Cele mai bune sfaturi de marketing SaaS: pentru echipele de creștere B2B
SaaS a parcurs un drum lung și există multe companii SaaS acolo. Deși, doar câțiva dintre ei înțeleg marketingul. Este posibil să vedeți o companie cu un produs sau serviciu grozav, dar s-ar putea să nu-și atingă niciodată întregul potențial de a comercializa acel produs sau serviciu.
În acest articol, vă vom arăta cele mai importante sfaturi de marketing SaaS pe care ar trebui să le urmați pentru echipa dvs. de dezvoltare B2B.
Cele mai bune sfaturi de marketing SaaS de urmat
Creați-vă persoana de cumpărător
A cumpărător persona este în mod ideal o reprezentare a clientului dvs. ideal și a modului în care se va comporta. Personalitatea cumpărătorului vă ajută să identificați în mod eficient caracteristicile, activitățile publicului și multe altele. Când recunoașteți acest lucru, vă ajută să luați decizii mai bune și să îmbunătățiți ratele de implicare, ceea ce va duce la conversii mai mari.
Pe scurt, vă înțelege publicul la un nivel mai profund.
Un public este întotdeauna preocupat de modul în care un produs sau serviciu le poate rezolva problema și își poate îmbunătăți viața. O persoană cumpărător ajută la rezolvarea acestui lucru și chiar vă poate ajuta să scrieți o copie mai bună și să creați conținut mai bun pentru compania dvs. SaaS.
Configurați un manual de marketing SaaS
Manual de marketing SaaS ar putea fi denumit adesea un plan de marketing. Vă arată în detaliu cine este responsabil pentru fiecare componentă a strategiei dvs. de marketing. De exemplu, cum va fi scris, gestionat conținutul, cronologie și multe altele.
Putem ilustra cum este un manual de marketing SaaS folosind un exemplu de joc de fotbal. Scopul tău principal este să câștigi jocul și trebuie să stabilești o strategie pentru a menține posesia și a juca un joc ofensiv. Strategiile de marketing specifice, cum ar fi marketingul de conținut și multe altele, sunt jucătorii pe care trebuie să-i alegeți pentru jocul dvs. Tu ești cel care trebuie să stabilească cine este cel mai potrivit pentru a urma planul.
Ulterior, veți avea nevoie de un plan (în acest caz, un plan de marketing). Ta Plan de marketing SaaS va trebui să sublinieze cine va juca jocul, unde vor fi poziționați și ce acțiuni trebuie să întreprindă pentru a finaliza jocul.
Crește Ta branding
Branding-ul este cea mai subevaluată componentă a B2B Marketing SaaS. Nimeni nu a spus vreodată că brandingul este ușor, deși mulți agenți de marketing nu îi acordă prea multă atenție.
Cu branding, iată numeroasele avantaje pe care le veți obține:
* Trust: fiecare utilizator are încredere într-o marcă pe care o iubește mult mai mult decât într-o marcă cu care nu este familiarizat. De asemenea, ori de câte ori nu oferi calitate maximă din când în când, s-ar putea să scapi de asta în comparație cu un vizitator pentru prima dată.
* PPP: ta PPC (plata-pe-clic) va scădea semnificativ, deoarece utilizatorii familiarizați cu marca dvs. au mai multe șanse să facă clic pe anunțurile dvs.
* Backlink-uri: mărcile populare primesc mai multe backlink-uri către site-ul lor în mod organic, ceea ce vei fi tu odată ce vei avea un branding puternic.
* Ratele de conversie: Companiile SaaS care au un brand puternic vor primi de cele mai multe ori rate de conversie mai mari pe paginile lor de destinație.
În plus, cum construiești un brand SaaS B2B puternic?
Ei bine, este nevoie de timp și multă concentrare. Nu vă așteptați să aveți un brand puternic peste noapte. Iată câteva sfaturi grozave pe care le puteți urma pentru a vă construi marca B2B SaaS:
* Coerența: brandingul nu există fără consecvență. Rămâneți la tonul vocii și la elementele alese, elementele vizuale și nu amestecați stiluri diferite. Indiferent de ceea ce reprezintă marca dvs., rămâneți la asta și nu încercați să îl schimbați pe parcurs.
* vizuale: Un brand puternic este construit pe baza valorilor, poveștilor, conținutului unei companii și multe altele. Alegeți o imagine unică care să vă reprezinte marca. Întrebați-vă dacă utilizatorii vor ști despre marca dvs. odată ce vor vedea această imagine?
* Tonul vocii: Ce fel de ton al vocii utilizați pentru afacerea dvs. SaaS? Care este stilul tău de scris? Ce tip de post ai în industrie? Cel mai bine ar fi să răspunzi la toate aceste întrebări înainte de a începe să-ți construiești brandul.
* Oferă valoare: O componentă esențială a succesului tău în construirea unui brand solid este să oferi valoare potențialilor și clienților tăi. Oferiți servicii excelente pentru clienți, conținut și chiar construiți instrumente gratuite accesibile pe care le pot folosi. Făcând acest lucru, utilizatorii se vor gândi întotdeauna la marca dvs. și vor avea mai multă încredere în ea.
Utilizare Inbound Marketing
Inbound marketing ar trebui să facă parte din fiecare strategie de marketing SaaS.
Inbound marketing este o strategie care atrage clienții oferindu-le conținut și experiențe valoroase, ceea ce duce la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
Pe scurt, îi va face pe clienții dvs. să revină pentru mai mult decât să fie enervați de anunțurile sau e-mailurile și apelurile dvs. telefonice, cum ar fi marketingul outbound.
Strategia de inbound marketing sprijină trei etape cheie a călătoriei cumpărătorului:
* Conștientizare: În partea de sus a pâlniei, cunoașterea mărcii este creată prin problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă pentru clientul dvs.
* Considerare: arată cum produsul sau serviciul dvs. se compară cu concurenții dvs., oferind informații despre USP-urile și capacitățile produsului.
* Decizie: Distribuirea conținutului în mărturiile clienților, tururi de produse, demonstrații de produse și chiar prețuri flexibile.
Adevărata întrebare este „cum puteți implementa inbound marketing pentru SaaS? "
Ei bine, marketingul inbound SaaS poate fi implementat în trei pași:
* Crearea de conținut
* Promovarea conținutului
* Optimizarea continutului
Utilizați marketingul de conținut
Dacă doriți să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. și să aveți oameni care revin tot timpul, atunci ar trebui să vă concentrați pe crearea conținutului potrivit.
Cea mai bună strategie de marketing de conținut ar trebui să se concentreze pe scrierea de bloguri care sunt captivante și bogate în idei pentru cititori. SEO optimizarea este de asemenea esențială, dar nimic nu bate un blog care oferă valoarea corectă publicului tău. Publicul dvs. probabil că nu vă va cumpăra produsul dacă blogul dvs. conține mii de cuvinte și încearcă să se claseze pe Google, dar nu le oferă prea multă valoare, față de un blog mai scurt care oferă mai multe soluții la problema lor.
Mai ales la începutul companiei dumneavoastră SaaS, calitatea este mult mai importantă decât cantitatea. Marketingul de conținut este într-o surpriză vastă, unde 7.5 milioane de euro postările pe blog sunt publicate în fiecare zi. Chiar dacă unele dintre aceste bloguri se clasează pe Google, nu înseamnă că toate oferă suficientă valoare cititorilor lor.
Mai mult, iată câteva moduri prin care vă puteți face conținutul în evidență:
* Produceți conținut bazat pe date: Produsele SaaS au de obicei o mulțime de date. Puteți utiliza aceste date pentru a produce conținut cu ele unde nimeni altcineva poate folosi. Conținutul bazat pe date este, de asemenea, mai probabil să primească mai multe backlink-uri decât conținutul care nu își folosește propriile date.
* Conținut curatat: este actul de a alege, de a colecta și de a partaja conținut valoros pe internet. Acest tip de conținut conține resurse de cea mai înaltă calitate pe o anumită temă. Atunci când curați conținut, citiți multe articole valoroase, faceți cercetări pentru o lungă perioadă de timp și apoi le aplicați conținutului dvs.
* Interviuri: Puteți scrie conținut din interviurile pe care le desfășurați cu oameni. Deși, fiți atenți când intervieviți pe cineva care a fost intervievat de multe ori. Nu doriți să scrieți conținut similar cu ceea ce a scris un alt brand.
Investiți în SEO
SEO nu poate compensa conținutul scris teribil, deși este esențial să creșteți traficul pentru blogurile dvs. de înaltă calitate.
SEO este responsabil pentru ca site-ul dvs. să apară pe Google și să se claseze pentru cuvintele cheie utilizate. Desi dezavantaj major SEO este că nu te poți aștepta la rezultate peste noapte cu el. Este nevoie de timp și va trebui să ai răbdare cu asta.
Dreapta optimizare SEO vă va permite să obțineți rezultate mai bune și să cheltuiți mai puțin pe investițiile dvs. în conținut. Chiar dacă concurenții tăi intră pe piață cu un buget mai mare pentru investiții în SEO, nu va însemna că vor obține rezultate mai bune la publicitatea plătită peste noapte.
Acum este momentul să începeți să vă planificați Strategie SEO și asigurați-vă că scrieți conținut bogat care va oferi valoare publicului dvs.
Faceți e-mail Marketing
Potrivit Constant Contact, la sfârșitul anului 2021, marketingul prin e-mail a avut o Retur de 36 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit.
Partea mai bună a marketingului B2B SaaS este că poate funcționa în orice etapă a pâlniei de marketing. Puteți rămâne în contact cu clienții actuali pentru a crește loialitatea, a atrage noi clienți potențiali, a promova clienții potențiali pentru a converti clienții potențiali în clienți și multe altele.
Pentru a avea un efect eficient strategia de marketing prin e-mail, iată ce aveți nevoie pentru a promova un produs software:
* Creați-vă lista de corespondență: Lista dvs. de corespondență va fi mică, dar va crește dacă continuați să lucrați la ea în timp.
* Creați un buletin informativ: creați unul de la început, nu începeți când lista dvs. de corespondență devine mai mare. Pierzi timpul doar așteptând până atunci.
* Trimiteți actualizări despre produse: marketingul prin e-mail este un canal excelent de marketing pentru produse și, ori de câte ori aveți funcții sau actualizări, puteți informa clienții. În acest fel, ei sunt mereu logodiți.
* Configurați fluxuri de creștere a clienților potențiali: încercați să creați cărți electronice și să convingeți oamenii să le descarce sau chiar să înființați seminarii web care vor conduce oamenii să descopere produsul dvs. SaaS.
Concluzie
Acestea au fost sfaturile noastre de marketing B2B SaaS. Piața SaaS și-a crescut într-adevăr prezența pe piață și a fi unic este singura modalitate de a evita să-ți lași concurenții să-ți depășească strategiile. Asigurați-vă că cercetați cu atenție fiecare sfat pe care l-am spus și oferiți întotdeauna conținut valoros pentru publicul dvs.
Top 12 tehnologii de marketing B2B, bugete Sky Rocket și de ce vânzătorii B2B au pierdut afaceri