Amazon kontra Google: kto jest mistrzem reklam e-commerce?
Krajobraz reklamy cyfrowej jest rozległy i obejmuje wiele platform rywalizujących o uwagę reklamodawców. Wśród tych platform wyróżniają się Amazon Ads i Google Ads, szczególnie w obszarze e-commerce. Chociaż obie platformy oferują wyjątkowe zalety, istnieją przekonujące powody, dla których Amazon Ads może być lepszym wyborem dla firm e-commerce. Przyjrzyjmy się 10 powodom, dla których Amazon Ads ma przewagę nad Google Ads w e-commerce.
Wyższe współczynniki konwersji
Amazon, będąc dedykowaną platformą e-commerce, może pochwalić się znacznie wyższymi współczynnikami konwersji niż Google Ads. Większość wyszukiwań produktów w USA odbywa się na Amazonie, co skutkuje większą koncentracją na produkcie. Oznacza to, że gdy użytkownicy szukają produktu na Amazon, są bardziej skłonni do dokonania zakupu, co zapewnia reklamodawcom lepszy zwrot z inwestycji.
Co więcej, interfejs użytkownika Amazon został zaprojektowany tak, aby usprawnić proces zakupu. Dzięki funkcjom takim jak „Zamawianie jednym kliknięciem” i spersonalizowanym rekomendacjom produktów użytkownicy są stale zachęcani do dokonania zakupu. Ta zorientowana na użytkownika konstrukcja przyczynia się do imponujących współczynników konwersji platformy.
Dodatkowo zaufanie, jakie Amazon budował przez lata jako niezawodna platforma e-commerce, sprawia, że użytkownicy z większą pewnością dokonują zakupów. Ufają opisom produktów, opiniom klientów i ogólnym doświadczeniom zakupowym zapewnianym przez Amazon.
Z drugiej strony, choć Google Ads może generować ruch na stronie produktu, to na witrynie spoczywa obowiązek przekształcenia tego ruchu w sprzedaż. W przypadku Amazon sama platforma pomaga w osiąganiu wyższych konwersji.
Ekonomiczna reklama
Reklamy na Amazonie często kosztują mniej niż ich odpowiedniki w Google. Nawet biorąc pod uwagę prowizje pobierane przez Amazon od produktów, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) z Amazon Ads jest zwykle bardziej opłacalny. Ta przystępna cena może być szczególnie korzystna dla firm z napiętymi budżetami reklamowymi.
Co więcej, dzięki szczegółowym opcjom kierowania Amazona reklamodawcy mogą mieć pewność, że ich reklamy dotrą do najodpowiedniejszych odbiorców. To precyzyjne kierowanie zmniejsza zmarnowane wydatki na reklamę i zapewnia większe prawdopodobieństwo konwersji.
System licytacji na Amazon pozwala również na elastyczność. Reklamodawcy mogą wybierać pomiędzy automatycznym i ręcznym ustalaniem stawek, co daje im kontrolę nad wydatkami na reklamę i możliwość optymalizacji pod kątem lepszych wyników.
Z drugiej strony, chociaż Google Ads oferuje szeroki zasięg, konkurencja jest zacięta, co często podnosi koszt kliknięcia. Może to utrudnić mniejszym firmom e-commerce konkurowanie z większymi graczami z głębszymi kieszeniami.
Uproszczone przypisywanie i śledzenie
Ekosystem Amazon sprawia, że śledzenie i przypisywanie danych jest prostsze. Ponieważ wszystkie informacje o produktach i transakcje odbywają się na platformie, reklamodawcom łatwiej jest mierzyć skuteczność swoich kampanii i rozumieć podróż klientów.
Amazon udostępnia skonsolidowany pulpit nawigacyjny, w którym reklamodawcy mogą śledzić kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i ogólna sprzedaż. Ten scentralizowany system eliminuje potrzebę integracji wielu narzędzi lub platform śledzących.
Co więcej, model atrybucji Amazona został zaprojektowany z myślą o handlu elektronicznym. Uwzględnia unikalne niuanse zakupów online, dostarczając spostrzeżeń, które reklamodawcy mogą bezpośrednio wykorzystać.
Dla porównania, chociaż Google Ads zapewnia szczegółowe analizy, integracja z platformą e-commerce i zapewnienie dokładnego śledzenia może być bardziej złożone. Uzyskanie całościowego spojrzenia na podróż klienta często wymaga dodatkowych narzędzi i wiedzy specjalistycznej.
Zwiększanie rankingów organicznych
Reklamy sponsorowane Amazon mają dodatkową zaletę w postaci utrzymywania organicznych rankingów na platformie. Inwestycja w Amazon Ads może prowadzić do większej liczby recenzji produktów, co z kolei pozytywnie wpływa na rankingi produktów, tworząc pozytywny cykl widoczności i sprzedaży.
Warto zaznaczyć, że na rankingi organiczne na Amazon wpływa prędkość sprzedaży. Produkty, które sprzedają się częściej, zyskują wyższą pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Inwestując w Amazon Ads, produkty mogą osiągnąć wyższą sprzedaż, co z kolei zwiększa ich widoczność organiczną.
Kolejnym czynnikiem mającym wpływ na organiczne rankingi Amazona są recenzje klientów. Produkty z większą liczbą pozytywnych recenzji są postrzegane jako bardziej godne zaufania i dlatego są preferowane w wynikach wyszukiwania. Reklamy Amazon mogą zwiększyć początkową sprzedaż, prowadząc do większej liczby recenzji i dalszej poprawy rankingów organicznych.
Z drugiej strony, choć Google Ads może generować ruch, nie wpływa bezpośrednio na rankingi organiczne w wyszukiwarce Google. Strategie dotyczące płatnych reklam i optymalizacji bezpłatnych wyników wyszukiwania w Google są różne i należy nimi zarządzać osobno.
Dominacja na rynku
Rynek Amazon oferuje reklamodawcom możliwość zdominowania swojej niszy. Dzięki odpowiedniej strategii firmy mogą osiągnąć większą widoczność i wyprzedzić konkurencję, dzięki czemu Amazon Ads staje się potężnym narzędziem do uzyskania pozycji lidera na rynku.
Funkcje Amazon A+ Content i Brand Store umożliwiają markom budowanie atrakcyjnej obecności na platformie. Cechy te w połączeniu ze strategiczną reklamą mogą pozycjonować markę jako lidera w swojej kategorii.
Co więcej, ogromna baza użytkowników Amazona oznacza, że nawet produkty niszowe mają znaczną grupę odbiorców. Wykorzystując reklamy Amazon Ads, firmy mogą dotrzeć do tej grupy odbiorców i zyskać pozycję popularnej marki w swojej niszy.
Z drugiej strony, chociaż Google Ads oferuje szeroki zasięg, osiągnięcie dominacji wymaga połączenia zarówno płatnej reklamy, jak i optymalizacji bezpłatnych wyników wyszukiwania. Może to wymagać większego zaangażowania zasobów i stanowić wyzwanie, szczególnie w przypadku nowszych marek.
Silniejsza intencja zakupu
Użytkownicy Amazona zazwyczaj wykazują silniejszą intencję zakupu w porównaniu z użytkownikami Zakupów Google. Oznacza to, że reklamy Amazona z większym prawdopodobieństwem dotrą do użytkowników, którzy są gotowi na zakup, co prowadzi do wyższej sprzedaży i zysków reklamodawców.
Platforma Amazon jest z natury transakcyjna. Użytkownicy odwiedzający Amazon często są nastawiony na zakup, co czyni ich głównymi odbiorcami dla reklamodawców. Kontrastuje to z Google, gdzie użytkownicy mogą znajdować się na różnych etapach cyklu zakupowego, od badań po zakup.
Recenzje, sekcje pytań i odpowiedzi oraz szczegółowe opisy produktów na Amazon dodatkowo pomagają w procesie decyzyjnym, przybliżając użytkowników do zakupu. Ten ekosystem został dostosowany tak, aby ułatwić sprzedaż, dzięki czemu reklama na Amazon jest bardzo skuteczna.
Dla porównania, chociaż reklamy Zakupów Google mogą prezentować produkty, ostateczna decyzja o zakupie często zależy od jakości strony docelowej, komfortu użytkowania witryny i innych czynników zewnętrznych. Dodaje to dodatkową warstwę złożoności do procesu konwersji.
Zwiększone zaufanie do marki
Użytkownicy zwykle bardziej ufają recenzjom Amazon niż recenzjom na innych platformach. Pozytywne recenzje na Amazon mogą znacząco zwiększyć wiarygodność produktu, co przełoży się na wzrost sprzedaży i lojalności wobec marki.
Amazon stosuje rygorystyczne środki zapewniające autentyczność recenzji. Zwiększyło to poziom zaufania wśród użytkowników, którzy często opierają się na tych recenzjach przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
Co więcej, plakietki „Wybór Amazona” i „Najlepszy sprzedawca” zapewniają dodatkową weryfikację produktów, sygnalizując użytkownikom, że dokonują dobrego wyboru. Te odznaki, w połączeniu z pozytywnymi recenzjami, mogą znacząco poprawić reputację marki na platformie.
Z drugiej strony, chociaż Recenzje sprzedawców Google są cenne, są rozproszone po różnych witrynach, co utrudnia użytkownikom uzyskanie skonsolidowanego widoku. Taka fragmentacja może czasami prowadzić do wahań i zmniejszenia zaufania do marki.
Odwołanie wizualne
Chociaż obie platformy oferują atrakcyjne wizualnie reklamy, układ i projekt Amazona zorientowany na produkt może wyróżnić listy produktów, przyciągając uwagę użytkowników skuteczniej niż reklamy w Zakupach Google.
Interfejs Amazon, z wysokiej jakości obrazami, funkcjami powiększania i treścią wideo, oferuje bogate wrażenia wizualne. To wciągające środowisko może zwiększyć atrakcyjność produktów i zwiększyć współczynnik klikalności.
Ponadto sponsorowane marki Amazon i sponsorowane reklamy displayowe umożliwiają kreatywne dostosowywanie, umożliwiając markom prezentowanie swoich produktów w atrakcyjny wizualnie sposób.
Z drugiej strony, chociaż reklamy Zakupów Google są atrakcyjne wizualnie, często konkurują z innymi elementami na stronie wyników wyszukiwania. Może to czasami utrudniać wyróżnienie produktów i skuteczne przyciągnięcie uwagi użytkowników.
Kompleksowe gromadzenie danych
Amazon zapewnia reklamodawcom mnóstwo danych o ich użytkownikach, pomagając firmom podejmować świadome decyzje i udoskonalać strategie reklamowe w celu uzyskania lepszych wyników.
Od raportów wyszukiwanych haseł po szczegółowe analizy sprzedaży — Amazon oferuje informacje, które mogą być bezcenne dla reklamodawców. Dane te mogą pomóc firmom zrozumieć zachowania, preferencje i wzorce zakupów użytkowników.
Co więcej, usługa Brand Analytics firmy Amazon zapewnia dodatkowy wgląd w popularne wyszukiwane hasła, udział w kliknięciach i udział w konwersjach. Dane te mogą odegrać kluczową rolę w optymalizacji list produktów i strategii reklamowych.
Dla porównania, chociaż Google Ads zapewnia solidną analizę, dane są często rozproszone w różnych narzędziach, takich jak Google Analytics, Google Search Console i panel Google Ads. Konsolidacja i zrozumienie tych danych może być bardziej czasochłonne i złożone.
Wbudowane opcje marketingowe
Amazon oferuje szereg wbudowanych opcji marketingowych, od list produktów sponsorowanych po reklamy displayowe. Narzędzia te pozwalają reklamodawcom tworzyć kompleksowe kampanie kierowane do użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej.
Pakiet reklamowy Amazon obejmuje produkty sponsorowane, marki sponsorowane i reklamy sponsorowane, z których każdy zaspokaja inne potrzeby reklamowe. Ta wszechstronność pozwala firmom tworzyć całościowe strategie marketingowe obejmujące różne punkty styku.
Dodatkowo dzięki funkcjom takim jak reklamy displayowe produktów marki mogą kierować reklamy na strony produktów konkurencji, przyciągając użytkowników, którzy mogą rozważać produkty alternatywne.
Z drugiej strony, chociaż Google Ads oferuje szereg opcji reklamowych, od wyszukiwania, przez display, po wideo, opracowanie spójnej strategii często wymaga integracji wielu platform i narzędzi. Może to sprawić, że proces reklamowy będzie bardziej fragmentaryczny, a jego skuteczne zarządzanie będzie trudniejsze.
Podsumowanie
Chociaż zarówno Amazon Ads, jak i Google Ads mają swoje zalety, dla firm e-commerce Amazon Ads oferuje szereg korzyści, które mogą prowadzić do wyższej sprzedaży, lepszego ROAS i zwiększonej widoczności marki. Rozumiejąc wyjątkowe zalety Amazon Ads, firmy e-commerce mogą podejmować świadome decyzje i maksymalizować swój sukces reklamowy.
Spersonalizowane talerze Ohio BMV
Wizyta w Quest Diagnostics w Fullerton
Departament Skarbowy stanu New Jersey
Stawki za parking długoterminowy na lotnisku SLC
Sprawdź numer VIN DMV w Karolinie Południowej
Wyszukiwanie licencji agenta ubezpieczeń na życie
Poszukiwanie adwokata stanu Massachusetts
Sprawdź certyfikaty nauczycieli MI
Umów się na wizytę w DMV w stanie Utah
Odnowienie licencji elektrycznej NH
Departament Ubezpieczeń Montana
Usługi podatkowe MS Department
Nowa tablica rejestracyjna Nowego Meksyku
Numer telefonu Zarządu Kosmetologii stanu Michigan
Wyszukiwanie licencji DPOR VA w Wirginii
Umów się na test za kierownicą w Minnesota DMV
Weryfikacja pojazdów silnikowych na Florydzie
Odnowienie rejestracji MASS RMV
Numer telefonu Zarządu Wykonawców w Gruzji
Wyszukiwanie cytatów dotyczących ruchu drogowego w Montanie
Wyszukiwanie prawnika adwokackiego w Teksasie
Wyszukaj certyfikat nauczyciela w Luizjanie
Spotkanie dotyczące prawa jazdy na Hawajach
Licencja psychologiczna w Nowym Jorku
Harmonogram spotkań DMV w stanie Utah
Wizyta w Walgreens dotycząca szczepionki przeciwko HPV
Licencja inspektora domowego w Karolinie Północnej
Weryfikacja licencji DESE stanu Massachusetts
Numer telefonu Departamentu Więziennictwa stanu Indiana
Szukaj adwokata stanowego w Pensylwanii
Biuro wyszukiwania licencji ubezpieczeniowych w stanie Maine
Spotkanie w Banku Obywatelskim
Wyszukiwanie tablic rejestracyjnych NV DMV
Tablica informacyjna dla osób niepełnosprawnych Connecticut
Zezwolenie dla kierowców na Alasce
Katedra Pojazdów Silnikowych DC
Wyszukiwanie referencji nauczycieli w Luizjanie
Wyszukaj tablicę licencji wykonawców w Kalifornii
Odnowienie licencji lekarskiej stanu Wisconsin
Poszukiwanie prawnika Stowarzyszenia Adwokackiego w Arizonie
Zweryfikuj certyfikat Departamentu Edukacji Wyoming
Umów się na spotkanie w celu uzyskania zniżki na opony
Licencja lekarska stanu Wisconsin
Utah Zduplikowany tytuł online
Wyszukiwanie referencji nauczycieli w Nowym Jorku
Wyszukiwanie licencji agenta komisarza ds. ubezpieczeń w Gruzji
Numer telefonu Departamentu Pojazdów Silnikowych stanu Vermont
Rada ds. Farmacji Stanu Nowy Jork
Odnowienie licencji pielęgniarskiej Kalifornijskiej Rady Pielęgniarskiej
Spotkanie w ramach testu wiedzy w Maryland DMV
Katalog adwokatów stanu Michigan
Opcje parkowania na międzynarodowym lotnisku Charlotte Douglas
Wyszukiwanie licencji dla relacji Colorado
Wyszukiwanie poświadczeń OH Doe
Wyszukiwanie licencji agenta nieruchomości w Teksasie
Wyszukiwanie licencji stanowych Departamentu Ochrony Konsumentów stanu Connecticut
Rada Farmaceutyczna Karoliny Południowej
Biuro tagów w Karolinie Południowej
Wizyty w Sephora na makijaż ślubny
Wyszukiwanie rejestracji pojazdów w Minnesocie
Weryfikacja licencji CA Relators
Komisja Lekarska stanu Michigan
Licencja na architekturę krajobrazu Minnesoty
Odnowienie licencji RN w Portoryko
Wyszukiwanie licencji Departamentu Ubezpieczeń IL
Wyszukiwanie prawa jazdy w Vermont
Wyszukiwanie licencji hydraulika stanu Kalifornia Wykonawców
Wyszukiwanie licencji ubezpieczenia zdrowotnego stanu Wisconsin
Wyszukiwanie numeru adwokata w Pensylwanii
Wyszukiwanie licencji na ubezpieczenie na życie w Minnesocie
Udoskonalona personalizacja: rola sztucznej inteligencji we współczesnym handlu elektronicznym
SEO produktu – Optymalizacja stron sprzedaży detalicznej pod kątem wyników wyszukiwania produktów
Transformacja handlu elektronicznego: siła sztucznej inteligencji
Nawigacja po kolejnej fali handlu elektronicznego: kluczowe trendy kształtujące przyszłość handlu detalicznego
Tworzenie planu eCommerce, który napędza sprzedaż: najlepsze wskazówki dotyczące maksymalizacji przychodów