Как написать коммерческое предложение? 15 проверенных советов, как сразу получить больше клиентов

Хотите знать, как написать коммерческое предложение, которое каждый раз будет привлекать клиентов? Более 25 специалистов по продажам делятся своими идеями и идеями успешных продаж.

«Самые успешные рекламные предложения наших клиентов — короткие, личные и по существу написанные от руки», — делится Стюарт Диксон из Роба Квилла.

Уже записываешь все это?

Подождите, пока вы не узнаете больше, поскольку это руководство отвечает на все вопросы о том, как написать коммерческое предложение.

Честно говоря, написать выигрышное коммерческое предложение – непростая задача. Потребуется много проб и ошибок, пока вы не поймете, что работает, а что имеет неприятные последствия.

Но чтобы ускорить ваш процесс создания идеального шаблона коммерческого предложения, который постоянно (ну, почти всегда) будет привлекать к вам клиентов, мы составили это руководство о том, как написать коммерческое предложение.

Вы узнаете:

* Что делает презентацию хорошей?
* 15 советов по написанию потрясающего коммерческого предложения
* Готовы делать заметки? Давайте перейдем к делу
* Что делает презентацию хорошей?

Для начала давайте кратко вспомним, что такое коммерческое предложение.

Коммерческое предложение — это ваша попытка продать свою услугу. Это проверит ваши навыки убеждения, не давая вам свободы торговать.

Обычно рекламные кампании планируются заранее. Одна или две строки, которые вы произносите, привлекают внимание вашей аудитории, которая затем соглашается попробовать ваш продукт или услугу.

Ваше коммерческое предложение может быть презентацией в социальных сетях, рассылкой по электронной почте, рекламой по телефону и т. д. В любом случае лучше быть готовым, чем оказаться ошеломленным, когда кто-то спросит, что вы продаете или как вы можете ему помочь.

Итак, что же делает хорошую рекламную кампанию? Три вещи:

Во-первых, убийственная рекламная кампания обращается к своей аудитории. Это означает, что это актуально для них, они могут понять это, и в тот момент, когда вы начнете, ваша аудитория сможет сказать вам, что вы понимаете их боль. В конце концов, чем лучше вы понимаете их боль, тем лучшее решение вы можете предложить.

Во-вторых, это коротко. Поскольку продолжительность концентрации внимания сокращается и становится короче, чем у золотой рыбки, а у них под рукой большой выбор, краткость становится необходимостью. В рамках этого ограниченного количества слов быстро скажите потенциальному клиенту, что вы понимаете его болевые точки, и предложите ему решение этих проблем (представив свою услугу).

Наконец, хорошее коммерческое предложение ориентировано на перспективу. В нем не говорится о характеристиках вашего продукта и не используется рекламный подход (даже если это называется рекламным ходом). Вместо этого он говорит о том, как вы можете улучшить жизнь своей аудитории.

Короче говоря, шаблон коммерческого предложения А1 краток и по существу и говорит о потенциальном клиенте, а не о вашей услуге.

Связанный: Лучшая коммерческая презентация, которую может иметь ваше агентство

15 советов по написанию потрясающего коммерческого предложения

Теперь, когда у вас есть полное представление о том, что такое хорошее коммерческое предложение, давайте дадим вам советы о том, как написать коммерческое предложение. В этом посте более 25 экспертов поделились своими мыслями и идеями успешных продаж.

Итак, давайте начнем с краткого изложения всех советов, а затем подробностей:

1) Поймите свою аудиторию изнутри
2) Заставьте воображение вашей цели работать
3) Сосредоточьтесь на своем ценностном предложении.
4) Добавьте немного юмора в структуру вашего коммерческого предложения.
5) Сохраняйте искренность, чтобы завоевать доверие вашей цели
6) Вызовите эмоции аудитории своей презентацией.
7) Сделайте свою презентацию интерактивной
8) Сделайте это личным
9) Будьте прямыми
10) Будьте простыми и короткими
11) Откройте измеримый пример
12) Убедитесь, что ваша презентация интересна вашей аудитории.
13) Докажите, что ваш продукт работает
14) Привить FOMO
15) Представьте свою услугу как решение проблемы вашего клиента.

Читать далее здесь.