التسويق الرقمي
كيف حققت حملة Kickstarter الناجحة 15 ألف دولار في 28 ساعة؟
المصدر: كيك ستارتر
عندما ضغطت كاثرين وألين على زر "التشغيل" في "مجلة SELF"حملة Kickstarter، كانوا واثقين من أنها ستكون كبيرة.
وبعد 28 ساعة، وصلت إلى هدفها التمويلي وهو 15,000 دولار، وحصلت على 322,695 دولارًا من 6,531 داعمًا خلال الحملة.
المصدر كيك ستارتر
عندما ضغطت كاثرين وألين على زر "التشغيل" في حملتهما على Kickstarter "SELF Journal"، كانا واثقين من أنها ستكون كبيرة.
وبعد 28 ساعة، وصلت إلى هدفها التمويلي وهو 15,000 دولار، وحصلت على 322,695 دولارًا من 6,531 داعمًا خلال الحملة.
كيف؟ حسنًا، لم ينطلقوا فقط ويأملون في الأفضل. لقد جمعوا 3,235 رسالة بريد إلكتروني من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجهم، وقد فعلوا كل ذلك في أقل من 3 أشهر.
ومن هنا جاءت معظم رسائل البريد الإلكتروني:
الهبة الفيروسية (1,755 بريدًا إلكترونيًا)
ترقيات المحتوى (509 رسائل بريد إلكتروني)
إعلانات فيسبوك (172 بريدًا إلكترونيًا)
التواصل الشخصي (150 بريدًا إلكترونيًا)
سأدع كاثرين تزودنا بالمعلومات الدقيقة حول كيفية إنشاء القائمة باستخدام كل من الأنشطة التسويقية المذكورة أعلاه. ستتحدث أيضًا عن جميع الأسرار التسويقية الأخرى وراء حملتها التسويقية الناجحة على Kickstarter.
خذها بعيدا، كاثرين.
على مدار العام الماضي، قمنا أنا وشريكي في المساءلة "ألين" بتطوير نظام لتحقيق جميع أهدافنا بشكل موثوق.
عندما عرضنا النظام على الأصدقاء، أرادوا استخدامه أيضًا، لذلك قررنا تحويله إلى منتج وإطلاقه على Kickstarter.
لقد أصبحت "SELF Journal"، وهو نظام مدته 13 أسبوعًا لتتبع أهدافك وتحقيقها على المستوى الكلي والجزئي.
لقطة شاشة تظهر مجلة كاملة
كنا نعلم أن لدينا منتجًا رائعًا، ولكن كان هناك تحدٍ واحد: كنا بحاجة إلى تطوير قائمة بريد إلكتروني من الصفر بطريقة أو بأخرى في غضون بضعة أشهر حتى يكون لدينا جمهور نطلق مشروع Kickstarter الخاص بنا إليه.
لماذا إنشاء قائمة بريد إلكتروني لإطلاق منتج ما؟
تعتبر أول 48 ساعة على Kickstarter حاسمة، حيث أن هذا هو الوقت الذي ستتعهد فيه الدفعة الأولى من الداعمين بتقديم الأموال لحملتك.
بمجرد أن تُظهر لـ Kickstarter أن الأشخاص يحفرون مشروعك، فإن الخوارزمية الخاصة بهم ستفعل ذلك، وستظهر ضمن المشاريع الشائعة وربما حتى الصفحة الأولى، مثل هذا:
لكنك لن تظهر على الصفحة الأولى إذا لم يكن لديك تلك الزيادة الأولية في المبيعات، وأفضل طريقة للحصول على هذه الزيادة الأولية هي إنشاء قائمة بالأشخاص الذين لا يستطيعون الانتظار للحصول عليها.
ماذا فعلنا؟
كانت هذه هي الأساليب الستة الأكثر فعالية التي قمنا بها في الأسابيع الـ 12 التي سبقت الإطلاق لجذب المشتركين الأوائل البالغ عددهم 3,235 مشتركًا، وكيف يمكنك القيام بها أيضًا:
* إنشاء صفحة مقصودة
* تطبيق "تقنية توقيع البريد الإلكتروني"
* تواصل شخصيًا مع جمهورك الحالي
* إنشاء محتوى قابل للمشاركة لوسائل التواصل الاجتماعي
* تشغيل الهبة للمنتجات ذات الصلة
* استخدم Medium.com Hack (عليك التحقق من ذلك)
المزيد هنا.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
