6 najlepszych przykładów kampanii reklamowych na Instagramie dla e-commerce

Jako platforma wizualna Instagram stał się świetną witryną sklepową dla firm zajmujących się handlem elektronicznym, niezależnie od tego, czy Twoja firma ma stronę internetową, czy nie. W rzeczywistości ludzie szukają więcej informacji o produkcie po zobaczeniu go na platformie:

Źródło: Facebook

Mówiąc najprościej, popularność zakupów na Instagramie rośnie, a platforma wprowadziła różne funkcje dla marek e-commerce, takie jak klikalne linki, tagi produktów i płatność w aplikacji. Praktycznie każda marka e-commerce chce dzięki tej platformie zwiększyć sprzedaż.

Ale oto haczyk:

Z 25 milionów firm na Instagramie markom e-commerce coraz trudniej jest przebić się przez szum i dotrzeć do docelowej grupy odbiorców. 

Na szczęście marki każdej wielkości i niszowe mogą prowadzić płatne kampanie reklamowe, aby proces ten był szybszy i łatwiejszy. Nieprzekonany? Czytaj dalej, aby poznać najważniejsze powody, dla których marki e-commerce wyświetlają reklamy na Instagramie.

Dlaczego marki e-commerce powinny prowadzić kampanie reklamowe na Instagramie?

Jako marketer musisz wiedzieć, że Algorytm Instagram priorytetowo traktuje treści pochodzące od znajomych i rodziny. Oznacza to, że posty Twojej marki mogą zostać pogrzebane w aktualnościach, chyba że Twój profil uzyska największe zaangażowanie.

Jednym z najlepszych sposobów na pokonanie algorytmu Instagrama i dotarcie do docelowej grupy odbiorców jest prowadzenie kampanii reklamowych na Instagramie. Liczby mówią same za siebie:

Źródło: eMarketer

Ponieważ przychody netto z reklam na Instagramie rosną z roku na rok, istnieje duże prawdopodobieństwo, że reklama na Instagramie jest niezwykle skuteczna. W rzeczywistości, 2 mln reklamodawców promować swoje produkty lub usługi za pomocą kampanii reklamowych na Instagramie.

Oto trzy najważniejsze powody, dla których marki e-commerce powinny prowadzić kampanie reklamowe na Instagramie:

• Wybić się z tłumu: Pomimo popularności zakupów na Instagramie, zaledwie kilka firm tworzy i wyświetla reklamy na Instagramie. Jeśli szukasz kreatywne podejścia aby rozpowszechniać informacje o swojej firmie i produktach, reklama na Instagramie jest dla Ciebie właściwą metodą, ponieważ pomaga wyróżnić się z tłumu i pokonać konkurencję.
• Dotrzyj do potencjalnych klientów na platformie: Reklama na Instagramie ma wiele funkcji umożliwiających konfigurowanie reklam dla odpowiednich odbiorców. Oznacza to, że możesz dotrzeć do potencjalnych klientów bez poświęcania dużej ilości czasu i wysiłku, jeśli dobrze znasz swoją grupę docelową.
• Zwiększaj sprzedaż e-commerce: Nie wszyscy Twoi klienci obserwują profil Twojej firmy na Instagramie. Jednak wielu Instagrammerów to Twoi potencjalni klienci, więc kierowanie reklam na Instagram do właściwych odbiorców to świetny sposób na przekształcenie użytkowników mediów społecznościowych w klientów i zwiększenie sprzedaży.

Jeśli zrobisz to dobrze, reklama na Instagramie daje wspaniałe rezultaty. Aby zainspirować Twoją kolejną kampanię reklamową na Instagramie, oto 6 najlepszych przykładów kampanii reklamowych na Instagramie dla e-commerce:

1) AllBirds: Pokaż szczegóły swojego produktu

Klienci dokonujący zakupów online różnią się od klientów stacjonarnych. Nie mają możliwości testowania produktów przed zakupem, dlatego marki e-commerce powinny podczas tworzenia kampanii reklamowych prezentować swoje produkty z różnych perspektyw.

Na przykład, Wszystkie Ptaki opublikowała na Instagramie serię postów wideo skupiających się na swoich produktach. Ponieważ potencjalni klienci mogli szczegółowo zobaczyć produkty, kampania spowodowała wzrost zakupów o 48%.

Aby stworzyć podobny, oszałamiający film do swojej kampanii reklamowej, rozważ użycie graficznego edytora zdjęć i wideo, np Instasize. Dzięki różnorodności narzędzi do projektowania graficznego dostępnych na rynku, dla firm z ograniczonym budżetem tworzenie niesamowitych filmów do swoich kampanii reklamowych nie stanowi już problemu.

2) Fabryka Gelato: współpracuj z lokalnymi wpływowymi osobami

Czy wiesz, że w płatnych reklamach podejście „nastawione na kreatywność” jest jednym z... największe trendy w e-commerce? Współcześni konsumenci pragną autentyczności, nic więc dziwnego, że zwracają szczególną uwagę na reklamy przedstawiające prawdziwych ludzi, czy to klientów, czy influencerów.

Jeśli chodzi o reklamy na Instagramie, firmy e-commerce mogą promować swoje produkty za pomocą reklam zawierających treści powiązane z marką, za pośrednictwem głosu niszowych influencerów, których kochają i którym ufają. Może nie tylko pomóc zwiększyć lojalność i zaufanie do marki, ale także pozwolić Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców na platformie.

Rzućmy okiem na Fabryka Gelato. Kiedy firma zdecydowała się na ekspansję na rynek japoński, współpracowała z lokalnymi wpływowymi osobami i promowała ich zdjęcia/filmy UGC w reklamach. 

Tylko w ciągu dwóch tygodni kampania przyniosła 20% wzrost zwrotu z wydatków na reklamę i 27% spadek kosztu na osobę.

Ale jeśli jesteś małą firmą z ograniczonym budżetem na marketing influencerów, możesz stworzyć program lojalnościowy dla klientów i w ten sposób zachęcaj swoich lojalnych klientów do tworzenia treści generowanych przez użytkowników dla Twojej marki. Następnie możesz dotrzeć do swoich fanów i poprosić ich, aby stali się modelami Twojej kolejnej kampanii reklamowej. 

3) Hapa Kristin: Pochwal się tożsamością swojej marki

Dla marek e-commerce posiadanie różnorodnych produktów to świetny sposób na znalezienie szerokiego grona potencjalnych klientów. Jednak gdy Twoja marka stanie się sławna i będzie miała swoją tożsamość, zyskasz możliwość rozszerzenia swojej firmy i sprzedawać towary w Internecie.

Ponieważ klienci mają różne preferencje, świetnym pomysłem jest zaprezentowanie tożsamości swojej marki jako Brawo Kristin zrobiła w swojej kampanii reklamowej na Instagramie:

Aby rozpowszechnić informacje o nowych obiektywach, firma stworzyła reklamę wideo z klikalnym linkiem do historii i ekskluzywną ofertą. Co więcej, firma umieściła naklejkę firmową, aby podkreślić tożsamość marki i zwrócić uwagę na ofertę.

4) Grove Collaborative: Opowiedz historię swojej marki za pomocą krótkich filmów

Czy słyszałeś kiedyś o sile opowiadania historii?

Wraz z rozwojem marketingu wideo na Instagramie, gdy marki zyskują możliwość tworzenia różnych filmów na platformie, marki e-commerce mają więcej możliwości opowiadania historii swoich marek. W rezultacie możesz nie tylko powiedzieć więcej o swojej marce i jej produktach, ale także utrzymać zaangażowanie docelowej grupy odbiorców, a tym samym zyskać więcej wyświetleń co oznacza dotarcie do szerszego grona odbiorców. 

Jeśli chodzi o reklamy na Instagramie, świetnym pomysłem jest utworzenie karuzelowych reklam wideo Instagram Story, które opowiadają historie marki za pomocą krótkich filmów, podobnie jak Współpraca w Grove zrobił to:

Reklamy karuzelowe na Instagramie pozwalają marketerom dodać kilka postów wideo w jednej reklamie, a tym samym powiedzieć więcej o firmie i jej produktach. 

Dzięki temu widzowie mają szansę dowiedzieć się więcej o Twojej branży e-commerce lub pominąć reklamę, jeśli nie są nią zainteresowani. Podsumowując, pozwala lepiej zrozumieć odbiorców i tworzyć historie marki, które przemawiają do Twoich klientów.

5) Beachbody: dołącz ofertę ograniczoną czasowo

Nowoczesny rynek oferuje ogromną różnorodność opcji, więc klientom może być trudno zdecydować, którą markę wybrać, jeśli nie mają motywacji do zakupu od Ciebie. Ponieważ większość ludzi szuka okazji i ofert, najlepszym sposobem na przekształcenie widzów w klientów jest uwzględnienie w kampanii reklamowej oferty ograniczonej czasowo.

Ponieważ oferty te są ograniczone w czasie, stwarzają poczucie pilności i dlatego promują zakupy pod wpływem impulsu. Przykładem: Sylwetka plażowa uwzględniła w swojej kampanii reklamowej ofertę czasową, co zaowocowało wzrostem subskrypcji o 72%.

Jeśli chcesz wypróbować tę strategię, oto kilka opcji dotyczących rodzaju ofert ograniczonych czasowo, które należy uwzględnić:

• Zniżka
• Bezpłatna wysyłka i zwroty
• Gratisy marki

6) Hollister: Dodaj tagi produktów

Nie jest tajemnicą, że większość konsumentów kupuje pod wpływem impulsu. Gdy potencjalni nabywcy zobaczą produkt, który ich interesuje, rozpoczyna się podróż klienta, a ludzie zaczynają szukać więcej informacji. Dla marek e-commerce oznacza to doskonały sposób na przekształcenie zainteresowanych widzów w płacących klientów.

Jednym z najlepszych sposobów jest dodanie tagów produktów. Może nie tylko zapewnić widzom więcej informacji o produkcie, takich jak opis i ceny, ale może także poprawić jakość obsługi klienta, co również prowadzi do większej sprzedaży.

Oto przykład z Hollister. Gdy firma dodała tagi produktów do swoich reklam na Instagramie, kampania uzyskała 13% wzrost współczynnika klikalności, 34% niższy koszt wyświetlenia i 42% niższy koszt kliknięcia.

Aby tworzyć i prowadzić kampanie reklamowe na Instagramie, aby uzyskać maksymalny efekt, ważne jest, aby dobrze znać swoich odbiorców, analizować, co jest najlepsze dla Twojej firmy, tworzyć i planować reklamy oraz testować kampanie. Dlatego wybieraj spośród różnych narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi lub po prostu polegać Systemy.io, wszechstronne narzędzie marketingowe.

Wnioski

Reklamy na Instagramie pomagają firmom każdej wielkości i każdej niszy znaleźć docelową grupę odbiorców na platformie i zamienić ich w płacących klientów. 

Ale jeśli chodzi o e-commerce na Instagramie, platforma ma wiele funkcji, które pomagają prezentować, promować i sprzedawać produkty w aplikacji. Innymi słowy, reklamy na Instagramie mają ogromny potencjał sprzedażowy, więc prowadzenie kampanii reklamowej na Instagramie może być świetnym sposobem na przeniesienie Twojego biznesu e-commerce na wyższy poziom.

Dodatkowe linki:

Jak działa algorytm Instagrama?

Jak zdobyć darmowych obserwujących na Instagramie?

Jak rozpocząć program lojalnościowy dla klientów e-commerce?

O autorze

Hugh Beaulac to specjalista ds. strategii treści opartych na danych, menedżer mediów społecznościowych i pisarz z pasją, który prowadzi MC2 i pisze na różnych blogach, aby dzielić się swoimi wskazówkami i trikami dotyczącymi marketingu cyfrowego. Pomaga także małym i średnim firmom rozwijać się na Instagramie, więc Hugh obserwuje najlepsze marki, aby się od nich uczyć. Podążaj za nim Twitter i Facebook.