Как оценить услуги цифрового маркетинга?

Ценообразование — один из самых мучительных вопросов, когда дело доходит до создания агентства или любого бизнеса в этом отношении.

Установление (или изменение) цен для вашего бизнеса может показаться сложной задачей. Ведь ставки высоки…

Что произойдет, если вы потеряете клиентов, которые не захотят платить по новым тарифам?

Что, если вы выбрали один тип структуры ценообразования, но в конечном итоге понимаете, что он не работает?

А что будет, если ошибиться в расчетах и ​​занизить цену?

Эти и многие другие вопросы не дают покоя новым и расширяющимся владельцам агентств.

Чтобы помочь вам, мы собрали некоторую базовую информацию, которая поможет вам понять, какая структура ценообразования может подойти вам.

Начнем с одной из наиболее распространенных структур ценообразования…

Почасовая оплата

Почасовая оплата, возможно, самая интуитивно понятная модель, работает так же, как любая позиция фрилансера или трудоустройства. У каждого сотрудника агентства есть почасовая ставка, и клиент платит почасовую ставку за того, с кем он работает.

Имейте в виду, что почасовая ставка должна учитывать накладные расходы этого сотрудника.

Разбивка расчета

Это довольно просто…

Почасовая ставка x количество часов = цена

Вот почему это здорово

В мире агентств время – деньги. Взимая почасовую оплату, вы получаете именно то, что вкладываете в свою работу. Это означает, что даже если у клиента миллион вопросов и он пишет вам по электронной почте 7 раз в день, вам, по крайней мере, за это платят, верно?

Этот метод ценообразования отлично подходит практически для любого агентства, поскольку он гибок. Когда вы будете готовы к масштабированию, просто поднимите ставки или наймите больше сотрудников.

В чем подвох?

Отслеживание рабочего времени может быть утомительным и отнимать драгоценное время. Также может быть сложно получить поддержку от клиента, если у вас нет достаточно точных оценок времени проектов.

Фиксированная ставка или цена на основе проекта

Одна из наиболее распространенных систем ценообразования для новых агентств — ценообразование на основе проектов — обычно предполагает взимание фиксированной ставки за каждый краткосрочный проект, над которым вы работаете с клиентом (например, создание веб-сайта или создание некоторых результатов дизайна для кампании).

Фиксированная ставка аналогична, но обычно применяется к более долгосрочным деловым отношениям. Как правило, эта структура взимает фиксированную ставку за долгосрочное управление проектами (например, управление SEO, еженедельные публикации в блоге или управление платной рекламой).

Разбивка расчета

Обычно цена определяется на основе среднего количества часов, необходимых для завершения проекта.

Почасовая ставка x расчетное количество часов + маржа = цена

Вот почему это здорово

Простое ценообразование делает зарплаты более предсказуемыми. Это также быстро рассчитать и легко понять.

Не говоря уже о том, что за простую плату гораздо легче убедить клиента заплатить. Итак, если вы хотите войти в дверь, эта модель ценообразования может вам подойти.

Читать далее здесь.