التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعي
كيفية جذب العملاء المحتملين باستخدام LinkedIn: 7 خطوات لإتقان النجاح
المُقدّمة
إذن أنت ترغب في الانضمام إلى LinkedIn توليد المبيعات . إنه بشأن الوقت! الشيء الجيد هو أن هناك العديد من الإيجابيات عندما يتعلق الأمر باستخدام LinkedIn لأغراض جذب العملاء المحتملين. سنرشدك اليوم عبر الخطوات السبعة السحرية التي ستحتاج إلى إتقانها لينكدين: جيل العملاء المحتملين ولكن أولاً، دعونا نحاول التخلص من بعض الأساسيات، أليس كذلك؟
ما هو جيل الرصاص؟
على المدى "تقود الجيل" يشير إلى خلق الاهتمام لدى العملاء المحتملين لشراء منتج أو خدمة يقدمها البائع.
ما هو الرصاص؟
A قيادة هو شخص أو شركة لها مصلحة في منتج أو خدمة البائع. يمكن أن يكون العميل المحتمل شركة أو شخصًا واحدًا يناسب ملف تعريف جمهورك المستهدف. مع غياب العملاء المحتملين، من المرجح أن يفشل فريق المبيعات في تحقيق أي نجاح.
ولهذا السبب يعد إتقان الخطوات الصحيحة لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn أمرًا ضروريًا، تمامًا كما هو الحال في تحسين عرض المبيعات الخاص بك أو إتمام عملية البيع.
ولكن قبل أن نتناول ذلك، دعونا نتعمق أولاً في فوائد LinkedIn Lead Generation.
ما هي فوائد LinkedIn Lead Generation؟
1) يخلق الوعي:
الأمر كله يتعلق بمدى شهرة علامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا أراد شخص ما شراء معجون أسنان، في أغلب الأحيان، فإن كولجيت هو الاسم الذي يبرز في ذهنه. وذلك لأن كولجيت اسم مألوف في فئة منتجات معجون الأسنان.
ينصب تركيز كل عمل تجاري في مجال التسويق على أن يكون الاسم الأول الذي يفكر فيه العميل عندما يفكر في منتج تبيعه. مع بدء المزيد والمزيد من الأشخاص في تذكر علامتك التجارية، تبدأ سمعتك وتقديرك في الارتفاع. عندما تتعزز السمعة، تحصل على المزيد من الأعمال والمزيد من الأعمال يعني المزيد من الربح وأكبر العلامة تجارية .
من خلال إنشاء العملاء المحتملين، يمكنك تثقيف وإعلام العملاء المحتملين في مجال عملك لمعرفة منتجك أو خدمتك، وإذا كان ذلك يجلب قيمة بالفعل، فقم بإنشاء نطاق للحديث الشفهي.
2) زيادة نسبة الإيرادات والأرباح:
هل ترغب في تسريع مبيعاتك و إيرادات؟ هناك سبب وراء قيام المسوقين بإنفاق أكثر من 55% من ميزانيتهم التسويقية على جذب العملاء المحتملين. إنها إحدى أسرع الطرق لزيادة نسبة مبيعاتك وأرباحك.
عندما تحصل على الوصول إلى يؤدي الجودة، لقد حددت مشتريًا بقصد، الآن كل ما عليك فعله هو إقناعه بالشراء. وبما أنه مهتم بالفعل، ما مدى صعوبة ذلك؟ إذا كان لديك عملاء محتملين جيدين، فسيقوم فريق المبيعات المختص بالمهمة وسيزيد هوامش الربح الخاصة بك في وقت قصير.
يمكننا القول أنه أمر لا بد منه لهذا السوق التنافسي.
3) توليد عائد استثمار إيجابي:
يؤدي إنشاء عملاء محتملين أفضل إلى عائد أفضل على الاستثمار. فترة. الاستثمار هنا هو الوقت الذي تقضيه في تحديد العملاء المحتملين المناسبين لشركتك.
يمكنك أيضًا شراء عملاء محتملين مؤهلين يتمتعون بفرصة أكبر لزيادة عائد استثمارك (العائد على الاستثمار). في هذه الحالة، أنت تدفع فقط مقابل العملاء المحتملين الذين تستقبلهم، وبالتالي لديك فرصة أكبر لتحقيق عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق تقليل CPL.
4) الوصول بسهولة إلى العميل الحقيقي
في الماضي، كان هذا شيئًا يحلم به الناس. يتيح لك Modern Day Lead Generation استهداف العميل المثالي في أي مكان في العالم. أنت في مقعد القيادة لمبيعاتك إستراتيجية من خلال تقييم المعلومات وتحديد المكان الذي يمكنك من خلاله تحقيق المزيد من المبيعات في النهاية.
5) مفيد للمشتري والبائع:
يمكنك القول أن هذا قد يكون أفضل شيء في Lead Generation. وهو مفيد للمشتري والبائع على حد سواء. يمكن للمشتري إجراء بعض الأبحاث التفصيلية عن المعلومات حول مختلف البائعين قبل إجراء عملية شراء بينما يتمكن البائع من عرض المنتج/الخدمة على المشتري الذي هو بالفعل منفتح على شراء المنتج. الفوز الكامل!
6) بجمع معلومات حيوية حول الآفاق
عندما يقوم فريق المبيعات الخاص بك بالاتصال بأحد العملاء المحتملين، فإن إنشاء العملاء المحتملين يساعدك على جمع تفاصيل مهمة حول العملاء المحتملين واحتياجاته وتفضيلاته التي ستساعدك على تخصيص قيمة منتجك أو خدمتك لتلبية رغباته و/أو اهتماماته و/أو احتياجاته.
7) تكاليف أقل من الإعلانات الأخرى:
تحتاج الأعمال التجارية إلى الإعلان لكي تنجح، لذلك من المهم اختيار استراتيجية التسويق الأكثر ملاءمة والتي تنتج أفضل النتائج والتي تكون فعالة من حيث التكلفة. يعد توليد العملاء المحتملين أحد أكثر الطرق فعالية للحصول عليه الزبائن.
الاتساق هو المفتاح
"الاتساق هو المفتاح." لقد التقطت آذاننا هذه الكلمات الحكيمة مرات أكثر مما يمكننا عدها، ولكنها لم تكن أكثر صدقًا من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بجيل LinkedIn Lead.
لكن كونك متسقًا لا يعني أنك تبدأ في دفع كل شخص على LinkedIn يبدو أنه سيكون مهتمًا، ولا ينبغي أن تزعج أي شخص بعرض مبيعات من العدم.
"الناس يريدون الشراء، لكنهم لا يريدون أن يُباعوا لهم."
لقد ولت الأيام التي كانت فيها المكالمات الباردة تعمل، ولم تعد الرسائل الباردة مختلفة.
إذًا كيف يمكنك تطبيق الاتساق على LinkedIn؟ سعيد لأنك سألت. فيما يلي الخطوات السبع اللازمة لإتقان LinkedIn Lead Generation والتي، عند تطبيقها بشكل متسق، لا بد أن تحصل على عملاء.
.
الخطوات السبع لإتقان جذب العملاء المحتملين على LinkedIn
الخطوة 1: عقلية إعطاء القيمة
النجاح يبدأ في العقل . يجب أن ينصب تركيزك دائمًا على العطاء بدلاً من الأخذ من الآخر. العطاء أولاً، والسؤال ثانياً.
عندما تركز على توفير القيمة أولاً، فإنك تزيد من سلطتك كمورد وتحدث تأثيرًا إيجابيًا على الفور على العملاء المحتملين. إن إعطاء القيمة يعزز من كونك فردًا جديرًا بالثقة، ومن المرجح أن يتفاعلوا معك في المستقبل ويكونوا العميل الذي تريده دائمًا!
الخطوة 2: احصل على خطتك!
LinkedIn ليس عصا سحرية تشير إلى العملاء المحتملين المثاليين الذين يؤديون إلى البيع المثالي. أنت بحاجة إلى استثمار الوقت في التنقيب عن خطتك وإنشاء قائمة. إن إرسال رسائل عامة تؤدي إلى انخفاض التحويلات، ثم الشعور بالإحباط وإلقاء اللوم على LinkedIn لن يوصلك إلى أي مكان.
سيعمل ولكن الشرط هو أنه يجب أن يتم بشكل صحيح! كل شيء في هذه العملية.
تعد الخطة المكتوبة ضرورية لإعطائك خطوات قابلة للتنفيذ للقيام بها. إن تدوين أنشطة جذب العملاء المحتملين المختلفة التي سيتم تنفيذها مع الفهم الشامل لسبب أهميتها يقطع شوطًا طويلًا.
الآن، ونحن في طريقنا لجعل الخاص بك وظيفة أسهل من خلال وضع عملية تحويل عميل محتمل بسيط إلى عميل فعلي. اتبع هذا عندما تبدأ العمل على خطتك.
الخطوة 3: تحديد موقع الآفاق
والخطوة الثالثة هي تحديد التوقعات الخاصة بك. الآن يبدأ العمل الأساسي.
هنا 3 طرق شائعة يمكنك الاستفادة منها لتحديد العملاء المثاليين لديك.
1) استخدام ملف المزيد من خيارات البحث ميزة على LinkedIn
مع وجود أكثر من 500 مليون محترف من أكثر من 200 دولة على LinkedIn، فإن البحث عن العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل.
تحتاج إلى تضييق نطاق الأمر ليشمل الأشخاص الذين يتناسبون مع معايير العملاء المحتملين الخاصين بك. هذا عندما "المزيد من خيارات البحث" ميزة LinkedIn مفيدة.
أفضل ما في الأمر هو أنه حتى لو كان لديك حساب LinkedIn مجاني، فيمكنك تجربة أكثر من 10 مرشحات لتضييق نطاق ملفاتك الشخصية المحتملة.
باستخدام المرشحات، يمكنك:
- التحقق الأول، الثاني والثالث علاقات (لتحديد موقع عملاء محتملين جدد، تحقق من الوصلتين الثانية والثالثة فقط)
- البحث علي موتر الاسم الأول أو اسم العائلة
- الشركة
- المدرسة
- العناوين
- مواقعنا
- الشركات الحالية (بالاسم)
- الشركات الماضية
- الصناعات
- المصالح غير الربحية
بمجرد الانتهاء، اضغط على "تطبيق" بالقرب من أعلى صفحتك على LinkedIn لتعيين عوامل تصفية البحث الخاصة بك. بمجرد تطبيقه، سيتم تضييق القائمة الخاصة بك.
وإليكم صورة المرشحات الصفحة على لينكد إن:
2) استخدم شبكتك الحالية لتحقيق أقصى استفادة
يعد استخدام شبكتك الحالية لتحقيق أقصى استفادة أمرًا أساسيًا. يمكن أن تكون الاتصالات ذات الصلة بشبكة كبيرة بمثابة بوابة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين من خلال "الحصول على مقدمة" ميزة.
لذلك لا تتراجع عن توسيع شبكتك. المضي قدما وانتشر! الوصول إلى جميع مستويات الاتصال على LinkedIn.
معارفك من المستوى الأول هم الأكثر صلة بك، أولئك الذين لديهم فكرة قوية عن هويتك وما تفعله (لقد قبلت طلبهم، أو قبلوا طلبك)
ثم تأتي اتصالات الدرجة الثانية، والتي ترتبط مباشرة باتصالاتك من الدرجة الأولى، بينما تكون اتصالات الدرجة الثالثة مقيدة باتصالاتك من الدرجة الثانية. تذكر أن الاتصالات من الدرجة الأولى تساعد في تمهيد الطريق أمام عملاء محتملين ذوي قيمة عالية، لذا حقق أقصى استفادة من شبكاتك اليومية.
وذلك لأنه عندما تشارك اتصالًا متبادلاً مع أحد العملاء المحتملين، فإنه يميل إلى أن يكون أكثر سهولة في قبول طلب الاتصال الخاص بك. يمكنك استخدام "كيف أنت متصل" وظيفة في LinkedIn للتحقق من جميع الاتصالات المتبادلة قبل الاتصال بهذا العميل المحتمل.
3) التحقق من وجود آفاق جديدة محتملة يوميا.
اجعلها عادة للزيارة الإشعارات, من شاهد قناتك ملفي الشخصي صفحاتو الأنشطة كل يوم للتحقق من الآفاق المحتملة.
من الأفضل غالبًا التحقق من هذه المقاييس حيث يظهر هنا الأشخاص الذين صادفوا المحتوى الخاص بك بطريقة ما. يمكنك التأكد من أنه إلى حد ما، لديهم فكرة عن هويتك، مما يجعل التواصل معهم أمرًا سهلاً للغاية.
الخطوة 4: الاتصال لأول مرة
الآن بعد أن علمناك كيفية تحديد العملاء المحتملين، فقد حان الوقت للتواصل معهم.
الموالية للنصيحة
ربما تكون الطريقة الأسرع والأكثر موثوقية لجذب العملاء المحتملين هي التواصل معهم مباشرة على LinkedIn.
من فضلك لا ترسل طلبات عامة (**إنه طلب!**😁) اجعله شخصيًا. يجب أن يكون لدى الأشخاص سبب للتواصل معك. تأكد من أن نجاحك مع الاتصالات يعتمد على الرسالة التي ترفقها معهم.
الطلبات العامة غريبة، ولا معنى لها، وتشير إلى جميع أنواع العلامات الحمراء. هنا قد يتعين عليك القيام ببعض العمل اليدوي. افتح الملف الشخصي للعميل المحتمل وحاول التعرف على ما يهمه على المستوى المهني وعلى المستوى الشخصي.
غالبًا ما يكون ذكر شيء مشترك مع العميل المحتمل أمرًا ستارفيل طريقة للحصول على محادثة تتدفق!
الخطوة 5: الانخراط في بناء العلاقات مع العملاء المحتملين
بمجرد إنشاء الاتصال، حان الوقت للبدء برسالة "شكرًا لك". هذا هو لكسر الجليد. سيكون من غير العدل أن نتوقع منهم أن يتحولوا إلى عملاء محتملين إذا لم تقم أبدًا بمبادرات بعد طلب الاتصال الأول. العمل لا يحدث بهذه الطريقة.
من الأفضل أن تشكرهم على تواصلك وبدء المحادثة ببساطة. ربما تكون مجاملة لطيفة لشيء وجدته فريدًا في ملفهم الشخصي. ربما هذا شيء تقدره بشأنهم الأعمال ربما منشورًا قاموا بمشاركته مؤخرًا.
يعد البحث عن أوجه التشابه مثل الاهتمامات المشتركة أو الاتصالات أو الخبرات المشتركة بمثابة بداية جيدة للمحادثة أيضًا.
في هذه المرحلة، لا تطلب أي شيء أبدًا. إنه يعطي الدافع ويجعل الشخص يبدو أصيلاً. إذا قمت بذلك، فقد تنتهي فرصة العلاقة المهنية القوية حتى قبل أن تبدأ.
الخطوة 6: استمر في الزخم
الآن بعد أن بدأت المحادثة، فقد حان الوقت للحفاظ على الزخم المستمر. يجب أن يكون هدفك هنا هو إضافة قيمة لهم. اربطهم بالموارد التي يجدونها ذات قيمة. شارك المحتوى الذي يثير اهتمامات زملائك.
قبل مشاركة أي شيء، ضع في اعتبارك ما يلي:
- ماذا يهمهم؟
- ما هي نقاط الألم الخاصة بهم؟
- ما هو حاليا في الجزء العلوي من الرادار الخاص بهم؟
لا تعرض أي شيء متعلق بالمبيعات حتى الآن، حتى لا ترغب في خسارة كل المكاسب التي حققتها في علاقتك. لماذا المخاطرة بوضع علامة على أنها البريد المزعج أو، ما هو أسوأ من ذلك، تم نفيه من قائمة الاتصال.
الخطوة 7: حان الوقت للانتقال من LinkedIn
نعم بالتأكيد. أخيراً! لقد حان الوقت للارتقاء بالعلاقة إلى المستوى التالي والابتعاد عن LinkedIn. بحلول هذه المرحلة، يجب أن تكون قد أسست الثقة مع عملائك المحتملين وقدمت لهم بعض القيمة إما عبر الاتصال أو الفيديو أو الاجتماع وجهًا لوجه.
هذا هو الوقت المناسب لفهم التحديات التي يواجهونها، والتعرف عليهم بشكل أفضل، وتقديم الحل بمهارة. هذا هو عندما تقوم بتحويل احتمال.
وفي الختام
إذن ها أنت ذا! هذه الخطوات السبع، عند تنفيذها بشكل صحيح، ستكون كل ما تحتاجه لضمان التمكن من استخدام LinkedIn توليد المبيعات !
إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات بخصوص المدونة، فلا تتردد في ترك تعليقاتك أدناه. نود أن نسمع عن تجاربك مع جذب العملاء المحتملين الناجحين على LinkedIn.
لذا توقف عن المماطلة وابدأ في تحويل تلك الأشياء إلى الكمال يؤدي إلى عميل!
نبذة عن الكاتب
صبحان باسط هو أحد كبار المتخصصين في المحتوى في المهووسين بالتكنولوجيا مع خبرة مثبتة في التسويق الرقمي تحت حزامه. لديه شغف بالكتابة حول مجموعة متنوعة من المواضيع المتعلقة بالتقنيات المستقبلية والابتكار والتسويق الرقمي لتعليم و إلهام قرائه.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
