Как построить контент-стратегию воронки?

Правильный контент для нужных людей в нужное время (со временем) поможет вам быстрее заключить больше сделок. Это общее обещание контент-маркетинга, и оно звучит довольно убедительно. (Не знаю, как вы, но мне нравится контент, который приносит деньги. Он поддерживает свет, и я продолжаю работать фанатом контента.)

Но в мире бизнес-блогов, контент-маркетинга, входящего маркетинга, «Они спрашивают, вы отвечаете» или как бы вы это ни называли, вы часто можете оказаться в ситуации «курицы и яйца».

«Когда я новичок, я должен начинать с создания контента для продажи заданий на основе мозговых штурмов по контенту с командой продаж». (Если вы читаете «Они спрашивают, вы отвечаете», то это вы.)

«Я также должен создавать привлекающий трафик и самый популярный контент на основе исследования ключевых слов, верно? И это исходит не от отдела продаж».

«Кроме того, есть столпы контента, которые я должен построить — опять же, на основе исследования ключевых слов — чтобы соединить все воедино».

«Но в рамках модели группы по доходам все мои идеи по контенту исходят от команды по продажам, которая обычно не запрашивает контент, привлекающий трафик и расположенный на вершине воронки».

Когда вы находитесь в центре управления контент-стратегией вашей компании, вы можете обнаружить, что бьетесь головой о стол, молясь о приятном освобождении, пытаясь примирить эти, казалось бы, противоречивые приказы.

Как вы можете сосредоточиться исключительно на потребностях продаж и одновременно публиковать контент, который поможет вам найти вас в Интернете благодаря высокому рейтингу?

Если вы начинаете с продажи контента по заданию, как вы интегрируете контент, привлекающий трафик, в свою стратегию? И когда?

И когда вы начнете задумываться об основах контента и исторических стратегиях оптимизации контента?

Если вы сейчас испытываете трудности с этими вопросами, перестаньте писать в Slack слишком драматичное «Я просто не могу даже сегодня» или написать электронное письмо своему начальству, потому что я вас обеспечу.

Узнайте, как создать полноценную контент-стратегию, которая действительно работает, помогая стимулировать продажи в нижней части воронки и привлекать трафик наверху.

Читать далее здесь.