التسويق الرقمي
دراسة حالة Quara: Hometap تستحوذ على عملاء بإجابات مروجة
المصدر: قورة
يوفر Hometap لأصحاب المنازل فرصة للاستفادة من أسهم منازلهم دون دفعات شهرية أو الاضطرار إلى الحصول على قرض آخر. بالإضافة إلى بناء هذه الفئة الجديدة من المنتجات، هومتاب تهدف إلى اكتساب عملاء محتملين جدد بتكاليف أقل من أو تساوي قنواتهم الإعلانية الحالية.
وجد فريق Hometap العديد من الأسئلة والموضوعات والمحادثات على Quora حول قروض وتمويل ملكية المنازل. مع العلم أن المستخدمين كانوا في مرحلتي التقييم والنظر، استهدفت Hometap المحتوى ذي الصلة وتفاعلت مع المجتمع من خلال الإجابات المروجة.
تشارك راشيل كيوهان، رئيس قسم التسويق في Hometap:
"نحن لسنا شركة في مرحلة مبكرة فحسب، بل نحاول بناء فئة منتجات جديدة وليس هناك الكثير من التعليم حول خيار التمويل البديل الجديد هذا. بالنسبة لنا، يتعين علينا غالبًا تزويد الأشخاص بمزيد من المعلومات والتعليم قبل أن يشعروا بالارتياح عند التحويل على موقعنا والدخول إلى مسار التحويل الخاص بنا. لهذا السبب أعتقد أنها مباراة جيدة مع Quora. ومن الطبيعي أن نتمكن من إجراء القليل من التعليم على المنصة ومن ثم جذب الأشخاص إلى موقعنا، حيث يمكنهم معرفة المزيد."
نظرًا لأن التعليم جزء أساسي من مسار تحويل Hometap، فقد كانت الإجابات المروجة بمثابة "مناسبة طبيعية" أخرى. الإجابات المروجة أصلية في Quora وتتيح لـ Hometap تثقيف المستخدمين حول مجالهم قبل دعوتهم إلى موقعهم على الويب لمعرفة المزيد.
لقد تفاجأ فريق Hometap بشكل سار بحجم العملاء المحتملين الذين تلقوه في الشهر الأول من استخدام الإجابات المروجة. وكانت تكاليف الاكتساب أيضًا أقل بنسبة 25-30% من متوسط تكاليفها على القنوات الرقمية الأخرى.*
المزيد هنا.
رابط إضافي:
