Шта је МКЛ у маркетингу?

МКЛ у маркетингу, скраћеница од Маркетинг Куалифиед Леад, је потенцијални клијент који показује већу вероватноћу да постане купац који плаћа у будућности. Маркетиншки тим је у извесној мери проверио ове потенцијалне клијенте.

МКЛ у маркетингу

Маркетинг квалификовани потенцијални клијенти су потенцијални клијенти који имају највеће шансе за конверзију. Научите како да оптимизујете свој маркетиншки ток да бисте генерисали више МКЛ-ова.

Када се посетилац на вашој веб локацији претвара у квалификованог потенцијалног клијента?

Сви знамо да неће сви који посете вашу веб локацију на крају купити ваш производ. То може бити студент који учи о теми о којој сте писали на свом блогу, кандидат који се пријављује за посао или неко ко само прегледа.

МКЛ-ови би требало да дефинишу тачку када особа иде од пуког учења о вашој компанији до утврђивања јасне намере да је заинтересована за ваш производ или услугу.

Међутим, реалност је да су критеријуми за МКЛ нијансирани. Може се разликовати у зависности од ваше компаније и просечног циклуса продаје.

Која је разлика између МКЛ-ова и СКЛ-ова?

Док је МКЛ проверен, квалификовани продајни потенцијални потенцијални клијент (или скраћено СКЛ) показује да не само да је заинтересован да постане купац, већ је и добар за ваш производ или услугу.

У Б2Б продајним тимовима са великим обимом потенцијалних купаца, то се обично дешава када се продаја умеша и пређе на 1:1 демо и продајне позиве.

Повезано: 9 испробаних и тестираних начина на које вам анализа продаје може помоћи да остварите више прихода

Како идентификовати МКЛ?

Према нашем истраживању, преко 89% продавача има јасно дефинисане МКЛ критеријуме.

Да ли ваш тим има јасно дефинисане критеријуме за МКЛ?

Већина ових тимова ће имати неки облик водећих поена у акцији. На пример, неко ко прочита 4 поста на блогу, а затим се врати на вашу веб локацију 2 дана касније да погледа 3 студије случаја и види вашу страницу са ценама, имаће већи пондер од некога ко прочита један пост на блогу, а затим напусти вашу веб локацију.

Међутим, стварни критеријуми за оно што је МКЛ могу се увелико разликовати међу компанијама.

У ствари, највећа дебата је око тога да ли треба или не да отвори садржај. С једне стране, то је лакши начин за мерење МКЛ-а.

Јоеи Цампбелл из Сундае-а каже: „Квалификовани потенцијални клијенти за маркетинг су најбољи типови потенцијалних клијената који осигуравају да завршите конверзијом. Један савет за добијање МКЛ-а је коришћење затвореног садржаја. Без обзира да ли имате белу књигу или е-књигу која ће бити од користи вашим читаоцима, отворите тај садржај захтевом за адресу е-поште. Ово ствара одличан МКЛ који можете пренети вашем тиму за маркетинг путем е-поште.”

С друге стране, само зато што неко преузме е-књигу не значи да ће постати купац у било ком тренутку у будућности.

На пример, Тринити Нгујен из УсерГемса каже: „Ово је вероватно необично, али ми не контролишемо свој садржај и стога меримо само демо захтеве као МКЛ.

Ми генеришемо демо захтеве кроз строго оркестриран маркетиншки и продајни програм заснован на налогу. И продаја и маркетинг се усклађују на листи циљних налога (заснованој на ИЦП-у идеалног корисничког профила) сваког квартала, а затим оркестрирају извршење: приказују циљане огласе и нуде персонализовано дигитално искуство (маркетинг) док истовремено траже и темељно анализирају те налоге у више нити ( продаја).“

Без обзира на то где се налазите у дебати о затвореном садржају, просечан проценат потенцијалних клијената који постају маркетиншки квалификовани је око 35%.

15 савета за привлачење више маркетиншки квалификованих потенцијалних клијената

Ево 15 савета који ће вам помоћи да генеришете квалификованије потенцијалне клијенте:

1) Сегментирајте своје потенцијалне клијенте.

2) Дефинишите јасне МКЛ критеријуме.

3) Креирајте другачији садржај на основу тога где се људи налазе у току продаје.

4) Негујте своје контакте.

5) Понудите нешто вредно.

6) Креирајте садржај који решава проблеме ваших идеалних купаца.

7) Подесите више додирних тачака.

8) Реците људима коју радњу желите да следе.

9) У почетку се држите једног маркетиншког канала.

10) Направите студије случаја.

11) Додајте визуелне слике и графику.

12) Експериментишите са циљаним огласима.

13) Покажите своју стручност да бисте изградили поверење.

14) Додати уживо ћаскање на свом сајту.

15) Анализирајте сваку фазу вашег маркетинг фуннел.

opširnije ovde.