Ako oceniť služby digitálneho marketingu?

Ceny sú jednou z najpálčivejších otázok, pokiaľ ide o budovanie agentúry alebo akéhokoľvek podnikania.

Nastavenie (alebo zmena) cien pre vašu firmu môže pôsobiť skľučujúco. Koniec koncov, stávky sú vysoké…

Čo sa stane, ak stratíte klientov, ktorí nebudú chcieť platiť nové sadzby?

Čo ak sa vydáte s jedným typom cenovej štruktúry, no nakoniec zistíte, že to nefunguje?

A čo sa stane, ak pokazíte výpočty a podceníte?

Tieto a ďalšie otázky bránia novým majiteľom agentúr v noci.

Aby sme vám pomohli, zhromaždili sme niekoľko základných informácií, ktoré vám pomôžu rozlúštiť, ktorá cenová štruktúra by vám mohla vyhovovať.

Začnime jednou z najbežnejších cenových štruktúr...

Hodinová cena

Pravdepodobne najintuitívnejší model, hodinové oceňovanie funguje podobne ako akákoľvek pozícia na voľnej nohe alebo zamestnanecká pozícia. Každý zamestnanec v agentúre má hodinovú sadzbu a klient platí hodinovú sadzbu za toho, s kým pracuje.

Majte na pamäti, že hodinová sadzba musí zohľadňovať režijné náklady daného zamestnanca.

Rozdelenie výpočtu

Toto je celkom jednoduché…

Hodinová sadzba x počet hodín = cena

Tu je dôvod, prečo je to skvelé

Vo svete agentúr sú čas peniaze. Každodenným nabíjaním získate presne to, čo do svojej práce vložíte. To znamená, že aj keď má klient milión otázok a posiela vám e-maily 7-krát denne, aspoň za to dostanete zaplatené, však?

Tento spôsob tvorby cien funguje skvele prakticky pre každú agentúru, pretože je flexibilný. Kedykoľvek budete pripravení škálovať, jednoducho zvýšte sadzby alebo najmite viac zamestnancov.

Čo je úlovok?

Sledovanie hodín môže byť nepríjemné a môže tiež zabrať drahocenný čas. Môže byť tiež ťažké získať buy-in od klienta, pokiaľ nemáte pomerne presné časové odhady pre projekty.

Paušálna alebo projektová cena

Jeden z najrozšírenejších cenových systémov pre novšie agentúry, projektové oceňovanie zvyčajne zahŕňa účtovanie paušálnej sadzby za každý krátkodobý projekt, na ktorom pracujete s klientom (ako je nastavenie webovej stránky alebo vytvorenie niektorých návrhov pre kampaň).

Paušálna cena je podobná, ale zvyčajne sa vzťahuje na dlhodobejšie obchodné vzťahy. Táto štruktúra zvyčajne účtuje paušálnu sadzbu za dlhodobú správu projektov (ako je správa SEO, týždenné blogové príspevky alebo správa platených reklám.)

Rozdelenie výpočtu

Zvyčajne sa cena určuje na základe priemerného počtu hodín, ktoré by trvalo dokončenie projektu.

Hodinová sadzba x Odhadovaný počet hodín + Marža = Cena

Tu je dôvod, prečo je to skvelé

Priame stanovovanie cien robí výplaty predvídateľnejšími. Je tiež rýchly na výpočet a je ľahko pochopiteľný.

Nehovoriac o tom, že priamy poplatok je oveľa jednoduchšie presvedčiť klienta, aby zaplatil. Takže, ak sa chcete dostať do dverí, tento cenový model by vám mohol vyhovovať.

Čítaj viac tu.