التسويق الرقمي
كيفية تسعير خدمات التسويق الرقمي؟
يعد التسعير أحد أكثر الأسئلة إثارة للقلق عندما يتعلق الأمر ببناء وكالة أو أي عمل تجاري في هذا الشأن.
قد يكون تحديد (أو تغيير) أسعار عملك أمرًا شاقًا. وفي نهاية المطاف، فإن المخاطر كبيرة…
ماذا يحدث إذا فقدت العملاء الذين لا يريدون دفع الأسعار الجديدة؟
ماذا لو بدأت بنوع واحد من هيكلية التسعير، لكن انتهى بك الأمر إلى إدراك أنه لا يعمل؟
وماذا يحدث إذا أخطأت في الحسابات وأقلت السعر؟
هذه الأسئلة، وغيرها، تُبقي أصحاب الوكالات الجدد والمتوسعين مستيقظين طوال الليل.
للمساعدة، قمنا بجمع بعض المعلومات الأساسية لمساعدتك في تحديد بنية التسعير التي قد تناسبك.
لنبدأ بأحد هياكل التسعير الأكثر انتشارًا…
التسعير بالساعة
يمكن القول إن النموذج الأكثر بديهية، حيث يعمل التسعير بالساعة تمامًا مثل أي منصب عمل حر أو توظيف. يحصل كل موظف في الوكالة على أجر بالساعة، ويدفع العميل الأجر بالساعة لمن يعمل معه.
ضع في اعتبارك أن سعر الساعة يجب أن يأخذ في الاعتبار التكاليف العامة لهذا الموظف.
انهيار الحساب
هذا بسيط جدًا…
سعر الساعة × عدد الساعات = السعر
وإليك لماذا هو عظيم
في عالم الوكالة، الوقت هو المال. من خلال الشحن كل ساعة، فإنك تحصل بالضبط على ما تضعه في عملك. هذا يعني أنه حتى لو كان لدى العميل مليون سؤال، ويرسل إليك بريدًا إلكترونيًا 7 مرات يوميًا، على الأقل تحصل على أموال مقابل ذلك، أليس كذلك؟
تعمل طريقة التسعير هذه بشكل رائع مع كل وكالة تقريبًا لأنها مرنة. عندما تكون مستعدًا للتوسع، ما عليك سوى رفع الأسعار أو توظيف المزيد من الموظفين.
ما هو الصيد؟
يمكن أن يكون تتبع ساعات العمل بمثابة ألم في المؤخرة ويمكن أن يستغرق أيضًا وقتًا ثمينًا. قد يكون من الصعب أيضًا الحصول على موافقة العميل ما لم يكن لديك تقديرات زمنية دقيقة إلى حد ما للمشاريع.
سعر ثابت أو التسعير على أساس المشروع
أحد أنظمة التسعير الأكثر شيوعًا للوكالات الجديدة، عادةً ما يتضمن التسعير المستند إلى المشروع فرض سعر ثابت لكل مشروع قصير الأجل تعمل عليه مع العميل (مثل إعداد موقع ويب أو إنشاء بعض مخرجات التصميم لحملة ما).
تسعير المعدل الثابت مشابه، ولكنه ينطبق عادةً على علاقات العمل طويلة الأمد. عادةً، يتقاضى هذا الهيكل سعرًا ثابتًا للإدارة طويلة المدى للمشاريع (مثل إدارة تحسين محركات البحث، أو منشورات المدونة الأسبوعية، أو إدارة الإعلانات المدفوعة).
انهيار الحساب
عادة، يتم تحديد السعر بناءً على متوسط عدد الساعات التي سيستغرقها إكمال المشروع.
معدل الساعة × تقدير عدد الساعات + الهامش = السعر
هذا هو السبب في أنه رائع
التسعير المباشر يجعل شيكات الرواتب أكثر قابلية للتنبؤ بها. كما أنه سريع الحساب وسهل الفهم.
ناهيك عن أن الرسوم المباشرة أسهل كثيرًا في إقناع العميل بالدفع. لذا، إذا كنت تتطلع إلى وضع قدمك في الباب، فقد يكون نموذج التسعير هذا مناسبًا لك.
المزيد هنا.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
