomoc také s finančním řízením.
Spusťte přidružený program
An partnerský program je obvykle založena na myšlence, že propagace produktů nebo služeb jiné společnosti bude mít za následek výhody pro obě společnosti zapojené do programu – jedna část zvyšuje své tržby, zatímco přidružená společnost profituje tím, že obdrží provize na těch, které vznikly jejich úsilím.
Jaké jsou výhody affiliate programu pro vaši firmu?
- Nabízení slev nebo bezplatných zkušebních období novým zákazníkům – to je může povzbudit k nákupu něčeho na vašem webu, ale je to také skvělý způsob, jak přeměnit první návštěvníky na platící zákazníky.
- Vytvoření silnějšího spojení se svými stávajícími zákazníky – je pravděpodobnější, že u vás znovu nakoupí, pokud jste jim k tomu nabídli další pobídky.
- Budování vztahů s lídry v oboru – tím, že se stanete an pobočka u společnosti, která nabízí efektivní produkty nebo služby, je pravděpodobnější, že přilákáte zákazníky, kteří je již znají.
- Hledání nových řešení pro marketing – být pobočkou velké a známé společnosti může být skvělou příležitostí dozvědět se o nových strategiích a nástrojích, které lze použít k úspěšné propagaci vašeho podnikání.
Najděte mezeru na trhu
Můžete také zkusit najít a mezeru na trhu kde může vaše firma prosperovat, spíše než konkurovat jiným společnostem ve stejném odvětví. Zúžení cílové skupiny vám může pomoci dozvědět se více o vašich potenciálních zákaznících a nabídnout jim něco lépe přizpůsobeného jejich potřebám.
Může to chvíli trvat, než najdete své místo, ale může to stát za námahu. Pokud jste například majitel restaurace, možná se budete chtít začít zaměřovat na nabízení bezlepkových jídel svým zákazníkům. Vzhledem k tomu, že již existuje velká populace lidí, kteří preferují bezlepková jídla, s největší pravděpodobností se dozvědí o vaší restauraci, pokud tato jídla nabízí. Čím konkrétnější bude vaše publikum, tím pravděpodobněji přilákáte zákazníky, kteří ocení vaše marketingové úsilí.
Zkontrolujte a aktualizujte svůj podnikatelský plán
Obchodní plán je nezbytnou součástí úspěšného podnikání. Ať už jste právě začali nebo už nějakou dobu podnikáte a chcete expandovat na nové trhy nebo rozšířit svou klientskou základnu, přidání jedinečného aspektu do vašeho obchodního plánu je dobrý nápad. Ujistěte se, že se to odráží ve vašich marketingových materiálech a je jasně uvedeno na vašem webu a na všech vašich účtech na sociálních sítích. Dejte potenciálním klientům vědět, jaké změny jste provedli a proč jim tyto změny při rozhodování o nákupu prospějí.
Vyčnívat z davu
Nechcete znít jako všechny ostatní podniky ve vašem oboru. Téměř každá společnost má své jedinečné prodejní místo, a proto je nezbytné určit, co je vaše, a zajistit, aby to vaši zákazníci a potenciální zákazníci znali. Může to být exkluzivní řada produktů dostupných pouze ve vašem podniku, jedinečná služba, kterou nikde jinde ve městě nenabízíme, nebo něco úplně jiného.
Být jedinečný nebo odlišný není tak těžké, jak to zní, a je to více o vnímání vašeho produktu nebo služby než o skutečném produktu nebo službě samotné. Zvažte, co dělají ostatní ve vašem oboru a jak můžete ke stejné věci přistupovat jinak. Nezapomeňte vzít v úvahu, co lidé chtějí a jak by mohli chtít využít vše, co nabízíte. Bez ohledu na to, v jakém odvětví se pohybujete, vždy existuje prostor pro nové produkty a služby. Buďte kreativní a začněte přemýšlet o tom, co by vaši potenciální klienti mohli potřebovat a chtít.
Poskytujte výjimečnou zákaznickou zkušenost
A skvělá zákaznická zkušenost může znamenat rozdíl mezi jednorázovým kupujícím a věrným zákazníkem. Je dobré se blíže podívat na vaše standardy zákaznických služeb a zajistit, aby byly konzistentní u všech vašich zaměstnanců. Pokud jste hledali způsoby, jak to zlepšit, zvažte přidání online kontaktního formuláře nebo živého chatu, abyste mohli lépe reagovat na dotazy klientů.
Přidejte bezplatné produkty nebo služby
Když jsou lidé ochotni za něco zaplatit slušné peníze, dává smysl, že když jim něco nabídnete bez nákladů, budou vás mít rádi víc než vaši konkurenti, kteří nic neposkytují zadarmo. To také zvyšuje povědomí o značce tím, že potenciálním klientům poskytnete možnost vyzkoušet si vaše zboží nebo služby před nákupem.
Pokud jste již na trhu s produktem nebo službou, přidání dalších doplňkových položek nebo služeb vám může pomoci vytvořit rozsáhlejší klientskou základnu. Přidejte nové služby do své stávající produktové řady, abyste zlepšili své nabídky a zároveň lépe obsluhovali stávající klientskou základnu. Nebo, pokud aktuálně působíte v jednom odvětví, expandujte do jiného souvisejícího odvětví.
Předpokládejme například, že jste v oboru lékařského výcviku. V takovém případě můžete nabídnout kurzy obsluhy konkrétního zařízení nebo se nechat k dispozici pro konzultace o tom, jaké zařízení a kde koupit. To vám umožní udržovat úzký vztah se stávajícími klienty a zároveň vám pomůže přilákat nové tím, že jim nabídnete něco, o čem nemuseli vědět, když vás poprvé najali.
Proč investovat do čističky vzduchu?
If vaše firma se snaží získat potřebnou pozornost, možná nepřistupujete k věcem ze správného úhlu. Chcete-li se prosadit, nestačí nabízet vynikající produkty nebo služby. Identita vaší značky musí být na místě, vaše webové stránky musí být aktuální a vaše účty na sociálních sítích musí být aktivní. Musíte se také ujistit, že jste na trhu vidět, kdekoli je to možné. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, ale rozhodujícím faktorem je konzistence. Pokud chcete, aby vaše podnikání bylo dlouhodobě úspěšné, musíte na tom pracovat každý den.
Síla digitálního marketingu v brandingu: 5 úžasných důvodů, které nemůžete ignorovat
Engagement získává zkušenost: AR, VR a budoucnost digitálního marketingu
SEO pro hlasové vyhledávání: Příprava na budoucnost digitálního marketingu
Síla AI chatbotů v digitálním marketingu
Jak umělá inteligence proměňuje prostředí digitálního marketingu