Практический пример: чему я научился, отправив 110 холодных писем

Если вы раньше писали гостевые публикации, вы знаете, насколько это больно.

Публикация гостевых постов отнимает огромное количество времени. Если вы не громкая личность, получающая массу входящих запросов на гостевые посты, вам потребуются последовательные и согласованные усилия по поиску и обеспечению возможностей гостевого блоггинга.

Для новых веб-сайтов решением, обеспечивающим постоянную возможность гостевого размещения сообщений, является холодная разъяснительная работа. Но как это эффективно масштабировать?

Я поделюсь ответом, рассказывая об эксперименте с холодной рассылкой по электронной почте, который я провел, чтобы обеспечить возможности гостевой публикации.

1. Слово о холодной пропаганде
2. Обзор эксперимента с холодным охватом
3. Как проводить работу с гостевыми постами
4. Результаты
5. Мысли о лемлисте

Слово о холодной пропаганде
Холодная разъяснительная работа работает. Я знаю, что это работает, потому что я использовал его для закрытия клиентов, обеспечения возможности гостевого размещения сообщений, создания ссылок и, что наиболее важно, построения отношений.

Вот пример проекта контент-маркетинга, который я недавно закрыл из-за своей работы:

А вот результаты различных холодных информационных кампаний, которые я провел на Лемлисте в июне:

Результаты различных холодных информационных кампаний, проведенных на Lemlist

Игнорируя электронные письма, которые вернулись из-за неправильных адресов электронной почты, результаты кампаний довольно хорошие.

В целом у меня было 70% открытий и 20% ответов. Из 334 потенциальных клиентов, которым я отправил электронные письма, я получил 40 ответов, что соответствует примерно 20 звонкам. Этого более чем достаточно, чтобы заполнить мой небольшой портфель потенциальных клиентов. Даже если мой показатель закрытия составляет всего лишь 10%, я привлекаю двух новых клиентов каждый месяц только за счет холодного охвата.

Все еще не убеждены? Шейн Сноу (соучредитель Contently) отправил 1000 холодных электронных писем руководителям высшего и вице-президентов из списка Fortune 500 (одни из самых занятых людей на планете).[*]

Вот результаты:

707 писем доставлено успешно
45.5% открытой ставки
1.7% ответов (все еще заметно, учитывая положение потенциальных клиентов)

Теперь, когда стало ясно, что холодный охват может быть эффективным, давайте приступим к эксперименту, который я провел для обеспечения возможности гостевого размещения сообщений.

Обзор эксперимента «Холодный охват»
В начале этого года я начал тестировать различные подходы к распространению холода.

Я довольно много публиковал гостевые посты, поэтому решил взяться за дело и проверить свою игру по охвату гостевых постов с помощью эксперимента.

Холодный эксперимент по охвату проводился в течение месяца в апреле 2020 года. Я не проверял эффективность самой информационно-пропагандистской работы, а вместо этого проверял, являются ли ручные или полуавтоматические кампании более эффективными.

Я хотел посмотреть, какой метод лучше всего работает для создания надежных и масштабируемых кампаний по размещению гостевых публикаций.

Для ручной кампании я составил список из 10 потенциальных клиентов и разработал персональную презентацию для каждого из них.

Читать далее здесь.