이메일 마케팅
트립와이어 마케팅이란 무엇입니까?
트립와이어(tripwire)는 타겟 청중을 구매자로 전환시키는 것이 유일한 목적인 제품이나 서비스에 대한 거부할 수 없는 초저가 제안을 가리키는 마케팅 용어입니다. 이 트립와이어 제안은 고객이 더 큰 구매를 하기 전에 '발끝을 담그고' 초기 소액 구매를 할 수 있도록 함으로써 구매자의 여정을 가속화하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 목록을 구독하는 청중은 귀하가 그들에게 가치를 부여하고 관계를 육성했더라도 귀하의 핵심 제안에 관심이 없을 수도 있습니다. 이것이 트립와이어가 작동하는 곳입니다. 핵심 제안은 해당 청중에게 너무 비싸거나 해당 제품의 가치를 보지 못할 수 있습니다.
출처: 디지털 마케팅 담당자
Tripwire 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?
Tripwire 마케팅은 고객이 해당 제품의 가치를 확인한 후에 핵심 제안을 구매할 가능성이 더 높기 때문에 중요합니다. 청중이 트립와이어를 구매하면 이는 헌신을 나타냅니다. 이는 그들이 귀하에게 신용카드 정보를 제공할 만큼 귀하의 제품에 관심이 있다는 것을 보여줍니다.
트립와이어 활용의 목표는 돈을 버는 것이 아니라 리드를 첫 고객으로 전환하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다. 그런 다음 해당 고객을 확보하면 회사에서 계속 구매할 가능성이 더 높아집니다. DigitalMarketer.com에 따르면 "트립와이어를 구매한 사람들은 핵심 제품을 구매할 가능성이 10배 더 높았습니다." 이는 마케팅 퍼널 전략에 트립와이어를 활용하는 데 유리한 상당히 설득력 있는 통계입니다.
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