Як побудувати стратегію вмісту воронки?

Правильний контент перед потрібними людьми в потрібний час (з часом) допоможе вам швидше укладати більше угод. Це загальна обіцянка контент-маркетингу, і вона звучить як досить надійна. (Я не знаю як вам, але мені подобається контент, який приносить гроші. Він тримає світло, і я залишаюся працювати ботаніком контенту.)

Але у світі бізнес-блогів, контент-маркетингу, інбаунд-маркетингу, вони запитують, ви відповідаєте або як завгодно це називаєте, ви часто можете опинитися в ситуації «курки та яйця».

«Коли я зовсім новачок, я повинен почати з простого створення завдань і продажу контенту на основі мозкового штурму вмісту з командою продажів». (Якщо ви читаєте «Вони запитують, ви відповідаєте», це ви.)

«Я також маю створювати контент, який привертає увагу трафіку, на основі дослідження ключових слів, чи не так? І це не від команди продажів».

«Тоді є стовпи контенту, які я повинен будувати — знову ж таки, на основі дослідження ключових слів — щоб об’єднати все разом».

«Але згідно з моделлю команди доходів, усі мої ідеї щодо контенту надходять від команди продажів, яка зазвичай не запитує вміст, який привертає трафік і йде на початок послідовності».

Коли ви перебуваєте в центрі розробки контент-стратегії вашої компанії, ви можете битися головою об свій стіл, молячись про приємне звільнення, намагаючись узгодити ці, здавалося б, суперечливі накази.

Як ви можете зосереджуватися виключно на потребах продажів, водночас публікуючи вміст, який допоможе вам знайти в Інтернеті завдяки високому рейтингу?

Якщо ви все-таки починаєте лише з продажу контенту за дорученням, як інтегрувати вміст, що привертає трафік, у вашу стратегію? І коли?

І коли ви починаєте думати про основи контенту та історичні стратегії оптимізації контенту?

Якщо ви зараз маєте проблеми з цими питаннями, припиніть складати надто драматичне «Я просто не можу навіть сьогодні» Slack або напишіть електронною поштою своїм босам, тому що я вас підтримаю.

Дізнайтеся, як створити стратегію вмісту повної послідовності, яка справді працює, допомагаючи як підживлювати продажі в нижній частині воронки, так і залучати трафік у верхній

Читати далі тут.