VEDÚCA GENERÁCIA
Ako vygenerovať viac náborových potenciálnych zákazníkov?
Zdroj: ClickFunnels
Zistite, ako generovať viac náborových potenciálnych zákazníkov, aké sú 7 najlepších stratégií generácie, ktoré je potrebné implementovať, aby sa vaša firma dostala na rýchlu cestu k úspechu.
Generovanie potenciálnych zákazníkov je komplikované pri akomkoľvek podnikaní, ale nie všetci potenciálni zákazníci sú vytváraní rovnako. Pri vytváraní stratégie generovania potenciálnych zákazníkov je dôležitejšie nájsť hodnotných potenciálnych zákazníkov pripravených uskutočniť nákup, čo je často samo osebe forma umenia. Tento proces má tiež vedu a poznanie vedy, ktorá stojí za vynikajúcou generáciou potenciálnych zákazníkov, je najdôležitejšou vecou, aby ste posunuli svoje podnikanie vpred.
Táto príručka vám ponúkne kompletný rámec na budovanie vašej expozície a vytvorenie vášho podnikania ako náborovej služby pre budúcich klientov aj zamestnávateľov v priebehu času.
Predtým, ako budeme diskutovať o tom, ako generovať najlepší typ potenciálneho zákazníka, je dôležité pochopiť pojem generovanie potenciálneho zákazníka. Lead generation je termín v marketingu pre stratégiu, ktorá sa zameriava na budovanie potenciálnych klientov. A keďže sa nábor stáva konkurencieschopnejším ako kedykoľvek predtým, pochopenie vedy, ktorá stojí za generovaním potenciálnych zákazníkov, vám a vašej firme poskytne náskok pred konkurenciou.
Inými slovami, musíte umiestniť svoje služby ako dôveryhodný zdroj, ktorý môže kandidátovi pomôcť dosiahnuť jeho ciele, ale iba pomocou vašich služieb.
Chcete, aby vás potenciálni klienti a zamestnávatelia vnímali ako centrum všetkých možností kariérneho postupu a zamestnania a vašich konexií, vy ste strom a zamestnávatelia a kandidáti sú ako vetvy vyrastajúce z podstavca vášho stromu.
1) návrh ukážkového oloveného stromu s malými kockami.
2) Zúžte svoju stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov.
Hlavnou chybou, ktorú podniky robia so svojimi stratégiami na generovanie potenciálnych zákazníkov, je univerzálny prístup.
Tieto stratégie sú príliš často vo svojom zacielení. Často je cieľom tejto stratégie osloviť čo najširšie publikum a dúfať v najlepší výsledok.
Tento prístup je „hoďte špagety na stenu a uvidíte, čo sa prilepí“, čo znie lahodne, kým si neuvedomíte, že všetky tie špagety sú na podlahe. V tejto analógii sú špagety váš čas a peniaze a premárnený čas a peniaze za to jednoducho nestojí.
Čo musíte urobiť, je zamerať svoju pozornosť na to, aby ste sa dostali pred svojho cieľového potenciálneho klienta. Zameraním sa na konkrétny typ klienta, ktorého chcete získať, môžete prispôsobiť svoje marketingové úsilie tomu, čo môže jednotlivec chcieť počuť a kde môže najlepšie nájsť vaše posolstvo.
Ďalším krokom je ponúknuť možnosti, ako môže váš potenciálny klient profesionálne rásť, či už sa rozhodne využiť vašu službu alebo nie. Urobte zo svojich vedomostí a kontaktov také atraktívne, aby neodolali vašej ponuke, keď príde čas, aby si hľadali zamestnanie inde. Ak použijete ústretový tón a prístup, budete vnímaní ako niekto dobre informovaný a bez programu, čo pomáha budovať dôveru. Budovaním dôvery ste vnímaní ako cenný zdroj, ktorý potenciálny klient požiada o pomoc, keď nastane správny čas.
Najlepšie stratégie náboru vedúcich pracovníkov
Existuje niekoľko tipov na vytvorenie najlepšej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov a tento úplný sprievodca ich podrobne preskúma.
V podstate sa musíte zamerať na konkrétny typ klienta, zistiť, kde sa môžu „flákať“, či už sú to sociálne médiá, blogy, pracovné rady alebo iné miesta, na ktoré si spomeniete, a riešiť ich potreby spôsobom, ktorý ako riešenie umiestnite svoju firmu.
Cieľom je umiestniť vašu firmu ako dôveryhodného odborníka, autoritu v procese náboru a umiestňovania zamestnancov. Ak chcete nastaviť svoju autoritu a odbornosť, musíte vytvoriť jasnú stratégiu toho, ako plánujete prilákať, udržať si a umiestniť svojich budúcich klientov.
Kľúčom je, že chcete mať dvojaký prístup k generácii potenciálnych zákazníkov a prvým je stať sa dôveryhodným zdrojom pre zamestnávateľov a zároveň sa stať atraktívnejším pre budúcich potenciálnych kandidátov.
Rozšírte svoju základňu a rozšírte svoje príležitosti
Prvým prístupom je mať pre svojich klientov čo najväčšiu zásobu potenciálnych pristávacích miest. Potrebujete vytvoriť rozsiahlu sieť kontaktov a pracovných príležitostí pre svojich potenciálnych klientov, ktorí si najali vaše služby.
Tento prístup povedie dlhú cestu smerom k následným a záložným pozíciám, čím sa zdvojnásobí počet vašich klientov. Obsadenie pozície je proces, pri ktorom jedného kandidáta presuniete z práce a presuniete ho na inú pozíciu buď v tej istej firme alebo inde.
Teraz môžete na voľné pracovné miesto umiestniť ďalšieho svojho klienta. Dvaja klienti, dve práce, zdvojnásobia vaše zárobky. Táto taktika vám tiež pomáha vybudovať rozsiahlejšiu sieť potenciálnych zamestnávateľov pre budúcich kandidátov.
Druhou fázou tohto procesu je postaviť sa do pozície náborového pracovníka, na ktorého sa potenciálni kandidáti obracajú, keď zvažujú profesionálny rast a pokrok. Tým, že máte rozsiahlu sieť potenciálnych zamestnávateľov, stanete sa náborovým pracovníkom, ktorý môže kandidátovi pomôcť získať najlepšie pracovné umiestnenie.
Majte na pamäti, že všetka vaša práca nebude znamenať nič, ak ju nedokážete propagovať a nájsť budúcich klientov tak, že sa zameriate na rozširovanie svojej siete zamestnávateľov a svojho talentového fondu.
Využitím tipov, o ktorých hovoríme v tomto úplnom sprievodcovi nápadmi na generovanie potenciálnych zákazníkov, získate lepšiu pozíciu ako odborníka, na ktorého sa môžete obrátiť, a rozšíriť svoje portfólio profesionálov a potenciálnych miest na pristátie, vďaka čomu sa stanete náborovým pracovníkom pre potenciálnych klientov, ktorí hľadajú profesionálov. rast a kariérny postup.
Aké sú najlepšie stratégie generovania potenciálnych zákazníkov?
Teraz, keď máte svoju všeobecnú stratégiu zavedenú, pozrime sa na osvedčené postupy generácie potenciálnych zákazníkov pre vašu náborovú firmu.
Tu je 7 najlepších stratégií generovania potenciálnych zákazníkov na implementáciu:
1) Marketing obsahu
2) Kariérne blogy
3) Olovené magnety
4) Usporiadané webináre dňa kariéry
5) Zapojte svoju sféru
6) Partnerstvá
7) Získajte odporúčania
Čítaj viac tu.
Dodatočný odkaz:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]