Jak wygenerować więcej leadów rekrutacyjnych?

Źródło: ClickFunnels

Dowiedz się, jak generować więcej leadów rekrutacyjnych, jakie są 7 najlepszych strategii generacji, które warto wdrożyć, aby Twoja firma znalazła się na szybkiej ścieżce sukcesu.

Generowanie leadów jest skomplikowane w przypadku każdej firmy, ale nie wszystkie leady są tworzone w ten sam sposób. W opracowywaniu strategii generowania leadów ważniejsze jest znajdowanie wartościowych leadów, gotowych do dokonania zakupu, co często samo w sobie jest formą sztuki. Proces ten ma również podłoże naukowe, a znajomość wiedzy stojącej za doskonałym generowaniem leadów jest najważniejszą rzeczą, która umożliwi rozwój Twojej firmy.

Ten przewodnik zapewni Ci kompletne ramy umożliwiające budowanie Twojej ekspozycji i ugruntowanie pozycji Twojej firmy jako najczęściej wybieranej usługi rekrutacyjnej zarówno dla przyszłych klientów, jak i pracodawców.

Zanim omówimy, jak wygenerować najlepszy rodzaj leadu, zasadnicze znaczenie ma zrozumienie terminu „generowanie leadów”. Generowanie leadów to termin marketingowy określający strategię skupiającą się na budowaniu potencjalnej puli klientów. A ponieważ rekrutacja staje się bardziej konkurencyjna niż kiedykolwiek, zrozumienie podstaw generowania leadów zapewni Tobie i Twojej firmie przewagę nad konkurencją.

Innymi słowy, musisz pozycjonować swoje usługi jako zaufane źródło, które może pomóc kandydatowi w osiągnięciu jego celów, ale tylko przy wykorzystaniu Twoich usług.

Chcesz być postrzegany przez potencjalnych klientów i pracodawców jako centrum wszelkich możliwości rozwoju kariery i zatrudnienia oraz swoich powiązań, jesteś drzewem, a pracodawcy i kandydaci są jak gałęzie wyrastające z podstawy twojego drzewa.

1) projekt drzewa demonstracyjnego z małymi kostkami.

2) Zawęź strategię generowania leadów.

Podstawowym błędem, jaki popełniają firmy, stosując strategie generowania leadów, jest podejście uniwersalne.

Zbyt często strategie te mają zbyt szeroki zakres targetowania. Często celem tej strategii jest dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców i nadzieja na najlepszy wynik.

To podejście polega na „rzuceniu spaghetti na ścianę i zobacz, co się przyklei”, co brzmi pysznie, dopóki nie zorientujesz się, że całe spaghetti jest na podłodze. W tej analogii spaghetti to Twój czas i pieniądze, a zmarnowany czas i pieniądze po prostu nie są tego warte.

Jedyne, co musisz zrobić, to skupić swoją uwagę na dotarciu do docelowego potencjalnego klienta. Koncentrując się na konkretnym typie klienta, którego chcesz pozyskać, możesz dostosować swoje działania marketingowe do tego, co dana osoba może chcieć usłyszeć i gdzie może najlepiej znaleźć Twój przekaz.

Następnym krokiem jest zaoferowanie potencjalnemu klientowi możliwości rozwoju zawodowego, niezależnie od tego, czy zdecyduje się skorzystać z Twoich usług, czy nie. Spraw, aby Twoja wiedza i kontakty były tak atrakcyjne, aby nie mogli się oprzeć Twojej ofercie, gdy nadejdzie czas, aby szukać pracy gdzie indziej. Przyjmując pomocny ton i podejście, będziesz postrzegany jako osoba posiadająca wiedzę i pozbawiona planów, co pomaga budować zaufanie. Budując zaufanie, jesteś postrzegany jako cenny zasób, do którego potencjalny klient zwróci się o pomoc, gdy nadejdzie odpowiedni czas.

Najlepsze strategie generowania leadów przez rekruterów

Istnieje kilka wskazówek, jak stworzyć najlepszą strategię generowania leadów. W tym pełnym przewodniku szczegółowo je omówimy.

Zasadniczo musisz skupić się na konkretnym typie klienta, znaleźć miejsca, w których może „przebywać”, czy to media społecznościowe, blogi, portale z ofertami pracy, czy inne miejsca, które przychodzą Ci do głowy, i odpowiedzieć na jego potrzeby w sposób, który pozycjonujesz swoją firmę jako rozwiązanie.

Celem jest wypozycjonowanie Twojej firmy jako zaufanego eksperta, autorytetu w procesie rekrutacji i pośrednictwa pracy. Aby określić swój autorytet i wiedzę specjalistyczną, musisz opracować jasną strategię dotyczącą tego, w jaki sposób planujesz przyciągnąć, utrzymać i pozycjonować swoich przyszłych klientów.

Kluczem jest to, że chcesz mieć dwukierunkowe podejście do generowania leadów, a pierwszym z nich jest stanie się zaufanym źródłem dla pracodawców, a jednocześnie staniesz się bardziej atrakcyjny dla przyszłych potencjalnych kandydatów.

Rozbuduj swoją bazę, aby zwiększyć swoje możliwości

Pierwsze podejście polega na posiadaniu jak największej puli potencjalnych miejsc docelowych dla Twoich klientów. Musisz stworzyć rozległą sieć kontaktów i możliwości zatrudnienia dla potencjalnych klientów, którzy skorzystali z Twoich usług.

Takie podejście znacznie ułatwi uzupełnianie stanowisk i uzupełnianie stanowisk, co podwaja pulę klientów. Uzupełnianie stanowiska to proces, podczas którego usuwasz jednego kandydata z pracy i przenosisz go na inne stanowisko w tej samej firmie lub gdzie indziej.

Możesz teraz obsadzić na wolnym stanowisku kolejnego ze swoich klientów. Dwóch klientów, dwie prace, podwój swoje zarobki. Ta taktyka pomaga również zbudować szerszą sieć potencjalnych pracodawców dla przyszłych kandydatów.

Druga faza tego procesu polega na zajęciu pozycji rekrutera, do którego zwracają się potencjalni kandydaci, rozważając rozwój zawodowy i awans. Posiadając rozległą sieć potencjalnych pracodawców, stajesz się rekruterem, który może pomóc kandydatowi w znalezieniu najlepszego miejsca pracy.

Pamiętaj, że cała Twoja praca nie będzie miała żadnego znaczenia, jeśli nie będziesz w stanie jej promować i znajdować przyszłych klientów, koncentrując się na rozwijaniu sieci pracodawców i puli talentów.

Korzystając ze wskazówek, które omawiamy w tym pełnym przewodniku po pomysłach na generowanie leadów, lepiej pozycjonujesz się jako ekspert, dzięki któremu możesz zwrócić się do profesjonalistów i potencjalnych miejsc docelowych i je poszerzyć, co dodatkowo zapewni Ci pozycję głównego rekrutera dla potencjalnych klientów poszukujących specjalistów rozwój i awans zawodowy.

Jakie są najlepsze strategie generowania leadów?

Teraz, gdy masz już ogólną strategię, przyjrzyjmy się najlepszym praktykom w zakresie generowania leadów dla Twojej firmy rekrutacyjnej.

Oto 7 najlepszych strategii generowania leadów do wdrożenia:

1) Content Marketing

2) Blogi zawodowe

3) Magnesy ołowiowe

4) Seminaria internetowe z okazji Dnia Kariery

5) Zaangażuj swoją sferę

6) Partnerstwa

7) Zdobądź polecenia

Czytaj więcej tutaj.

Dodatkowe łącze:

Najlepsze usługi generowania leadów

Najlepsze techniki generowania leadów