Hoe doe je social selling op de juiste manier?

Wees niet die jongen of dat meisje. Jij kent degene die met jou connecteert op Linkedin. Zodra u akkoord gaat, wordt u vervolgens onmiddellijk een verkooppraatje gestuurd.

Dat is een voorbeeld van verkeerd uitgevoerde sociale verkoop. Te veel mensen beschouwen sociale verkoop tegenwoordig als hoe studenten zich in een bar gedragen. Ze proberen te dichtbij, veel te snel.

Social selling – en zijn nauwe, zakelijke neef, account-based marketing (ABM) – zijn beide marketingmodewoorden. Sociale verkoop krijgt echter een bijzonder slechte reputatie omdat er veel mensen zijn die slijmerige verkooptechnieken – zoals wat ik hierboven deelde – vermommen als ‘sociale verkoop’.

We hebben bijna 50 verkoopprofessionals verzameld om te delen hoe zij social selling-tactieken gebruiken om een ​​band met hun prospects op te bouwen en meer deals te sluiten.

Lees meer hier.