Cum să stabiliți prețul serviciilor de marketing digital?

Prețurile sunt una dintre cele mai încântătoare întrebări atunci când vine vorba de construirea unei agenții sau, de altfel, a oricărei afaceri.

Stabilirea (sau modificarea) prețurilor pentru afacerea dvs. poate fi descurajantă. La urma urmei, miza este mare...

Ce se întâmplă dacă pierzi clienți care nu vor să plătească noile tarife?

Ce se întâmplă dacă ai pornit cu un singur tip de structură de preț, dar ajungi să realizezi că nu funcționează?

Și ce se întâmplă dacă stricați calculele și subprețul?

Aceste întrebări și multe altele îi țin pe proprietarii de agenții noi și în creștere pe timp de noapte.

Pentru a vă ajuta, am colectat câteva informații de bază pentru a vă ajuta să descifrați ce structură de prețuri ar putea funcționa pentru dvs.

Să începem cu una dintre cele mai răspândite structuri de prețuri...

Tariful orar

Probabil cel mai intuitiv model, prețul pe oră funcționează la fel ca orice post de liber profesionist sau de angajare. Fiecare angajat al agenției are un tarif orar, iar clientul plătește tariful orar pentru cine lucrează.

Rețineți că tariful orar trebuie să țină cont de costurile generale ale angajatului respectiv.

Defalcare de calcul

Acesta este destul de simplu...

Tarif orar x # de ore = Preț

Iată de ce este grozav

În lumea agențiilor, timpul înseamnă bani. Prin taxarea pe oră, obțineți exact ceea ce ați pus în muncă. Asta înseamnă că chiar dacă un client are un milion de întrebări și îți trimite e-mailuri de 7 ori pe zi, cel puțin ești plătit pentru asta, nu?

Această metodă de stabilire a prețurilor funcționează grozav pentru aproape orice agenție, deoarece este flexibilă. Ori de câte ori sunteți gata să creșteți, pur și simplu creșteți tarifele sau angajați mai mulți angajați.

Care e siretlicul?

Urmărirea orelor poate fi o durere în fund și poate, de asemenea, să ocupe timp prețios. De asemenea, poate fi dificil să obțineți acceptarea de la un client, cu excepția cazului în care aveți estimări de timp destul de precise pentru proiecte.

Tarif fix sau prețuri bazate pe proiecte

Unul dintre cele mai răspândite sisteme de stabilire a prețurilor pentru agențiile mai noi, prețurile bazate pe proiecte implică de obicei perceperea unei rate forfetare pentru fiecare proiect pe termen scurt la care lucrați cu un client (cum ar fi crearea unui site web sau crearea unor livrabile de design pentru o campanie).

Tariful fix este similar, dar se aplică de obicei relațiilor de afaceri pe termen lung. De obicei, această structură percepe o rată forfetară pentru gestionarea pe termen lung a proiectelor (cum ar fi Managementul SEO, postările săptămânale pe blog sau gestionarea anunțurilor plătite.)

Defalcare de calcul

De obicei, prețul este determinat pe baza numărului mediu de ore necesare pentru finalizarea proiectului.

Tarif orar x Număr estimat de ore + Marja = Preț

Iată de ce este grozav

Prețurile simple fac salariile mai previzibile. De asemenea, este rapid de calculat și ușor de înțeles.

Ca să nu mai vorbim că o taxă simplă este mult mai ușor de convins un client să plătească. Așadar, dacă doriți să puneți piciorul în ușă, acest model de preț ar putea funcționa pentru dvs.

Află mai multe aici.