Cum să faci vânzări sociale în mod corect?

Nu fi acel tip sau fata. Îl cunoști pe cel care se conectează cu tine pe Linkedin. Apoi, odată ce acceptați, vă trimite imediat un argument de vânzare.

Acesta este un exemplu de vânzare socială greșită. Prea mulți tratează astăzi vânzările sociale ca cum se comportă băieții de la facultate la un bar. Ei încearcă prea aproape, mult prea repede.

Vânzarea socială – și vărul său apropiat, marketingul bazat pe cont (ABM) – sunt ambele cuvinte la modă de marketing. Cu toate acestea, vânzările sociale au o reputație deosebit de proastă, deoarece există mulți oameni care maschează tactici de vânzări vicioase – cum ar fi ceea ce am împărtășit mai sus – drept „vânzare socială”.

Am adunat aproape 50 de profesioniști în vânzări pentru a împărtăși modul în care folosesc tacticile de vânzare socială pentru a construi relații cu potențialii lor și a încheia mai multe oferte.

Află mai multe aici.