Študija primera: Kaj sem se naučil s pošiljanjem 110 hladnih e-poštnih sporočil

Če ste že kdaj objavljali kot gost, poznate bolečino.

Objavljanje gostov je ogromna potrata časa. Razen če ste veliko ime, ki prejme ogromno vhodnih prošenj za objavljanje gostujočih objav, je potrebno dosledno in usklajeno prizadevanje za iskanje in zagotavljanje priložnosti za gostujoče bloganje.

Za nova spletna mesta je rešitev za stalno zagotavljanje priložnosti za objavo gostov hladen doseg. Toda kako to učinkovito povečati?

Odgovor bom delil, ko bom razčlenjeval poskus dosega s hladno e-pošto, ki sem ga izvedel, da bi zagotovil priložnosti za objave gostov.

1. Beseda o hladnem ozaveščanju
2. Pregled poskusa Cold Outreach
3. Kako doseči objavo gostov
4. Rezultati
5. Razmišljanje o Lemlistu

Beseda o hladnem ozaveščanju
Hladno delo deluje. Vem, da deluje, ker sem ga uporabil za zapiranje strank, varovanje priložnosti za objavo gostov, vzpostavljanje povezav in, kar je najpomembneje, vzpostavljanje odnosov.

Tukaj je primer projekta vsebinskega trženja, ki sem ga pred kratkim zaključil zaradi svojega dosega:

In tukaj so rezultati različnih kampanj za hladno ozaveščanje, ki sem jih vodil na Lemlistu junija:

Rezultati različnih kampanj za hladno ozaveščanje, ki so potekale na Lemlistu

Če zanemarimo e-poštna sporočila, ki so bila vrnjena zaradi nepravilnih e-poštnih naslovov, so rezultati oglaševalskih akcij precej dobri.

Na splošno sem imel 70-odstotno stopnjo odprtosti in 20-odstotno stopnjo odziva. Od 334 potencialnih strank, ki sem jim poslal e-pošto, sem dobil 40 odgovorov, kar pomeni približno 20 klicev. To je več kot dovolj, da napolnim svoj majhen nabor z obeti. Tudi če je moja stopnja zaprtja le pičlih 10 %, vsak mesec privabim dve novi stranki samo s hladnim posredovanjem.

Še vedno niste prepričani? Shane Snow (soustanovitelj podjetja Contently) je poslal 1000 hladnih e-poštnih sporočil vodstvenim delavcem na ravni C in VP s seznama Fortune 500 (nekaj najbolj zaposlenih ljudi na planetu).[*]

Tu so rezultati:

707 e-poštnih sporočil je bilo uspešno dostavljenih
45.5-odstotna odprta stopnja
1.7-odstotna stopnja odziva (še vedno opazna glede na položaj potencialnih strank)

Zdaj, ko je jasno, da je hladno ozaveščanje lahko učinkovito, se lotimo poskusa, ki sem ga izvedel za zagotavljanje priložnosti za objavo gostov.

Pregled poskusa Cold Outreach
Na začetku tega leta sem začel preizkušati različne pristope k prehladu.

Delal sem kar nekaj gostujočih objav, zato sem se odločil, da stopim v okope in s poskusom preizkusim svojo igro gostujočih objav.

Eksperiment hladnega ozaveščanja je potekal en mesec aprila 2020. Nisem testiral, ali je bilo samo ozaveščanje učinkovito, temveč sem preizkusil, ali so bile učinkovitejše ročne ali polavtomatske kampanje.

Želel sem videti, katera metoda je najboljša za ustvarjanje zanesljivih, razširljivih oglaševalskih akcij za objavo gostov.

Za ročno kampanjo sem sestavil seznam 10 potencialnih strank in za vsako izmed njih pripravil osebno predstavitev.

Preberi več tukaj.