Cum se scrie un argument de vânzare? 15 sfaturi dovedite pentru a obține imediat mai mulți clienți

Vă întrebați cum să scrieți un argument de vânzare care să câștige clienți de fiecare dată? Peste 25 de profesioniști în vânzări își împărtășesc cunoștințele și ideile de vânzări de succes.

„Cele mai de succes propuneri de vânzări pe care le fac clienții noștri sunt scurte, personale și până la obiect scrise de mână”, spune Stuart Dixon, de la Rob Quill.

Notă deja toate astea?

Așteptați până veți afla mai multe, deoarece acest ghid răspunde la AZ despre cum să scrieți un argument de vânzare.

Sincer, scrierea unui argument de vânzări câștigător nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de multe încercări și erori până îți dai seama ce funcționează și ce se întoarce înapoi.

Dar pentru a vă accelera procesul de creare a șablonului suprem de prezentare de vânzări care vă aduce clienți tot timpul (ei bine, aproape tot timpul), am creat acest ghid despre cum să scrieți un argument de vânzare.

Veți învăța:

* Ce face un argument bun de vânzări?
* 15 sfaturi pentru a scrie un argument de vânzări ucigaș
* Ești gata să iei notițe? Să trecem la urmărire
* Ce face un argument bun de vânzări?

Pentru început, să recapitulăm rapid ce este un argument de vânzare.

Un argument de vânzare este încercarea dvs. de a vă vinde serviciul. Îți pune la încercare abilitățile de persuasiune fără a-ți oferi libertatea de a fi vânzător.

De obicei, propunerile de vânzare sunt planificate în prealabil. Este o linie sau două despre care spui care captează atenția publicului tău, care apoi acceptă să ofere o șansă produsului sau serviciului tău.

Prezentarea dvs. de vânzări ar putea fi o prezentare pe rețelele de socializare, o prezentare prin e-mail, un argument de vânzare prin telefon etc. În toate cazurile, este mai bine să fiți pregătit decât să rămâneți uluit când cineva vă întreabă ce vindeți sau cum îl puteți ajuta.

Deci, ce face un argument de vânzare bun? Trei lucruri:

Unul, un argument de vânzări ucigaș vorbește publicului său. Adică, este relevant pentru ei, se pot raporta la asta și, în momentul în care începeți, publicul vă poate spune că le înțelegeți durerile. La urma urmei, cu cât le înțelegi mai bine durerea, cu atât soluția pe care o poți oferi este mai bună.

Doi, e scurt. Cu durata de atenție în scădere, care devin mai scurtă decât durata de atenție a unui pește de aur și o mulțime de opțiuni la îndemână, concizia este o necesitate. În cadrul acestui număr limitat de cuvinte, spuneți rapid prospectului dvs. că înțelegeți punctul lor de durere și oferiți-i o soluție la aceste probleme (prin introducerea serviciului dvs.).

În cele din urmă, un argument de vânzare bun este axat pe prospect. Nu vorbește despre caracteristicile produsului dvs. și nu are o abordare comercială (chiar dacă se numește argument de vânzare). În schimb, vorbește despre cum poți îmbunătăți viața publicului tău.

Pe scurt, un șablon de prezentare de vânzări A1 este scurt, la obiect, și vorbește despre prospect, nu despre serviciul dvs.

Înrudit: Cel mai bun argument de vânzări pe care îl poate avea agenția ta

15 sfaturi pentru a scrie un argument de vânzări ucigaș

Acum că aveți o imagine completă a ceea ce face un argument de vânzare bun, să vă oferim sfaturi despre cum să scrieți un argument de vânzare. Pentru această postare, avem peste 25 de experți care își împărtășesc cunoștințele și ideile de vânzări de succes.

Deci, să începem cu descrierea tuturor sfaturilor, urmată de detalii:

1) Înțelege-ți publicul pe dinafară
2) Puneți imaginația țintei la lucru
3) Concentrează-te pe propunerea ta de valoare
4) Adăugați o notă de umor structurii dvs. de promovare a vânzărilor
5) Păstrați lucrurile autentice pentru a câștiga încrederea țintei dvs
6) Atrageți emoțiile publicului dvs. cu prezentarea dvs
7) Faceți prezentarea interactivă
8) Faceți-l personal
9) Fii direct
10) Păstrați-l simplu și scurt
11) Deschideți cu un exemplu cuantificabil
12) Asigurați-vă că prezentarea dvs. este potrivită pentru publicul dvs
13) Demonstrați că produsul dvs. funcționează
14) Instilați FOMO
15) Prezentați-vă serviciul ca o soluție la problema clientului dvs

Află mai multe aici.