Простые шаги, чтобы сделать ваш бизнес более конкурентоспособным
Несмотря на то, что для развития вашего бизнеса относительно легко найти многочисленные руководства по маркетингу и охвату нужной аудитории, даже самые лучшие рекламная кампания не поможет, если ваш продукт или услуга не подходят.
В какой бы отрасли вы ни работали, всегда будет конкуренция; поэтому очень важно найти способ выделиться. Возможно, вам понадобится свежий взгляд, чтобы взглянуть на свой подход под более критическим углом или укрепить свое присутствие в Интернете. Более того, подумайте о том, как работает ваш бизнес, и посмотрите, можете ли вы что-то сообщить своим потенциальным клиентам.
Например, вы можете создать себе репутацию экологически чистой компании, экономя бумагу с помощью таких приложений, как FaxBurner для цифровой факсимильной связи или Authentic для аутентификации и подписание документов онлайн; поощрение ваших сотрудников к работе на дому или совместному использованию автомобилей; использование только многоразовых материалов для ваших продуктов и упаковок и так далее.
Могут также потребоваться более сложные шаги, такие как создание опытной управленческой команды, обновление вашего бизнеса внутри и снаружи, обновление вашего бизнес-плана. Использование Google AdWords, предложение купонов или дополнительных продуктов и услуг также является стратегией, которую стоит рассмотреть.
Давайте посмотрим на несколько способов выделить свой бизнес от конкурса.
Обратитесь за помощью и используйте аутсорсинг, если необходимо
Если вы пытались выделиться среди конкурентов самостоятельно, но не добились в этом большого успеха, подумайте о том, чтобы обратиться за профессиональной помощью к тем, кто лучше разбирается в маркетинге или другой области, с которой у вас возникают проблемы. Возможность привлечь больше клиентов может означать обновление вашего бизнес-плана, если вы давно это не делали.
Не бойтесь вносить хорошо продуманные изменения. Новый дизайн веб-сайта может гарантировать, что потенциальные клиенты смогут легко найти вашу компанию в Интернете и узнать обо всех продуктах или услугах, которые вы предлагаете. С другой стороны, если вы работаете на международном уровне, вы можете обратить внимание на то, как вы общаетесь со своей целевой аудиторией. Рассмотрите возможность сотрудничества с удаленный виртуальный перевод и профессиональных переводчиков, чтобы исключить риск недопонимания или даже оскорбления ваших потенциальных клиентов или деловых партнеров. Или, если ваш бизнес испытывает финансовые трудности, возможно, пришло время обратиться за профессиональной помощью в области финансового управления.
Запустить партнерскую программу
An Партнерская программа обычно основан на идее, что продвижение продуктов или услуг другой компании принесет выгоду обеим компаниям, участвующим в программе: одна часть увеличивает свои продажи, а партнер получает прибыль, получая комиссии на тех, которые сделаны их усилиями.
Каковы преимущества партнерской программы для вашего бизнеса?
- Предложение скидок или бесплатных пробных периодов новым клиентам — это может побудить их купить что-то на вашем веб-сайте, но это также отличный способ превратить новых посетителей в платящих клиентов.
- Создание более прочной связи с вашими нынешними клиентами — они с большей вероятностью купят у вас снова, если вы предложите им за это дополнительные стимулы.
- Построение отношений с лидерами отрасли, став филиал Если вы ищете компанию, предлагающую эффективные продукты или услуги, вы с большей вероятностью привлечете клиентов, которые уже знакомы с ними.
- Поиск новых решений для маркетинга. Быть филиалом крупной и известной компании может быть отличным шансом узнать о новых стратегиях и инструментах, которые можно использовать для успешного продвижения вашего бизнеса.
Найдите нишу рынка
Вы также можете попытаться найти рынок ниши где ваш бизнес может процветать, а не конкурировать с другими компаниями в той же отрасли. Сужение целевой аудитории может помочь вам узнать больше о своих потенциальных клиентах и предложить им что-то, что лучше соответствует их потребностям.
Поиск своей ниши может занять некоторое время, но оно того стоит. Например, если вы владелец ресторана, возможно, вы захотите сосредоточиться на предложении своим клиентам блюд без глютена. Поскольку уже существует большое количество людей, которые предпочитают безглютеновую пищу, они, скорее всего, узнают о вашем ресторане, если он предлагает эти блюда. Чем точнее вы будете обращаться к своей аудитории, тем больше вероятность, что вы привлечете клиентов, которые оценят ваши маркетинговые усилия.
Просмотрите и обновите свой бизнес-план
Бизнес-план является неотъемлемой частью успешного ведения бизнеса. Если вы только начали или занимаетесь бизнесом какое-то время и хотите выйти на новые рынки или увеличить свою клиентскую базу, хорошей идеей будет добавление уникального аспекта в ваш бизнес-план. Убедитесь, что это отражено в ваших маркетинговых материалах и четко указано на вашем веб-сайте и во всех ваших учетных записях в социальных сетях. Сообщите потенциальным клиентам, какие изменения вы внесли и почему эти изменения принесут им пользу при принятии решения о покупке.
Выделяться из толпы
Вы не хотите выглядеть, как все остальные компании в вашей отрасли. Почти каждая компания имеет свое уникальное преимущество, поэтому важно определить, что у вас есть, и убедиться, что ваши клиенты и потенциальные клиенты знают это. Это может быть эксклюзивный ассортимент товаров, доступный только в вашем бизнесе, уникальная услуга, не предлагаемая больше нигде в городе, или что-то совсем другое.
Быть уникальным или отличаться от других не так сложно, как кажется, и это больше связано с восприятием вашего продукта или услуги, чем с самим продуктом или услугой. Подумайте, что делают другие в вашей отрасли, и как вы можете по-другому подойти к тому же самому. Обязательно примите во внимание, чего хотят люди и как они могут захотеть использовать то, что вы предлагаете. Кроме того, в какой бы отрасли вы ни работали, всегда есть место для новых продуктов и услуг. Проявите творческий подход и начните думать о том, что может понадобиться вашим потенциальным клиентам.
Обеспечьте исключительный опыт работы с клиентами
A отличный клиентский опыт может означать разницу между разовым покупателем и постоянным покупателем. Хорошей идеей будет более внимательно изучить стандарты обслуживания клиентов и убедиться, что они одинаковы для всех ваших сотрудников. Если вы искали способы улучшить его, рассмотрите возможность добавления онлайн-формы для связи или живого чата, чтобы вы могли лучше отвечать на запросы клиентов.
Добавьте бесплатные продукты или услуги
Когда люди готовы платить за что-то хорошие деньги, имеет смысл предложить им что-то бесплатно, и вы понравитесь им больше, чем ваши конкуренты, которые ничего не предоставляют бесплатно. Это также повышает узнаваемость бренда предоставляя потенциальным клиентам возможность опробовать ваши товары или услуги перед покупкой.
Если вы уже находитесь на рынке с продуктом или услугой, добавление других дополнительных товаров или услуг может помочь вам создать более обширную клиентскую базу. Добавьте новые услуги к существующей линейке продуктов, чтобы улучшить свои предложения и улучшить обслуживание существующей клиентской базы. Или, если вы в настоящее время работаете в одной отрасли, расширьтесь в другую смежную отрасль.
Например, предположим, что вы работаете в сфере медицинского обучения. В этом случае вы можете предложить занятия по эксплуатации конкретного оборудования или проконсультироваться о том, какое оборудование купить и где. Это позволит вам поддерживать тесные отношения с существующими клиентами, одновременно помогая вам привлекать новых, предлагая им то, о чем они, возможно, не знали, когда впервые наняли вас.
Заключение
If ваш бизнес изо всех сил пытается привлечь необходимое вам внимание, возможно, вы подходите к вещам не под правильным углом. Недостаточно предлагать отличные продукты или услуги, если вы хотите добиться успеха. Ваш фирменный стиль должен быть актуальным, ваш веб-сайт должен быть актуальным, а ваши учетные записи в социальных сетях должны быть активными. Вы также должны убедиться, что вы заметны на рынке, где это возможно. Есть много способов сделать это, но решающим фактором является последовательность. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным в долгосрочной перспективе, вам придется работать над ним каждый день.
Сила цифрового маркетинга в брендинге: 5 потрясающих причин, которые нельзя игнорировать
Вовлеченность становится экспериментальной: будущее AR, VR и цифрового маркетинга
Голосовой поиск SEO: подготовка к будущему цифрового маркетинга
Сила чат-ботов с искусственным интеллектом в цифровом маркетинге
Как искусственный интеллект меняет ландшафт цифрового маркетинга