Как правильно осуществлять социальные продажи?

Не будьте этим парнем или девушкой. Вы знаете того, кто общается с вами в Linkedin. Затем, как только вы примете предложение, немедленно отправит вам коммерческое предложение.

Это пример неправильной реализации социальных продаж. Сегодня слишком многие относятся к социальным продажам так же, как к тому, как парни из колледжа ведут себя в баре. Они стараются слишком близко и слишком быстро.

Социальные продажи – и его близкий корпоративный родственник маркетинг на основе учетных записей (ABM) – являются модными маркетинговыми словечками. Тем не менее, социальные продажи пользуются особенно плохой репутацией, потому что есть много людей, которые маскируют скользкую тактику продаж – подобную той, о которой я рассказал выше – как «социальные продажи».

Мы собрали около 50 специалистов по продажам, чтобы рассказать, как они используют тактику социальных продаж, чтобы наладить отношения со своими потенциальными клиентами и заключить больше сделок.

Читать далее здесь.