6 cele mai bune exemple de campanii publicitare Instagram pentru comerțul electronic

Ca platformă vizuală, Instagram a devenit o vitrină grozavă pentru companiile de comerț electronic, indiferent dacă afacerea dvs. are un site web sau nu. De fapt, oamenii caută mai multe informații despre produse după ce le-au văzut pe platformă:

Sursa: Facebook

Mai simplu spus, popularitatea cumpărăturilor pe Instagram este în creștere, iar platforma a introdus diverse funcții pentru mărcile de comerț electronic, cum ar fi link-uri pe care se poate face clic, etichete de produse și finalizare în aplicație. Practic, fiecare brand de comerț electronic dorește să genereze mai multe vânzări cu această platformă.

Dar iată captura:

cu 25 milioane de afaceri pe Instagram, pentru mărcile de comerț electronic devine din ce în ce mai greu să reducă zgomotul și să ajungă la publicul țintă. 

Din fericire, mărcile de toate dimensiunile și nișele pot rula campanii publicitare plătite pentru a face procesul mai rapid și mai ușor. Nu sunteți convins? Continuați să citiți pentru a afla principalele motive pentru care mărcile de comerț electronic rulează reclame Instagram.

De ce mărcile de comerț electronic ar trebui să ruleze campanii publicitare Instagram?

În calitate de marketer, trebuie să știți că Algoritmul Instagram prioritizează conținutul de la prieteni și familie. Aceasta înseamnă că postările mărcii dvs. pot fi îngropate în fluxul de știri, cu excepția cazului în care profilul dvs. obține un angajament maxim.

Una dintre cele mai bune modalități de a depăși algoritmul Instagram și de a ajunge la publicul țintă este să rulezi campanii publicitare Instagram. Cifrele vorbesc de la sine:

Sursa: eMarketer

Deoarece venitul net din reclamele Instagram crește de la an la an, sunt șanse ca publicitatea Instagram să fie extrem de eficientă. De fapt, 2 milioane de agenți de publicitate promovează-și produsele sau serviciile cu campanii publicitare Instagram.

Iată primele trei motive pentru care mărcile de comerț electronic ar trebui să desfășoare campanii publicitare Instagram:

• A ieși în evidență: În ciuda popularității cumpărăturilor pe Instagram, doar câteva companii creează și rulează reclame Instagram. Dacă cauți abordări creative pentru a răspândi vestea despre compania și produsele tale, publicitatea pe Instagram este metoda potrivită pentru tine, deoarece ajută să ieși în evidență din mulțime și să-ți învingi concurenții.
• Ajungeți la potențiali clienți pe platformă: Publicitatea pe Instagram are o varietate de funcții pentru a configura reclame pentru publicul potrivit. Aceasta înseamnă că puteți ajunge la clienți potențiali fără a cheltui mult timp și efort dacă vă cunoașteți bine publicul țintă.
• Generați mai multe vânzări de comerț electronic: Nu toți clienții dvs. vă urmăresc profilul companiei pe Instagram. Cu toate acestea, mulți instagrameri sunt clienții dvs. potențiali, așa că vizarea publicului potrivit cu reclamele Instagram este o modalitate excelentă de a converti utilizatorii rețelelor sociale în clienți și de a genera mai multe vânzări.

Când este făcută corect, publicitatea pe Instagram oferă rezultate minunate. Pentru a vă inspira următoarea campanie de anunțuri Instagram, iată 6 cele mai bune exemple de campanii de anunțuri Instagram pentru comerțul electronic:

1) AllBirds: Afișați detaliile produsului dvs

Cumpărătorii online diferă de clienții reali. Nu au opțiunea de a testa produsele înainte de a le cumpăra, așa că mărcile de comerț electronic ar trebui să-și arate produsele din diferite unghiuri atunci când creează campanii publicitare.

De exemplu, AllBirds a făcut o serie de postări video pe Instagram cu accent pe produsele sale. Deoarece potențialii clienți au putut vedea produsele în detaliu, campania a înregistrat o creștere de 48% a achizițiilor.

Pentru a crea un videoclip uimitor similar pentru campania dvs. publicitară, luați în considerare utilizarea unui editor grafic pentru fotografii și videoclipuri, cum ar fi Instasize. Cu o varietate de instrumente de design grafic de pe piață, nu mai este o problemă pentru companiile cu un buget limitat să creeze videoclipuri uimitoare pentru campaniile lor publicitare.

2) Fabrica de gelato: Colaborează cu influenți locali

Știați că abordarea creativă în primul rând în anunțurile plătite este una dintre cele cele mai mari tendințe de comerț electronic? Consumatorii moderni tânjesc la autenticitate, așa că nu este de mirare că acordă o atenție deosebită reclamelor care prezintă oameni reali, fie că sunt clienți sau influenți.

Când vine vorba de reclame Instagram, companiile de comerț electronic își pot promova produsele cu reclame de conținut de marcă prin vocea influențelor de nișă pe care îi iubesc și în care au încredere. Nu numai că poate ajuta la creșterea loialității și încrederii față de brand, dar vă poate și permite să ajungeți la un public mai larg pe platformă.

Să aruncăm o privire la Fabrica de gelato. Când compania a decis să se extindă pe piața japoneză, a lucrat cu influenți locali și și-a promovat fotografiile/videoclipurile UGC în reclame. 

În doar două săptămâni, campania a obținut o creștere cu 20% a rentabilității cheltuielilor publicitare și o scădere cu 27% a costului pe persoană atins.

Dar dacă sunteți o afacere mică cu un buget limitat de marketing pentru influenți, puteți crea un programul de fidelizare a clienților și, prin urmare, încurajați-vă clienții fideli să creeze conținut generat de utilizatori pentru marca dvs. Apoi, puteți să vă adresați fanilor și să le cereți să devină modelele următoarei campanii publicitare. 

3) Hapa Kristin: Arată-ți identitatea mărcii

Pentru mărcile de comerț electronic, a avea o varietate de produse este o modalitate excelentă de a găsi un public larg de potențiali clienți. Cu toate acestea, odată ce marca dvs. devine celebră și își are identitatea de brand, aveți ocazia să vă extindeți compania și vinde marfa online.

Deoarece clienții au preferințe diferite, este o idee grozavă să vă arătați identitatea mărcii Hapa Kristin a făcut în campania publicitară Instagram:

Pentru a răspândi vestea despre noile lentile, compania a realizat un anunț video cu un link de poveste pe care se poate face clic și o ofertă exclusivă. În plus, compania a inclus autocolantul său pentru a-și arăta identitatea de marcă și a atrage atenția asupra ofertei.

4) Grove Collaborative: Spune-ți povestea mărcii tale cu videoclipuri scurte

Ați auzit vreodată despre puterea povestirii?

Odată cu creșterea marketingului video Instagram, atunci când mărcile au oportunități de a crea diferite videoclipuri pe platformă, mărcile de comerț electronic au mai multe opțiuni pentru a-și spune poveștile mărcii. Drept urmare, nu numai că puteți spune mai multe despre marca dvs. și produsele sale, dar vă puteți menține și publicul țintă implicat și, prin urmare, puteți obține mai multe vizualizari ceea ce înseamnă atingerea unui public mai larg. 

Când vine vorba de reclame Instagram, este o idee grozavă să creați reclame video carusel Instagram Story care spun poveștile mărcii cu videoclipuri scurte, la fel ca Grove Collaborative a facut-o:

Reclamele carusel Instagram permit marketerilor să adauge mai multe postări video într-un singur anunț și, prin urmare, să spună mai multe despre companie și produsele sale. 

Drept urmare, spectatorii au ocazia să afle mai multe despre afacerea dvs. de comerț electronic sau să omite anunțul dacă nu sunt interesați de acesta. Una peste alta, vă permite să vă înțelegeți mai bine publicul și să creați povești de brand care rezonează cu clienții dvs.

5) Beachbody: Includeți o ofertă limitată în timp

Piața modernă oferă o mare varietate de opțiuni, așa că poate fi dificil pentru clienți să decidă ce mărci să aleagă dacă nu sunt motivați să cumpere de la tine. Deoarece majoritatea oamenilor caută oferte și oferte, inclusiv o ofertă limitată în timp în campania dvs. publicitară este cea mai bună modalitate de a converti spectatorii în clienți.

Fiind limitate în timp, aceste oferte creează un sentiment de urgență și, prin urmare, promovează cumpărăturile impulsive. Caz elocvent: Beachbody a inclus o ofertă limitată în timp în campania sa publicitară și a avut ca rezultat o creștere cu 72% a abonamentelor.

Dacă doriți să încercați această strategie, iată câteva opțiuni cu privire la ce tip de oferte limitate în timp să includeți:

• Reducere
• Livrare și retururi gratuite
• Oferte de marcă

6) Hollister: Adăugați etichete pentru produse

Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea consumatorilor cumpără din impuls. Odată ce potențialii cumpărători văd un produs care îi interesează, începe călătoria clientului, iar oamenii încep să caute mai multe informații. Pentru mărcile de comerț electronic, aceasta înseamnă o modalitate perfectă de a converti spectatorii interesați în clienți plătitori.

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să adăugați etichete de produs. Nu numai că poate oferi spectatorilor mai multe informații despre produse, cum ar fi descrierea și prețurile, dar poate, de asemenea, îmbunătăți experiența clienților, ceea ce duce și la mai multe vânzări.

Iată un exemplu de la Hollister. Odată ce compania a adăugat etichete de produs în reclamele Instagram, campania a înregistrat o creștere cu 13% a ratei de clic, un cost pe afișare cu 34% mai mic și un cost pe clic cu 42% mai mic.

Pentru a crea și rula campaniile de anunțuri Instagram pentru un impact maxim, este important să vă cunoașteți bine publicul, să analizați ce funcționează cel mai bine pentru compania dvs., să creați și să planificați reclame și să testați campanii. Astfel, alege dintr-o varietate de instrumente de administrare media socială sau pur și simplu te bazezi pe Systeme.io, un instrument de marketing all-in-one.

Concluzie

Reclamele Instagram ajută companiile de toate dimensiunile și nișele să își găsească publicul țintă pe platformă și să le transforme în clienți plătitori. 

Dar când vine vorba de comerțul electronic Instagram, platforma are un număr mare de funcții care ajută la evidențierea, promovarea și vânzarea produselor în aplicație. Cu alte cuvinte, reclamele Instagram au un potențial mare de vânzări, așa că derularea unei campanii de anunțuri Instagram poate fi o modalitate excelentă de a vă aduce afacerea de comerț electronic la următorul nivel.

Linkuri suplimentare:

Cum funcționează algoritmul Instagram?

Cum să obțineți urmăritori gratuiti pe Instagram?

Cum să porniți programul de fidelizare a clienților de comerț electronic?

Despre autor

Hugh Beaulac este un strateg de conținut bazat pe date, manager de social media și scriitor pasionat care conduce MC2 site-ul web și scrie pentru diverse bloguri pentru a-și împărtăși sfaturile și trucurile despre marketingul digital. De asemenea, ajută IMM-urile să se dezvolte pe Instagram, așa că Hugh ține un ochi pe mărcile de top pentru a învăța de la ele. Urmăriți-l mai departe Twitter și Facebook.