ECOMMERCE
6 najlepších príkladov instagramových reklamných kampaní pre elektronický obchod
Moderní používatelia trávia na sociálnych sieťach značné množstvo času, a tak niet divu, že nákupné správanie spotrebiteľov sa za posledných pár rokov zmenilo. Dnes ľudia objavujú a kupujú produkty na platformách sociálnych médií.
Dnes ľudia objavujú a kupujú produkty na platformách sociálnych médií.
Zmeniť na
Dnes ľudia objavujú a kupujú produkty na platformách sociálnych médií: Facebook, Twitter, Instagram, Telegram, LinkedIn, TikTok, Snapchat, Clubhouse a ďalšie.
Faktom je, že bez ohľadu na sieť sociálnych médií, spôsob vyhľadávania produktov na nákup sa vedecky zmenil.
Ako vizuálna platforma sa Instagram stal skvelým výkladom pre spoločnosti elektronického obchodu, či už má vaša firma webovú stránku alebo nie. V skutočnosti ľudia hľadajú ďalšie informácie o produkte, keď ich vidia na platforme:
zdroj: facebook
Jednoducho povedané, popularita nakupovania na Instagrame rastie a platforma zaviedla rôzne funkcie pre značky elektronického obchodu, ako sú klikateľné odkazy, značky produktov a pokladňa v aplikácii. Prakticky každá značka elektronického obchodu chce pomocou tejto platformy zvýšiť predaj.
Ale tu je háčik:
s 25 milióna firiem na Instagrame je pre značky elektronického obchodu čoraz ťažšie prekonať hluk a osloviť svoje cieľové publikum.
Našťastie značky všetkých veľkostí a špecialít môžu prevádzkovať platené reklamné kampane, aby bol proces rýchlejší a jednoduchší. Nie ste presvedčení? Pokračujte v čítaní a zistite hlavné dôvody, prečo značky elektronického obchodu spúšťajú reklamy na Instagrame.
Prečo by značky elektronického obchodu mali spúšťať reklamné kampane na Instagrame?
Ako obchodník musíte vedieť, že Algoritmus Instagramu uprednostňuje obsah od priateľov a rodiny. To znamená, že príspevky vašej značky sa môžu pochovať v informačnom kanáli, pokiaľ váš profil nezíska najvyššiu mieru interakcie.
Jedným z najlepších spôsobov, ako poraziť algoritmus Instagramu a osloviť svoje cieľové publikum, je spustiť reklamné kampane na Instagrame. Čísla hovoria samy za seba:
zdroj: eMarketer
Keďže čisté príjmy z reklamy na Instagrame z roka na rok rastú, je pravdepodobné, že reklama na Instagrame je mimoriadne efektívna. V skutočnosti, 2 miliónov inzerentov propagovať svoje produkty alebo služby pomocou reklamných kampaní na Instagrame.
Tu sú tri hlavné dôvody, prečo by značky elektronického obchodu mali spúšťať reklamné kampane na Instagrame:
- Vyčnievať z davu: Napriek popularite nakupovania na Instagrame len niekoľko spoločností vytvára a prevádzkuje reklamy na Instagrame. Ak hľadáte kreatívne prístupy na šírenie informácií o vašej spoločnosti a produktoch je reklama na Instagrame pre vás tou správnou metódou, pretože pomáha vyčnievať z davu a poraziť svojich konkurentov.
- Oslovte potenciálnych zákazníkov na platforme: Reklama na Instagrame má množstvo funkcií na nastavenie reklám pre správne publikum. To znamená, že ak dobre poznáte svoje cieľové publikum, môžete osloviť potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste vynaložili veľa času a úsilia.
- Zvýšte predaj elektronického obchodu: Nie všetci vaši zákazníci sledujú váš firemný profil na Instagrame. Mnohí instagrameri sú však vašimi potenciálnymi zákazníkmi, takže zacielenie reklám na Instagrame na správne publikum je skvelý spôsob, ako premeniť používateľov sociálnych médií na zákazníkov a zvýšiť predaj.
Keď sa to robí správne, reklama na Instagrame poskytuje úžasné výsledky. Ak chcete inšpirovať svoju ďalšiu reklamnú kampaň na Instagrame, tu je 6 najlepších príkladov reklamných kampaní na Instagrame pre elektronický obchod:
1) AllBirds: Ukážte podrobnosti o produkte
Online nakupujúci sa líšia od kamenných zákazníkov. Nemajú možnosť otestovať produkty pred ich nákupom, takže značky elektronického obchodu by mali pri vytváraní reklamných kampaní predvádzať svoje produkty z rôznych uhlov pohľadu.
Napríklad, AllBirds vytvorila sériu videopríspevkov na Instagrame so zameraním na svoje produkty. Keďže potenciálni zákazníci mohli vidieť produkty podrobne, kampaň zaznamenala nárast nákupov o 48 %.
Ak chcete vytvoriť podobné úžasné video pre svoju reklamnú kampaň, zvážte použitie grafického editora fotografií a videa Instasize. Vďaka rôznym nástrojom na grafický dizajn na trhu už nie je pre firmy s obmedzeným rozpočtom problém vytvárať úžasné videá pre svoje reklamné kampane.
2) Gelato Factory: Spolupracujte s miestnymi influencermi
Vedeli ste, že kreatívny prístup v platených reklamách je jedným z najväčšie trendy elektronického obchodu? Moderní spotrebitelia túžia po autenticite, a tak niet divu, že venujú veľkú pozornosť reklamám, v ktorých vystupujú skutoční ľudia, či už zákazníci alebo influenceri.
Pokiaľ ide o reklamy na Instagrame, spoločnosti elektronického obchodu môžu propagovať svoje produkty pomocou reklám so značkovým obsahom prostredníctvom hlasu špecializovaných influencerov, ktorých milujú a ktorým dôverujú. Nielenže to môže pomôcť zvýšiť lojalitu a dôveru k značke, ale môže vám tiež umožniť osloviť širšie publikum na platforme.
Poďme sa na to pozrieť Továreň na zmrzlinu. Keď sa spoločnosť rozhodla expandovať na japonský trh, spolupracovala s miestnymi influencermi a propagovala ich UGC fotografie/videá v reklamách.
Len v priebehu dvoch týždňov kampaň zaznamenala 20 % nárast návratnosti výdavkov na reklamu a 27 % zníženie nákladov na oslovenú osobu.
Ale ak ste malý podnik s obmedzeným rozpočtom na marketing influencerov, môžete vytvoriť a vernostný program pre zákazníkov a preto povzbudzujte svojich verných zákazníkov, aby pre vašu značku vytvárali obsah vytvorený používateľmi. Potom môžete osloviť svojich fanúšikov a požiadať ich, aby sa stali modelmi vašej ďalšej reklamnej kampane.
3) Hapa Kristin: Ukážte svoju identitu značky
Pre značky elektronického obchodu je množstvo rôznych produktov skvelým spôsobom, ako nájsť široké publikum potenciálnych zákazníkov. Akonáhle sa však vaša značka stane slávnou a získa svoju identitu značky, získate príležitosť rozšíriť svoju spoločnosť a predávať tovar online.
Keďže zákazníci majú rôzne preferencie, je to skvelý nápad ukázať identitu vašej značky ako Hapa Kristin urobil vo svojej reklamnej kampani na Instagrame:
Na šírenie informácií o nových šošovkách spoločnosť vytvorila videoreklamu s odkazom na príbeh, na ktorý možno kliknúť, a exkluzívnou ponukou. Navyše spoločnosť zaradila nálepku značky, aby ukázala svoju identitu značky a upozornila na ponuku.
4) Grove Collaborative: Povedzte príbeh svojej značky pomocou krátkych videí
Počuli ste už o sile rozprávania?
S rozmachom videomarketingu na Instagrame, keď značky dostávajú príležitosti na vytváranie rôznych videí na platforme, majú značky elektronického obchodu viac možností, ako rozprávať príbehy svojich značiek. Výsledkom je, že nielenže môžete povedať viac o svojej značke a jej produktoch, ale môžete tiež zaujať svoje cieľové publikum, a teda získať viac pohľadov čo znamená osloviť širšie publikum.
Pokiaľ ide o reklamy na Instagrame, je to skvelý nápad vytvoriť kolotočové videoreklamy príbehu Instagramu, ktoré rozprávajú príbehy značky pomocou krátkych videí, ako napr. Grove Collaborative to urobil:
Kolotočové reklamy na Instagrame umožňujú obchodníkom pridať niekoľko videopríspevkov do jednej reklamy, a tak povedať viac o spoločnosti a jej produktoch.
Výsledkom je, že diváci dostanú príležitosť dozvedieť sa viac o vašom elektronickom obchode alebo preskočiť reklamu, ak o ňu nemajú záujem. Celkovo vám to umožňuje lepšie porozumieť vášmu publiku a vytvárať príbehy značky, ktoré rezonujú u vašich zákazníkov.
5) Beachbody: Zahrňte časovo obmedzenú ponuku
Moderný trh ponúka veľké množstvo možností, takže pre zákazníkov môže byť ťažké rozhodnúť sa, ktoré značky si vybrať, pokiaľ nie sú motivovaní nakupovať u vás. Keďže väčšina ľudí hľadá akcie a ponuky, zahrnutie časovo obmedzenej ponuky do vašej reklamnej kampane je najlepší spôsob, ako premeniť divákov na zákazníkov.
Keďže sú tieto ponuky časovo obmedzené, vytvárajú pocit naliehavosti, a preto podporujú impulzívny nákup. Príklad: Beachbody zahrnula do svojej reklamnej kampane časovo obmedzenú ponuku a výsledkom bol 72 % nárast počtu predplatiteľov.
Ak chcete túto stratégiu vyskúšať, tu je niekoľko možností, aký typ časovo obmedzených ponúk zahrnúť:
- Zľava
- Doprava a vrátenie zdarma
- Značkové darčeky
6) Hollister: Pridajte štítky produktu
Nie je žiadnym tajomstvom, že väčšina spotrebiteľov nakupuje impulzívne. Keď potenciálni kupujúci uvidia produkt, ktorý ich zaujíma, začína sa cesta zákazníka a ľudia začnú hľadať ďalšie informácie. Pre značky elektronického obchodu to znamená perfektný spôsob, ako premeniť zainteresovaných divákov na platiacich zákazníkov.
Jedným z najlepších spôsobov, ako to urobiť, je pridať štítky produktu. Nielenže môže divákom poskytnúť viac informácií o produkte, ako je popis a ceny, ale môže tiež zlepšiť zákaznícku skúsenosť, čo tiež vedie k vyšším predajom.
Tu je príklad z Hollister. Keď spoločnosť pridala produktové značky do svojich reklám na Instagrame, kampaň zaznamenala 13% nárast miery prekliknutia, 34% nižšiu cenu za zobrazenie a 42% nižšiu cenu za kliknutie.
Ak chcete vytvoriť a prevádzkovať svoje reklamné kampane na Instagrame s maximálnym dopadom, je dôležité dobre poznať svoje publikum, analyzovať, čo je pre vašu spoločnosť najlepšie, vytvárať a plánovať reklamy a testovať kampane. Vyberajte teda z rôznych nástroje na správu sociálnych médií alebo sa jednoducho spoliehať Systeme.io, marketingový nástroj typu všetko v jednom.
záver
Reklamy na Instagrame pomáhajú firmám všetkých veľkostí a oblastí nájsť svoje cieľové publikum na platforme a zmeniť ich na platiacich zákazníkov.
Ale pokiaľ ide o elektronický obchod Instagram, platforma má veľké množstvo funkcií, ktoré pomáhajú predvádzať, propagovať a predávať produkty v aplikácii. Inými slovami, reklamy na Instagrame majú veľký predajný potenciál, takže spustenie reklamnej kampane na Instagrame môže byť skvelým spôsobom, ako posunúť vaše podnikanie v oblasti elektronického obchodu na ďalšiu úroveň.
Ďalšie odkazy:
Ako funguje algoritmus Instagramu?
Ako získať bezplatných sledovateľov Instagramu?
Ako spustiť zákaznícky vernostný program elektronického obchodu?
O autorovi
Hugh Beaulac je obsahový stratég založený na údajoch, manažér sociálnych médií a vášnivý spisovateľ, ktorý behá MC2 a píše pre rôzne blogy, aby sa podelil o svoje tipy a triky o digitálnom marketingu. Pomáha tiež malým a stredným podnikom rásť na Instagrame, takže Hugh dohliada na špičkové značky, aby sa od nich učil. Nasledujte ho Twitter a facebook.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]