Прості кроки, щоб зробити ваш бізнес більш ринковим
Хоча відносно легко знайти численні посібники з маркетингу та охоплення потрібної аудиторії для розвитку вашого бізнесу, навіть найкращі рекламна кампанія не допоможе, якщо ваш продукт або послуги не підходять.
У якій би галузі ви не були, завжди буде конкуренція; тому вкрай важливо знайти спосіб виділитися. Можливо, вам знадобиться по-новому поглянути на ваш підхід під більш критичним кутом або посилити свою присутність в Інтернеті. Крім того, подумайте про те, як працює ваш бізнес, і подивіться, чи є щось, що ви можете повідомити своїм потенційним клієнтам.
Наприклад, ви можете створити свою репутацію екологічної компанії, економлячи папір за допомогою таких програм, як FaxBurner для цифрового факсу або Authentic для автентифікації та підписання документів онлайн; заохочення ваших співробітників до роботи вдома або спільного використання; використання лише багаторазових матеріалів для ваших продуктів і упаковок тощо.
Також можуть знадобитися більш складні кроки, як-от формування досвідченої управлінської команди, модернізація вашого бізнесу всередині та зовні, оновлення бізнес-плану. використання Google AdWords, пропозиція купонів або додаткових продуктів і послуг також є стратегією, яку варто розглянути.
Давайте подивимось на a кілька способів виділити свій бізнес від конкурсу.
За потреби зверніться за допомогою до сторонніх спеціалістів
Якщо ви намагалися виділитися з-поміж конкурентів самостійно, але не досягли успіху, подумайте про те, щоб звернутися за професійною допомогою до тих, хто краще розуміє маркетинг або іншу сферу, з якою вам важко. Можливість залучити більше клієнтів може означати оновлення вашого бізнес-плану, якщо ви це зробили вже давно.
Не бійтеся робити продумані зміни. Новий дизайн веб-сайту може гарантувати, що потенційні клієнти зможуть легко знайти вашу компанію в Інтернеті та дізнатися про всі продукти чи послуги, які ви пропонуєте. З іншого боку, якщо ви працюєте на міжнародному рівні, ви можете звернути увагу на те, як ви спілкуєтеся зі своєю цільовою аудиторією. Розглянемо співпрацю з дистанційний віртуальний переклад і професіоналів перекладу, щоб усунути ризики неправильного спілкування або навіть образи ваших потенційних клієнтів або ділових партнерів. Або, якщо ваш бізнес відчуває фінансові труднощі, можливо, настав час також звернутися за професійною допомогою щодо фінансового управління.
Розпочніть партнерську програму
An Партнерська Програма зазвичай базується на ідеї, що просування продуктів або послуг іншої компанії призведе до вигод для обох компаній, які беруть участь у програмі – одна частина збільшує свої продажі, а афілійована компанія отримує прибуток, отримуючи комісія на тих, які зроблені їхніми зусиллями.
Які переваги партнерської програми для вашого бізнесу?
- Пропонування знижок або безкоштовних пробних періодів новим клієнтам – це може спонукати їх купити щось на вашому веб-сайті, але це також чудовий спосіб перетворити відвідувачів, які відвідують сайт уперше, на клієнтів, які платять.
- Створення міцнішого зв’язку з вашими поточними клієнтами – вони з більшою ймовірністю купуватимуть у вас знову, якщо ви запропонуєте їм додаткові стимули для цього.
- Побудова відносин із лідерами галузі – ставши філія компанії, яка пропонує ефективні продукти або послуги, ви, швидше за все, залучите клієнтів, які вже знайомі з ними.
- Пошук нових рішень для маркетингу – бути філією великої та відомої компанії може бути чудовою можливістю дізнатися про нові стратегії та інструменти, які можна використовувати для успішного просування вашого бізнесу.
Знайдіть ринкову нішу
Ви також можете спробувати знайти a ніша ринку де ваш бізнес може процвітати, а не конкурувати з іншими компаніями в тій же галузі. Звуження вашої цільової аудиторії може допомогти вам дізнатися більше про своїх потенційних клієнтів і запропонувати їм щось, що краще відповідає їхнім потребам.
Щоб знайти свою нішу, може знадобитися деякий час, але це може бути варте зусиль. Наприклад, якщо ви власник ресторану, ви можете почати зосереджуватися на пропозиції безглютенових страв своїм клієнтам. Оскільки вже існує велика кількість людей, які віддають перевагу продуктам без глютену, вони, швидше за все, дізнаються про ваш ресторан, якщо він пропонує такі страви. Чим точніше ви спілкуєтеся зі своєю аудиторією, тим більше шансів залучити клієнтів, які оцінять ваші маркетингові зусилля.
Перегляньте й оновіть свій бізнес-план
Бізнес-план є важливою частиною успішного ведення бізнесу. Незалежно від того, чи ви тільки розпочали чи працюєте в бізнесі деякий час і хочете вийти на нові ринки чи збільшити свою клієнтську базу, додавання унікального аспекту до вашого бізнес-плану є хорошою ідеєю. Переконайтеся, що це відображено у ваших маркетингових матеріалах і чітко вказано на вашому веб-сайті та в усіх ваших облікових записах у соціальних мережах. Повідомте потенційним клієнтам, які зміни ви внесли та чому ці зміни принесуть їм користь, коли вони приймуть рішення про покупку.
Виділитися з натовпу
Ви не хочете звучати як усі інші компанії у вашій галузі. Майже кожна компанія має свою унікальну торговельну позицію, тому важливо визначити, яка ваша, і переконатися, що ваші клієнти та потенційні клієнти про це знають. Це може бути ексклюзивний асортимент продукції, доступний лише у вашому бізнесі, унікальна послуга, якої немає більше ніде в місті, або щось зовсім інше.
Бути унікальним або іншим не так складно, як здається, і це більше залежить від сприйняття вашого продукту чи послуги, ніж від самого продукту чи послуги. Подумайте про те, що роблять інші у вашій галузі, і як ви можете по-іншому підійти до того самого. Обов’язково враховуйте, чого хочуть люди та як вони можуть використовувати те, що ви пропонуєте. Крім того, у якій би галузі ви не були, завжди є місце для нових продуктів і послуг. Проявіть креативність і почніть думати про те, що можуть знадобитися та чого хочуть ваші потенційні клієнти.
Забезпечте винятковий досвід клієнтів
A чудовий досвід роботи з клієнтами може означати різницю між одноразовим покупцем і постійним клієнтом. Було б гарною ідеєю уважніше придивитися до ваших стандартів обслуговування клієнтів і переконатися, що вони узгоджені для всіх ваших співробітників. Якщо ви шукали шляхи його вдосконалення, подумайте про додавання онлайн-форми для зв’язку або чату в реальному часі, щоб ви могли краще відповідати на запити клієнтів.
Додайте безкоштовні продукти або послуги
Коли люди готові платити за щось хороші гроші, логічно, що пропонування їм чогось безкоштовно змусить їх подобатися вам більше, ніж вашим конкурентам, які нічого не надають безкоштовно. Він також підвищує впізнаваність бренду надаючи потенційним клієнтам можливість випробувати ваші товари чи послуги перед покупкою.
Якщо ви вже працюєте на ринку з продуктом або послугою, додавання інших безкоштовних товарів або послуг може допомогти вам створити більш широку клієнтську базу. Додайте нові послуги до наявної лінійки продуктів, щоб покращити свої пропозиції та покращити обслуговування існуючої клієнтської бази. Або, якщо ви зараз працюєте в одній галузі, перейдіть до іншої пов’язаної галузі.
Наприклад, припустімо, що ви займаєтеся медичною освітою. У цьому випадку ви можете запропонувати заняття з експлуатації конкретного обладнання або бути доступними для консультацій щодо того, яке обладнання купити та де. Це дозволить вам підтримувати тісні стосунки з наявними клієнтами, а також допоможе вам залучити нових, пропонуючи їм щось, про що вони могли не знати, коли вперше найняли вас.
Висновок
If ваш бізнес намагається привернути необхідну увагу, можливо, ви підходите до речей не з правильного кута. Недостатньо пропонувати відмінні продукти чи послуги, якщо ви хочете досягти успіху. Ідентичність вашого бренду має бути актуальною, ваш веб-сайт має бути актуальним, а облікові записи в соціальних мережах мають бути активними. Ви також повинні переконатися, що вас помітно на ринку, де це можливо. Є багато способів зробити це, але критичним фактором є послідовність. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес був успішним у довгостроковій перспективі, ви повинні працювати над цим щодня.
Сила цифрового маркетингу в брендингу: 5 чудових причин, які не можна ігнорувати
Залучення отримує досвід: AR, VR і майбутнє цифрового маркетингу
Голосовий пошук SEO: підготовка до майбутнього цифрового маркетингу
Потужність ШІ-чат-ботів у цифровому маркетингу
Як ШІ змінює ландшафт цифрового маркетингу