Як оцінити послуги цифрового маркетингу?

Ціноутворення — одне з найбільш хвилюючих питань, коли йдеться про створення агентства чи будь-якого іншого бізнесу.

Встановлення (або зміна) ціноутворення для вашого бізнесу може здатися складним. Зрештою, ставки високі...

Що станеться, якщо ви втратите клієнтів, які не захочуть платити за новими ставками?

Що, якщо ви вибрали один тип структури ціноутворення, але зрештою зрозуміли, що вона не працює?

А що буде, якщо зіпсувати розрахунки і занизити ціну?

Ці та багато інших питань не дають спати новим власникам агентств, що розвиваються.

Щоб допомогти, ми зібрали деяку інформацію базового рівня, яка допоможе вам зрозуміти, яка структура ціноутворення може вам підійти.

Почнемо з однієї з найпоширеніших структур ціноутворення…

Погодинна ціна

Мабуть, найбільш інтуїтивно зрозуміла модель, погодинна ціноутворення працює так само, як будь-яка позаштатна або найнятіша посада. Кожен співробітник агентства має погодинну оплату, а клієнт оплачує погодинну оплату за того, з ким працює.

Майте на увазі, що погодинна ставка повинна враховувати накладні витрати цього працівника.

Розбивка розрахунку

Це досить просто…

Погодинна ставка х кількість годин = ціна

Ось чому це чудово

У світі агентств час – гроші. Встановлюючи погодинну оплату, ви отримуєте рівно стільки, скільки вкладаєте у свою роботу. Це означає, що навіть якщо клієнт має мільйон запитань і надсилає вам електронні листи 7 разів на день, ви принаймні отримуєте за це гроші, чи не так?

Цей метод ціноутворення чудово підходить практично кожному агентству, оскільки він гнучкий. Щоразу, коли ви готові до масштабування, просто підвищте ставки або найміть більше співробітників.

Що таке Catch?

Відстеження робочого часу може бути неприємним і може також забирати дорогоцінний час. Також може бути важко отримати підтримку від клієнта, якщо у вас немає досить точних оцінок часу для проектів.

Єдина ставка або ціноутворення на основі проекту

Одна з найбільш поширених систем ціноутворення для нових агентств, ціноутворення на основі проекту, як правило, передбачає стягнення фіксованої ставки за кожен короткостроковий проект, над яким ви працюєте з клієнтом (наприклад, створення веб-сайту або створення деяких результатів дизайну для кампанії).

Ціноутворення за фіксованою ставкою подібне, але зазвичай застосовується до більш довгострокових ділових відносин. Як правило, ця структура стягує фіксовану ставку за довгострокове керування проектами (наприклад, керування SEO, щотижневі публікації в блозі або керування платними оголошеннями).

Розбивка розрахунку

Як правило, ціна визначається на основі середньої кількості годин, необхідних для завершення проекту.

Погодинна ставка х Орієнтовна кількість годин + націнка = ціна

Ось чому це чудово

Пряме ціноутворення робить зарплату більш передбачуваною. Це також швидко обчислити та легко зрозуміти.

Не кажучи вже про те, що клієнта набагато легше переконати сплатити просту комісію. Тож, якщо ви прагнете отримати перевагу, ця модель ціноутворення може вам підійти.

Читати далі тут.