Практичний приклад: чому я навчився, надіславши 110 холодних електронних листів

Якщо ви раніше публікували будь-яку гостьову публікацію, ви знаєте біль.

Розміщення гостей — це величезна витрата часу. Якщо ви не відоме ім’я, яке отримує масу вхідних запитів на розміщення гостьових повідомлень, вам знадобляться послідовні, узгоджені зусилля, щоб знайти та забезпечити можливості ведення гостьових блогів.

Для нових веб-сайтів рішенням для постійного забезпечення можливостей гостьового розміщення публікацій є холодний контакт. Але як це ефективно масштабувати?

Я поділюся відповіддю, коли розбиваю експеримент із поширенням холодної електронної пошти, який я провів, щоб забезпечити можливості розміщення гостьових повідомлень.

1. Слово про холодну аутрич
2. Огляд експерименту Cold Outreach
3. Як налагодити охоплення гостей
4. Результати
5. Думки про Лемліста

Слово про холодну аутрич
Просвітницька робота. Я знаю, що це працює, тому що використовував його, щоб закривати клієнтів, захищати можливості розміщення публікацій у гостях, налагоджувати посилання та, що найважливіше, налагоджувати стосунки.

Ось приклад проекту контент-маркетингу, який я нещодавно закрив:

А ось результати різних холодних інформаційних кампаній, які я проводив на Lemlist у червні:

Результати різних холодних інформаційних кампаній, які проводилися на Lemlist

Якщо ігнорувати електронні листи, які повернулися через неправильні адреси електронної пошти, результати кампаній досить хороші.

Загалом у мене був 70% відкритих запитів і 20% відповідей. Із 334 потенційних клієнтів, яким я надіслав електронні листи, я отримав 40 відповідей, тобто приблизно 20 дзвінків. Цього більш ніж достатньо, щоб наповнити мій маленький портфель перспективами. Навіть якщо мій відсоток закриття складає мізерні 10%, я щомісяця залучаю двох нових клієнтів лише завдяки холодному охопленню.

Все ще не впевнені? Шейн Сноу (співзасновник Contently) надіслав 1000 холодних електронних листів керівникам рівня C і VP зі списку Fortune 500 (одним із найзайнятіших людей на планеті).[*]

Ось результати:

707 електронних листів успішно доставлено
45.5% відкритий курс
1.7% відсотка відповідей (все ще помітно, враховуючи позицію потенційних клієнтів)

Тепер, коли зрозуміло, що холодна роз’яснювальна робота може бути ефективною, давайте почнемо експеримент, який я провів, щоб забезпечити можливості розміщення публікацій гостей.

Огляд експерименту Cold Outreach
На початку цього року я почав тестувати різні підходи до холодної допомоги.

Я робив досить багато гостьових повідомлень, тож вирішив почати експеримент і випробувати свою гру з гостьовими повідомленнями.

Експеримент із холодним охопленням тривав протягом місяця у квітні 2020 року. Я не перевіряв ефективність самого охоплення, натомість перевірив, чи ефективнішими були ручні чи напівавтоматичні кампанії.

Я хотів побачити, який метод найкраще працює для створення надійних, масштабованих кампаній із можливістю публікації гостьових публікацій.

Для ручної кампанії я склав список із 10 потенційних клієнтів і розробив індивідуальну презентацію для кожного з них.

Читати далі тут.