Hoe u de leadgeneratie van uw online marketingcampagnes kunt verbeteren
Geen enkel bedrijf kan er prat op gaan tevreden te zijn met het aantal potentiële klanten dat interesse toont in de activiteiten van het bedrijf en hun contactgegevens zoals een e-mailadres achterlaat. Iedereen begrijpt dat er altijd iets is om naar te streven. U kunt het aantal potentiële klanten altijd vergroten, maar u moet wel weten wat u kunt verbeteren. Zelfs in de meest betreurenswaardige situatie kunnen uw strategieën altijd effectiever worden gemaakt.
Een bedrijf starten op welk gebied dan ook, of het nu gaat om een Zakelijk or B2C bedrijf, een online kledingwinkel of een autoverhuurbedrijf waar u iets wilt aanbieden Rolls Royce te huur in Dubai voor mensen zal uw prioriteit altijd het aantrekken van potentiële klanten zijn. Ook al biedt u een breed scala aan huurauto's aan, trekt u klanten aan met lage maandelijkse autohuurprijzen of biedt u mensen eersteklas service, toch kunnen uw concurrenten, om redenen die u niet begrijpt, meer klanten krijgen dan u.
Misschien is het punt dat u niet genoeg aandacht besteedt aan het online uitvoeren van marketingcampagnes. Je kunt dus eenvoudigweg niet al het sap uit deze sappige optie tot de laatste druppel persen.
Als dat het geval is, laten we u zien hoe u uw online marketing kunt verbeteren om zoveel mogelijk potentiële klanten te vinden.
Waarom is het belangrijk om voor elke potentiële klant te vechten?
Wanneer u in marketing werkt, zijn uw twee prioriteiten het vinden van potentiële klanten via meerdere kanalen, en vervolgens met hen samenwerken om hen te verleiden of te overtuigen om in uw online winkel te bestellen. service provider, of laat ze een auto huren.
Een groot aantal bedrijven onder hun prioriteiten op het gebied van marketing merken het volgende op in termen van hun belang:
- Toename van het aantal contacten dat geïnteresseerd is in de activiteiten van het bedrijf, dat wil zeggen leads;
- Klanten blij en tevreden maken;
- Het vergroten van de bekendheid van het bedrijf bij zoveel mogelijk mensen;
- Meer deals sluiten;
- Het vergroten van de loyaliteit van klanten.
De eerste positie in de prioriteitenlijst is helemaal niet verrassend. Zonder klanten is uw onderneming immers voorbij. Als er geen klanten zijn, is er geen verkoop. Als er geen omzet is, is er ook geen winst. Als er geen winst is, gaat uw bedrijf naar de bodem.
Door naar uw pagina te gaan, is er geen garantie dat iemand iets bij u zal kopen of bestellen. Je moet al het mogelijke doen zodat hij zijn contactpersoon verlaat. Daarna moet je er gewoon alles aan doen om er een echte koper van te maken.
Geleid door standaardstrategieën zoals cold calling, zul je niet het gewenste resultaat zien. U moet andere, effectievere strategieën gebruiken die op korte termijn vruchten zullen afwerpen. Daarom hebben uw online marketingcampagnes een grotere kans op meer contacten.
Waarom zijn ze beter, vraag je? Ten eerste ga je je richten op bepaalde doelgroepen, waardoor er meer kwalitatieve contacten ontstaan. Ten tweede kun je dit proces gedeeltelijk automatiseren.
Effectieve strategieën
Maak een fatsoenlijke landingspagina
Het is de moeite waard om te beginnen met begrijpen wat de belangrijkste functie van deze pagina is. Het moet contacten verzamelen. Als dit niet het geval is, betekent dit dat er een probleem mee is. Als u naar uw pagina gaat, moet er een gelijkwaardige uitwisseling plaatsvinden tussen u en de gebruiker. Je biedt hem waardevolle informatie en in ruil daarvoor krijg je wat je wilt. Hij zal in ieder geval beginnen met het verlaten van zijn contactpersoon.
Als u dergelijke pagina's vergelijkt met gewone advertenties, vertonen ze het beste conversiepercentage. Gemiddeld bedraagt deze verhouding iets meer dan 2%. Als je een fatsoenlijke landingspagina maakt, kun je deze verhouding boven de 10% brengen.
Je moet beginnen door op de titel te letten. Het moet duidelijk, beknopt en begrijpelijk zijn, zonder holle praatjes. Dit is waar elke gebruiker allereerst op let. Na het lezen van de titel kan de gebruiker al beslissen of hij verder wil lezen.
Ga vervolgens verder met de tekst over uw product. Stel je in de meest beknopte vorm voor hoe jouw product of dienst eruit ziet. Velen beginnen zich meteen te concentreren op functies, maar dat kan later worden overgelaten. U moet praten over de voordelen ervan en welke behoeften het kan bevredigen.
Voeg een video over uw product toe om de perceptie te verbeteren. In het tijdperk van Instagram Reels en TikTok voelen gebruikers zich veel comfortabeler bij het bekijken van een clip dan bij het lezen van uw inhoud, zelfs als deze goed geschreven is.
Het laatste dat u hoeft te doen, is ervoor zorgen dat er niets anders is dat gebruikers afleidt. De landingspagina's van Shopify, Airbnb, Wag! of Talkspace zijn geweldige voorbeelden. Als je ernaar kijkt, zul je begrijpen wat je moet verwijderen. Na zo'n bezoek te hebben gebracht landing page, heeft elke persoon twee manieren om uit de situatie te komen: sluit het tabblad of laat zijn contactgegevens achter.
Presenteer Waar Waarde
Als u een goed product aanbiedt, zullen de gebruikers die de aankoop doen, de voordelen ervan leren kennen. Maar hoe kun je dit bewijzen aan mensen die aan hun beslissing twijfelen? Vertel meteen de voordelen ervan op de landingspagina.
Veel bedrijven hebben moeite om een miljoen voordelen te bieden, terwijl er in feite maar een paar echt waardevol zullen zijn voor de toekomstige koper. Verwijder onnodige informatie en laat alleen de essentie over.
Vertel ze een paar woorden over het feit dat u gratis verzending aanbiedt of voor veel minder dan uw concurrenten. Vermeld hoeveel mensen uw klanten zijn. Dit zal zeker indruk maken, want als zoveel mensen je vertrouwen, dan ben je een betrouwbaar bedrijf. Bekijk de voordelen vanuit het perspectief van de koper.
U hoeft dergelijke informatie niet noodzakelijkerwijs in de vorm van tekst aan te bieden. U kunt alle visuele hulpmiddelen gebruiken, zoals video's, infographics, afbeeldingen, enzovoort.
Automatiseer Your E-mail Nieuwsbrief
Nadat u een groot aantal contacten heeft verzameld, is het tijd om de communicatie met hen op te bouwen. Veel professionals verliezen gemakkelijk de motivatie om een koper aan te trekken als ze hem na het eerste contact niet kunnen overtuigen om gerichte actie te ondernemen. Verlies de hoop niet.
U kunt dit proces automatiseren om uw gebruikers van potentieel naar echt te begeleiden. Daarna kunt u alle contacten die op de landingspagina zijn verzameld, automatisch laten toevoegen aan de lijst die u heeft om te e-mailen.
U kunt beginnen met het verzenden van e-mails en het introduceren van gebruikers bij uw producten. Dit kan ook geautomatiseerd worden. U kunt instellen dat ze met bepaalde tussenpozen worden verzonden. U hoeft alleen maar uit te zoeken hoe uw nieuwsbrief eruit zal zien om gebruikers te overtuigen een aankoop te doen.
Vergeet niet om een vleugje personalisatie toe te voegen. Iedereen is blij als het bedrijf niet de algemene massa aanspreekt, maar specifiek hem. Met de beschikbare hulpmiddelen voor het maken van een mailinglijst kunt u ervoor zorgen dat de naam van de ontvanger in de brief wordt vermeld. Dit is een kleinigheid, maar zelfs dit kan het aantal leads aanzienlijk vergroten.
Gebruik AI chatbots
Het valt niet te ontkennen hoe effectief deze bots zijn. Ze kunnen de hoeveelheid werk die uw consultants doen in de eerste plaats maximaliseren. De meeste chats die bedrijven gebruiken, werken terwijl de consultant aan het werk is. Dit betekent dat als consultants hun werkdag om 7 uur beëindigen, gebruikers die na dit tijdstip een aanvraag indienen, pas de volgende dag antwoord krijgen.
Talrijke onderzoeken bevestigen dat als u in minder dan 5 minuten met een potentiële klant in contact komt, dit uw kansen vergroot om van hem een kwaliteitslead te maken.
Dergelijke chatbots helpen zelfs voor specialisten op de verkoopafdeling de hoeveelheid werk te verminderen. Ze kunnen gedetailleerde en verhelderende vragen stellen en vervolgens de antwoorden analyseren om te bepalen of een bepaald contact rechtstreeks naar verkoopmanagers kan worden gestuurd, of eenvoudigweg moet worden opgenomen in de verzorgende marketingtrechter.
Vertrouwen op meervoudig Distributie Kanalen
Gezien het feit dat slechts een zeer klein aantal kopers een gerichte actie onderneemt zodra ze een website bezoeken, moet u ervoor zorgen dat uw boodschap op meerdere platforms wordt weergegeven.
Een onderzoek uitgevoerd door Google bevestigt deze strategie. De specialisten van het bedrijf hielden bij hoeveel contactpunten een gebruiker nodig heeft om een aankoop te doen. Indicatoren variëren afhankelijk van de goederen of diensten. Wel werd duidelijk dat er gemiddeld twintig tot vijfhonderd contactpunten nodig zijn.
De logica is simpel: hoe vaker iemand uw promotie-aanbieding ziet, hoe bereidwilliger hij uiteindelijk een aankoop zal doen. Door verschillende kanalen in te zetten vergroot je simpelweg de kans om opgemerkt te worden.
Verhogen Aantal Kwaliteit Leads
Uiteindelijk kun je eindeloos proberen je contacten te overtuigen om jouw product te kopen, maar dat lukt niet. Je hoopt misschien dat er ooit iets uit komt, maar het kan tevergeefs zijn.
Daarom moet je leren zoeken naar bijna volledig winnende contactgegevens van mensen. Het kennen van je doelgroep helpt je hierbij. Als u uitgebreide gegevens heeft over wie u target, kunt u deze gebruiken.
Je moet alle mogelijke gegevens over hen verzamelen. Dergelijke gegevens zullen u helpen een effectieve advertentiecampagne op te zetten die u resultaten zal opleveren.
Onderzoek zorgvuldig waar uw publiek zich bevindt. Natuurlijk zal het een soort van zijn sociaal netwerk waarin je al je kracht kunt investeren.
Facebook biedt een van de meest verbazingwekkende functies. Door daar advertenties aan te maken, kunt u de kleinste details specificeren, van locatie tot interesses. U kunt alles aanpassen om uw inspanningen op een specifiek publiek te richten. Bovendien kun je daar nieuwe doelgroepen gaan targeten.
Conclusie
Er zijn nooit teveel leads. Integendeel, bedrijven worden geconfronteerd met het feit dat ze niet weten hoe ze anders potentiële kopers moeten aantrekken. Een oplossing zou zijn om meer aandacht te besteden aan online marketing. Zelfs als u al verschillende strategieën gebruikt, maar deze niet erg effectief zijn, moet u ze verbeteren. De bovenstaande strategieën helpen u te begrijpen wat u moet verbeteren om uw contactvolume te vergroten.