Wat is een OKR?

OKR zijn de initialen van 'Objectives' en 'Key Results', een methode voor het stellen van doelen die door grote bedrijven als Google wordt gebruikt om verkoopteams te helpen hun processen te stroomlijnen en resultaatgericht succes te behalen.

Wilt u winnende verkoopdoelen stellen met OKR's, maar weet u niet zeker hoe? 20 verkoopprofessionals delen hun beproefde tips voor het succesvol gebruik van verkoop-OKR's.

Stelt uw verkoopteam de juiste doelen en volgt deze op?

Als een organisatie efficiënt en succesvol wil groeien, moet zij geweldige doelen stellen en deze voortdurend meten.

Het stellen van doelen is echter een stuk makkelijker gezegd dan gedaan. Er is een goede strategie en een solide proces nodig om tot succesvolle resultaten te komen.

En dat is waar OKR's binnenkomen.

Wanneer OKR’s worden geïmplementeerd, moeten verkoopteams twee vragen beantwoorden:

Doel: Waar wil ik heen?

Belangrijkste resultaat: Hoe weet ik of ik er kom?

Dus hoewel uw doelstellingen tijdgebonden moeten zijn (zodat u de voortgang ervan kunt volgen) en uitvoerbaar moeten zijn, moeten uw belangrijkste resultaten meetbaar en kwantificeerbaar zijn.

Nu vraagt ​​u zich misschien af ​​wie OKR's moet gebruiken? Managers en directeuren? Of uitvoerend leiderschap? Het antwoord is, tot onze verbazing, iedereen. Dit antwoord benadrukt absoluut het belang van het instellen van OKR's voor uw bedrijf om uw bedrijfs- (en verkoop)doelen te bereiken.

Hoe stelt u OKR's in?

Het stellen van doelen kan de betrokkenheid van medewerkers helpen verbeteren op een manier die de prestaties verbetert en organisaties in het algemeen ten goede komt, aldus McKinsey. Soortgelijke resultaten zagen we ook in ons recente onderzoek.

Toen we professionals vroegen of het instellen van OKR’s correleert met het behalen van verkoopdoelen door hun teams, zei 91.3% van de respondenten ja!

Hangt het instellen van OKR's samen met het behalen van de verkoopdoelstellingen van uw team?

Dus hoe stel je OKR's in?

Door deze 4 basisstappen te volgen. U kunt gaandeweg meer stappen toevoegen.

1) Stap 1 – Bepaal uw doelstellingen.

Welke tijdgebonden en uitvoerbare doelen wilt u bereiken?

Wilt u $ 100 aan maandelijks terugkerende inkomsten? Het churnpercentage met 25% verlagen? In juni 1000 nieuwe abonnees krijgen? De leadconversie verhogen van 10% naar 20%?

2) Stap 2 – Kies de belangrijkste resultaten voor elke doelstelling.

Hoe gaat u deze doelen/doelstellingen verwezenlijken? Welke acties gaat u ondernemen om die doelstellingen te bereiken?

Kies voor elk van uw doelstellingen 3 tot 5 meetbare kernresultaten.

Objecten en belangrijkste resultaten

Bron: Betterworks.com

3) Stap 3 – Communiceer de doelstellingen aan uw verkoopteam.

Houd vervolgens uw team op de hoogte en bespreek de doelstellingen en belangrijkste resultaten met hen. Moedig teamleden aan om de verantwoordelijkheid voor deze doelen op zich te nemen voor meer succes.

4) Stap 4 – Houd uw voortgang bij.

Dit is de reden waarom doelen tijdgebonden moeten zijn, zodat u eenvoudig de voortgang ervan kunt volgen en kunt bepalen of u aan uw OKR's voldoet of niet.

Houd daarom voortdurend uw voortgang in de gaten.

Noot van de redactie: weet u niet hoe u de activiteiten van uw verkoopteam moet bijhouden? De HubSpot Sales Activity-dashboardsjabloon volgt elke fase van uw verkooptrechter en let op lekken. U kunt voor elke vertegenwoordiger de top van de trechteractiviteit zien.

Hoe kunt u OKR's gebruiken om uw kwartaaldoelen in te stellen, bij te houden en te behalen?

Het instellen van OKR's kan een complex proces lijken als u net begint. We vroegen twintig verkoopprofessionals naar hun beste tips voor het stellen van geweldige verkoopdoelen met behulp van OKR's, en dit is wat ze zeiden.

Hier zijn de 11 beste tips voor het stellen van winnende verkoopdoelen met behulp van OKR's:

1) Houd het simpel.

2) Maar ook specifiek en meetbaar.

3) Focus op het doel, niet op de tactiek.

4) Haast je niet.

5) Cascadedoelen.

6) Ga voor moeilijke doelen.

7) Creëer kleine doelen.

8) Houd het gesystematiseerd.

9) Geef jezelf de tijd om doelen te bereiken.

10) Kijk naar het grotere plaatje.

11) Betrek alle teamleden erbij.

Lees meer hier.