Eenvoudige stappen om uw bedrijf beter verkoopbaar te maken
Hoewel het relatief eenvoudig is om talloze handleidingen over marketing te vinden en de juiste doelgroep te bereiken om uw bedrijf te laten groeien, zelfs de beste reclamecampagne helpt niet als uw product of dienst niet klopt.
In welke branche u ook actief bent, er zal altijd concurrentie zijn; daarom is het cruciaal om een manier te vinden om op te vallen. Het kan zijn dat u een frisse blik nodig heeft om uw aanpak vanuit een meer kritische hoek te bekijken of uw online aanwezigheid te versterken. Denk bovendien na over hoe uw bedrijf werkt en kijk of u iets kunt communiceren met uw potentiële klanten.
U kunt bijvoorbeeld uw reputatie als milieuvriendelijk bedrijf opbouwen door papier te besparen met behulp van apps zoals FaxBurner voor digitaal faxen, of Authentiek voor authenticatie en documenten online ondertekenen; het stimuleren van uw medewerkers om thuis te werken of te carpoolen; uitsluitend herbruikbare materialen gebruiken voor uw producten en verpakkingen, enzovoort.
Complexere stappen, zoals het ontwikkelen van een ervaren managementteam, het vernieuwen van uw bedrijf van binnen en van buiten en het bijwerken van uw bedrijfsplan kunnen ook nodig zijn. Gebruikmakend Google AdWordsHet aanbieden van kortingsbonnen of aanvullende producten en diensten is ook een strategie die het overwegen waard is.
Laten we eens kijken naar a enkele manieren om uw bedrijf te laten opvallen uit de competitie.
Zoek hulp en besteed indien nodig uit
Als u zich in uw eentje heeft proberen te onderscheiden van de concurrentie, maar daar niet veel succes mee hebt gehad, overweeg dan om professionele hulp te zoeken bij mensen die een beter begrip hebben van marketing of een ander vakgebied waarmee u worstelt. Als u meer klanten kunt aantrekken, kan het betekenen dat u uw bedrijfsplan moet bijwerken als het al een tijdje geleden is dat u dat heeft gedaan.
Wees niet bang om goed doordachte veranderingen door te voeren. Een nieuw website-ontwerp kan ervoor zorgen dat potentiële klanten uw bedrijf gemakkelijk online kunnen vinden en kennis kunnen maken met alle producten of diensten die u aanbiedt. Aan de andere kant, als u internationaal opereert, kunt u wellicht letten op de manier waarop u met uw doelgroep communiceert. Overweeg om mee te werken virtueel tolken op afstand en het vertalen van professionals om de risico's van miscommunicatie of zelfs het beledigen van uw potentiële klanten of zakenpartners te elimineren. Of, als uw bedrijf het financieel moeilijk heeft, is het misschien tijd om ook professionele hulp te zoeken bij financieel beheer.
Start een partnerprogramma
An affiliate programma is meestal gebaseerd op het idee dat het promoten van de producten of diensten van een ander bedrijf zal resulteren in voordelen voor beide bedrijven die bij het programma betrokken zijn – een deel verhoogt hun omzet terwijl het aangesloten bedrijf profiteert door een beloning te ontvangen commissie op degenen die door hun inspanningen zijn bereikt.
Wat zijn de voordelen van een partnerprogramma voor uw bedrijf?
- Het aanbieden van kortingen of gratis proefperioden aan nieuwe klanten. Dit kan hen ertoe aanzetten iets op uw website te kopen, maar het is ook een geweldige manier om nieuwe bezoekers om te zetten in betalende klanten.
- Het creëren van een sterkere band met uw huidige klanten – de kans is groter dat ze opnieuw bij u kopen als u hen daarvoor extra prikkels heeft aangeboden.
- Relaties opbouwen met marktleiders – door een filiaal van een bedrijf dat effectieve producten of diensten aanbiedt, is de kans groter dat u klanten aantrekt die er al bekend mee zijn.
- Het vinden van nieuwe oplossingen voor marketing – aangesloten zijn bij een groot en bekend bedrijf kan een uitstekende kans zijn om meer te leren over nieuwe strategieën en hulpmiddelen die kunnen worden gebruikt voor het succesvol promoten van uw bedrijf.
Zoek een nichemarkt
Je kunt ook proberen een niche-markt waar uw bedrijf kan floreren in plaats van te concurreren met andere bedrijven in dezelfde branche. Door uw doelgroep te beperken, kunt u mogelijk meer te weten komen over uw potentiële klanten en hen iets aanbieden dat beter is afgestemd op hun behoeften.
Het kan enige tijd duren om uw niche te vinden, maar het kan de moeite waard zijn. Als u bijvoorbeeld een restauranteigenaar bent, wilt u zich wellicht gaan concentreren op het aanbieden van glutenvrije voedselopties aan uw klanten. Omdat er al een grote groep mensen is die de voorkeur geeft aan glutenvrij voedsel, is de kans groot dat ze uw restaurant zullen kennen als het deze maaltijden aanbiedt. Hoe specifieker u met uw doelgroep omgaat, hoe groter de kans dat u klanten aantrekt die uw marketinginspanningen waarderen.
Controleer en update uw bedrijfsplan
Een ondernemingsplan is een essentieel onderdeel van het runnen van een succesvol bedrijf. Of u nu net bent begonnen of al een tijdje actief bent en u wilt uitbreiden naar nieuwe markten of uw klantenbestand wilt vergroten, het toevoegen van een uniek aspect aan uw bedrijfsplan is een goed idee. Zorg ervoor dat dit wordt weerspiegeld in uw marketingmateriaal en duidelijk wordt vermeld op uw website en al uw sociale media-accounts. Laat potentiële klanten weten welke wijzigingen u heeft aangebracht en waarom deze wijzigingen hen ten goede zullen komen wanneer ze een aankoopbeslissing nemen.
Wees anders dan de rest
U wilt niet klinken als alle andere bedrijven in uw branche. Bijna elk bedrijf heeft zijn unieke verkoopargument. Daarom is het essentieel om te identificeren wat het uwe is en ervoor te zorgen dat uw (potentiële) klanten dit weten. Dit kan een exclusief assortiment producten zijn dat alleen in uw bedrijf verkrijgbaar is, een unieke service die nergens anders in de stad wordt aangeboden, of iets heel anders.
Uniek of anders zijn is niet zo moeilijk als het klinkt, en het gaat meer om de perceptie van uw product of dienst dan om het daadwerkelijke product of de dienst zelf. Bedenk wat anderen in uw branche doen en hoe u hetzelfde anders kunt benaderen. Houd rekening met wat mensen willen en hoe ze gebruik willen maken van wat u te bieden heeft. Bovendien is er, in welke branche u ook actief bent, altijd ruimte voor nieuwe producten en diensten. Wees creatief en begin na te denken over wat uw potentiële klanten mogelijk nodig hebben en willen.
Bied een uitzonderlijke klantervaring
A geweldige klantervaring kan het verschil betekenen tussen een eenmalige koper en een loyale klant. Het is een goed idee om uw klantenservicenormen nader te bekijken en ervoor te zorgen dat deze consistent zijn voor al uw medewerkers. Als u op zoek bent naar manieren om dit te verbeteren, overweeg dan om een online contactformulier of livechat toe te voegen, zodat u beter kunt reageren op vragen van klanten.
Voeg gratis producten of diensten toe
Als mensen bereid zijn ergens goed geld voor te betalen, is het logisch dat als je ze iets gratis aanbiedt, ze meer op jou gaan lijken dan je concurrenten die niets gratis aanbieden. Het ook verhoogt de naamsbekendheid door potentiële klanten de mogelijkheid te bieden uw goederen of diensten uit te proberen voordat ze tot aankoop overgaan.
Als u al op de markt bent met een product of dienst, kan het toevoegen van andere aanvullende artikelen of diensten u helpen een uitgebreider klantenbestand te creëren. Voeg nieuwe services toe aan uw bestaande productlijn om uw aanbod te verbeteren en tegelijkertijd uw bestaande klantenbestand beter te bedienen. Of, als u zich momenteel in de ene branche bevindt, breid dan uit naar een andere, gerelateerde branche.
Stel dat u zich in de medische opleidingsindustrie bevindt. In dat geval kunt u lessen aanbieden over het bedienen van specifieke apparatuur of uzelf beschikbaar stellen voor advies over welke apparatuur u waar moet kopen. Hierdoor kunt u een nauwe relatie met bestaande klanten onderhouden en tegelijkertijd nieuwe klanten aantrekken door hen iets aan te bieden waarvan ze zich misschien niet bewust waren toen ze u voor het eerst in dienst namen.
Conclusie
If uw bedrijf heeft moeite om de aandacht te krijgen die u nodig heeft, benader je de zaken misschien niet vanuit de juiste hoek. Als je groot wilt worden, is het niet voldoende om uitstekende producten of diensten aan te bieden. Uw merkidentiteit moet actueel zijn, uw website moet up-to-date zijn en uw sociale media-accounts moeten actief zijn. Daarnaast moet je ervoor zorgen dat je waar mogelijk zichtbaar bent in de markt. Er zijn veel manieren om dit te doen, maar de kritische factor is consistentie. Als u wilt dat uw bedrijf op de lange termijn succesvol is, moet u er elke dag aan werken.
De kracht van digitale marketing in branding: 5 geweldige redenen die u niet kunt negeren
Betrokkenheid wordt ervaringsgericht: de toekomst van AR, VR en digitale marketing
Voice Search SEO: voorbereiding op de toekomst van digitale marketing
De kracht van AI-chatbots in digitale marketing
Hoe AI het digitale marketinglandschap transformeert