Як правильно здійснювати соціальні продажі?

Не будь таким хлопцем чи дівчиною. Ви знаєте того, хто зв’язується з вами на Linkedin. Потім, як тільки ви приймете, негайно надішле вам рекламну пропозицію.

Це приклад неправильного соціального продажу. Занадто багато сьогодні ставляться до соціальних продажів як до того, як студенти поводяться в барі. Вони намагаються надто близько, надто швидко.

Соціальний продаж – і його близький, корпоративний двоюрідний брат, маркетинг на основі облікових записів (ABM) – обидва маркетингові модні слова. Однак соціальні продажі отримують особливо погану репутацію, тому що є багато людей, які маскують тактику продажів під «соціальним продажем» – подібну до того, про що я розповідав вище – як «соціальний продаж».

Ми зібрали майже 50 професіоналів з продажу, щоб поділитися тим, як вони використовують тактику продажу в соціальних мережах, щоб налагодити стосунки зі своїми потенційними клієнтами та укладати більше угод.

Читати далі тут.