როგორ გენერირება ლიდერები LinkedIn-ის გამოყენებით: 7 ნაბიჯი წარმატების მისაღწევად

შესავალი

ასე რომ, თქვენ გსურთ შეხვიდეთ LinkedIn-ში ტყვიის თაობა. დროა! კარგი ის არის, რომ არსებობს რამდენიმე დადებითი მხარე, როდესაც საქმე ეხება LinkedIn-ის გამოყენებას Lead Generation-ის მიზნებისთვის. დღეს ჩვენ გაგაცნობთ 7 ჯადოსნურ საფეხურს, რომლებიც უნდა დაეუფლოთ LinkedIn წამყვანი თაობა, მაგრამ პირველ რიგში, მოდით, ვცადოთ და გადავწყვიტოთ რამდენიმე საფუძვლები? 

რა არის წამყვანი თაობა?

ვადა "ტყვიის თაობა" ეხება პოტენციურ მომხმარებლებში ინტერესის შექმნას გამყიდველის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად. 

რა არის ტყვია?

A იცხოვრე არის პირი ან კომპანია, რომელიც ახორციელებს ინტერესს გამყიდველის პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ. ლიდერი შეიძლება იყოს კომპანია ან ერთი ადამიანი, რომელიც შეესაბამება თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პროფილს. ლიდერების არარსებობის შემთხვევაში, გაყიდვების გუნდი, სავარაუდოდ, ვერ შეძლებს რაიმე წარმატებას. 

სწორედ ამიტომ არის აუცილებელი სწორი ნაბიჯების დაუფლება LinkedIn-ზე რეკვიზიტების გენერირებისთვის, ისევე როგორც ეს არის თქვენი გაყიდვების დონის დახვეწა ან გაყიდვის დახურვა. 

მაგრამ სანამ ამას გავუმკლავდებით, მოდით ჯერ გადავხედოთ LinkedIn Lead Generation-ის უპირატესობებს. 

რა უპირატესობები აქვს LinkedIn ლიდერთა თაობას?

1) ქმნის ცნობიერებას:

ეს ყველაფერი იმაზეა, თუ რამდენად ცნობილია თქვენი ბრენდი. თუ, მაგალითად, ვინმეს კბილის პასტის ყიდვა უნდა, უფრო ხშირად, Colgate არის სახელი, რომელიც მათ გონებაში ჩნდება. ეს იმიტომ, რომ Colgate არის ცნობილი სახელი კბილის პასტების პროდუქციის კატეგორიაში. 

მარკეტინგის ყველა ბიზნესის ფოკუსი არის ის, რომ იყოს პირველი სახელი, რომელსაც მომხმარებელი ფიქრობს, როცა ფიქრობს პროდუქტზე, რომელსაც თქვენ ყიდით. რაც უფრო და უფრო მეტი ადამიანი იწყებს თქვენი ბრენდის გახსენებას, თქვენი რეპუტაცია და აღიარება იზრდება. როდესაც რეპუტაცია იზრდება, თქვენ მიიღებთ მეტ ბიზნესს და მეტი ბიზნესი ნიშნავს მეტს მოგება და უფრო დიდი ბრენდის ღირებულება.

Lead Generation-ის მეშვეობით თქვენ შეგიძლიათ ასწავლოთ და აცნობოთ პოტენციურ კლიენტებს თქვენს ინდუსტრიაში, რომ იცოდნენ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, და თუ მას ნამდვილად მოაქვს ღირებულება, მაშინ შექმენით შესაძლებლობა ზეპირი სიტყვისთვის. 

2) შემოსავლისა და მოგების კოეფიციენტის ზრდა:

გსურთ სწრაფად აკონტროლოთ თქვენი გაყიდვები და შემოსავლების? არსებობს მიზეზი, რის გამოც მარკეტოლოგები ხარჯავენ მარკეტინგის ბიუჯეტის 55%-ზე მეტს ტყვიის წარმოებაზე. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი გზა თქვენი გაყიდვებისა და მოგების კოეფიციენტის გაზრდისთვის. 

როდესაც თქვენ მიიღებთ წვდომას ხარისხის ლიდერებითქვენ დაადგინეთ მყიდველი განზრახვით, ახლა თქვენ მხოლოდ უნდა დაარწმუნოთ იგი იყიდოს. რამდენადაც ის უკვე დაინტერესებულია, რამდენად რთული შეიძლება იყოს ეს? თუ თქვენ გაქვთ კარგი ლიდერები, კომპეტენტური გაყიდვების გუნდი შეასრულებს ხრიკს და გაზრდის თქვენს მოგების ზღვარს უმოკლეს დროში. 

შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს აუცილებელია ამ კონკურენტული ბაზრისთვის.

3) შექმენით დადებითი ROI:

უკეთესი ლიდერის გენერაცია იწვევს ინვესტიციის უკეთეს დაბრუნებას. პერიოდი. აქ, ინვესტიცია არის დრო, რომელსაც ხარჯავთ თქვენი ბიზნესისთვის სწორი მიმწოდებლების იდენტიფიცირებაში. 

თქვენ კი შეგიძლიათ შეიძინოთ კვალიფიციური რეკვიზიტები, რომლებსაც აქვთ ინვესტიციის ანაზღაურების კიდევ უფრო მეტი შანსი (ROI). ამ შემთხვევაში, თქვენ იხდით მხოლოდ მიღებულ რეკვიზიტებს და, შესაბამისად, გაქვთ უფრო მეტი შანსი, რომ გაათანაბროთ თქვენი ROI შემცირებით. CPL.

4) მარტივად მიაღწიეთ ნამდვილ მომხმარებელს

წარსულში, ეს იყო ის, რაზეც ხალხი ოცნებობდა. Modern Day Lead Generation საშუალებას გაძლევთ მიზანმიმართოთ ეს სრულყოფილი მომხმარებელი მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში. თქვენ ხართ თქვენი გაყიდვების წამყვანი ადგილი სტრატეგია ინფორმაციის შეფასებით და საბოლოოდ გადაწყვიტეთ, სად შეიძლება მეტი გაყიდვები გააკეთოთ. 

5) მომგებიანი მყიდველისა და გამყიდველისთვის:

შეიძლება ითქვას, რომ ეს შეიძლება იყოს საუკეთესო რამ Lead Generation-ის შესახებ. ეს მომგებიანია როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის. მყიდველს შეუძლია შეასრულოს დეტალური ინფორმაცია სხვადასხვა გამყიდველზე შესყიდვის დაწყებამდე, სანამ გამყიდველი შეძლებს პროდუქტის/მომსახურების ჩვენებას მყიდველს, რომელიც უკვე ღიაა პროდუქტის შესაძენად. სრული მოგება!

6) აგროვებს სასიცოცხლო ინფორმაციას პერსპექტივების შესახებ

როდესაც თქვენი გაყიდვების გუნდი აკავშირებს პერსპექტიულთან, ტყვიის გენერაცია დაგეხმარებათ შეაგროვოთ მნიშვნელოვანი დეტალები პერსპექტივების, მისი საჭიროებებისა და პრეფერენციების შესახებ, რაც დაგეხმარებათ მოარგოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულება მისი სურვილების, ინტერესების და/ან საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

7) სხვა რეკლამებთან შედარებით ნაკლები ხარჯები:

ბიზნესს სჭირდება რეკლამა, რათა მიაღწიოს წარმატებას, ამიტომ მნიშვნელოვანია აირჩიოს ყველაზე მოსახერხებელი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც იძლევა საუკეთესო შედეგებს და ეკონომიურად ეფექტური. ტყვიის გამომუშავება ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა მომხმარებელს.

თანმიმდევრულობა არის გასაღები

"თანმიმდევრულობა არის მთავარი." ეს ბრძნული სიტყვები ჩვენმა ყურმა იმაზე მეტჯერ ამოიკითხა, ვიდრე ჩვენ შეგვიძლია დათვლა, მაგრამ ისინი არასოდეს ყოფილან უფრო მართალი, როდესაც საქმე ეხება LinkedIn ლიდერების თაობას.

მაგრამ იყო თანმიმდევრული არ ნიშნავს, რომ დაიწყებ ყველა სულის მოთოკვას LinkedIn-ზე, რომელიც, როგორც ჩანს, დაინტერესდება, და არც ვინმეს უნდა გააღიზიანოთ გაყიდვების პოზიციით.

"ხალხს სურს ყიდვა, მათ უბრალოდ არ სურთ გაყიდვა. ”

გავიდა ის დრო, როდესაც ცივი ზარები მუშაობდა და ცივი შეტყობინებები არაფრით განსხვავდება.

მაშ, როგორ გამოიყენებთ თანმიმდევრულობას LinkedIn-ზე? მიხარია რომ გკითხე. აქ არის 7 ნაბიჯი, რომელიც საჭიროა LinkedIn-ის ლიდერთა თაობის დასაუფლებლად, რომლებიც, თანმიმდევრულად გამოყენებისას, აუცილებლად მოგიყვანთ კლიენტებს.

.

7 ნაბიჯი LinkedIn ლიდერების თაობის დაუფლებისთვის

ნაბიჯი 1: ღირებულების მიცემის აზროვნება

წარმატება გონებით იწყება. თქვენი ყურადღება ყოველთვის უნდა იყოს გაცემა და არა სხვისგან მიღება. პირველი გაცემა, მეორე თხოვნა.

როდესაც თქვენ ყურადღებას აქცევთ პირველ რიგში ღირებულების მიწოდებაზე, თქვენ გაზრდით საკუთარ ავტორიტეტს, როგორც რესურსს და მყისიერად ახდენთ პოზიტიურ გავლენას პოტენციურ მომხმარებლებზე. ღირებულების მინიჭება ამტკიცებს თქვენ, როგორც სანდო ინდივიდს, და ისინი უფრო მეტად იმოქმედებენ თქვენთან მომავალში და იქნებიან ის კლიენტი, რომელიც ყოველთვის გინდოდათ!

ნაბიჯი 2: შეასრულეთ თქვენი გეგმა!

LinkedIn არ არის ჯადოსნური ჯოხი, რომელიც მიუთითებს სრულყოფილ პოტენციალზე, რაც იწვევს სრულყოფილ გაყიდვას. თქვენ უნდა დახარჯოთ დრო თქვენი გეგმის შესასწავლად და სიის შესაქმნელად. ზოგადი შეტყობინებების გაგზავნა, რომელიც იწვევს დაბალ კონვერტაციას, შემდეგ იმედგაცრუება და LinkedIn-ის დადანაშაულება ვერსად მიგიყვანთ.

იმუშავებს, მაგრამ პირობა არის, სწორად უნდა გაკეთდეს! ეს ყველაფერი პროცესშია.

წერილობითი გეგმა აუცილებელია იმისათვის, რომ გადადგათ ქმედითი ნაბიჯები. ტყვიის წარმოქმნის სხვადასხვა აქტივობების ჩაწერა, რომელიც უნდა განხორციელდეს, ხოლო საფუძვლიანი გაგება იმისა, თუ რატომ არის ისინი გადამწყვეტი, შორს წავა.

ახლავე, ჩვენ ვაპირებთ, რომ თქვენი სამუშაო უფრო ადვილია მარტივი ტყვიის რეალურ კლიენტად გადაქცევის პროცესის განლაგება. მიჰყევით ამას, როდესაც დაიწყებთ თქვენს გეგმაზე მუშაობას.

ნაბიჯი 3: იპოვნეთ პერსპექტივები

მესამე ნაბიჯი არის თქვენი პერსპექტივების პოვნა. ახლა იწყება საფუძველი.

აქ არის 3 საერთო გზები შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი იდეალური პერსპექტივების მოსაძებნად.

1) გამოყენებით გაფართოებული ძებნა ფუნქცია LinkedIn-ზე

LinkedIn-ზე 500-ზე მეტი ქვეყნიდან 200 მილიონზე მეტი პროფესიონალით, თქვენი პოტენციური პერსპექტივების ძიება არ არის მარტივი.

თქვენ უნდა შეამციროთ ის ადამიანებისთვის, რომლებიც შეესაბამება თქვენი კონკრეტული ლიდერების კრიტერიუმებს. ეს არის მაშინ, როდესაც "გაფართოებული ძებნა" ფუნქცია LinkedIn-ზე გამოდგება.

ყველაზე კარგი ის არის, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ უფასო LinkedIn ანგარიში, შეგიძლიათ ითამაშოთ 10+ ფილტრით, რათა შეამციროთ თქვენი პერსპექტიული პროფილები.

ფილტრებით შეგიძლიათ:

1. შეამოწმეთ 1-ლი, მე -2 და მე -3 კავშირები (ახალი პერსპექტივების მოსაძებნად, შეამოწმეთ მხოლოდ მე-2 და მე-3 კავშირები)
2. ძებნა სახელი ან გვარი
3. კომპანია
4. სკოლის
5. სათაურები
6. ლოკაცია
7. მიმდინარე კომპანიები (სახელით)
8. წარსული კომპანიები
9. Industries
10. არაკომერციული ინტერესები

როგორც კი დაასრულებთ, დააჭირეთ "აპლიკაცია” თქვენი LinkedIn გვერდის ზედა ნაწილთან ახლოს, რომ დააყენოთ თქვენი საძიებო ფილტრები. განაცხადის შემდეგ, თქვენი სია შევიწროვდება.

აი ფილტრების სურათი გვერდი LinkedIn-ზე:

2) გამოიყენეთ თქვენი მიმდინარე ქსელი მაქსიმალური უპირატესობით

თქვენი ამჟამინდელი ქსელის მაქსიმალური სარგებლობის გამოყენება მთავარია. დიდი ქსელი, სადაც განთავსებულია შესაბამისი კავშირები, შეიძლება გახდეს კარიბჭე, რათა მიაღწიოთ უფრო მეტ პოტენციურ პერსპექტივებს "გაეცანით" ფუნქცია.

ასე რომ, ნუ შეაკავებთ თქვენი ქსელის გაფართოებას. წადი და გაავრცელე! მიაღწიეთ კავშირის ყველა დონეს LinkedIn-ზე.

თქვენი პირველი დონის კავშირები არის თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი, მათ, ვისაც აქვს ძლიერი წარმოდგენა თქვენს იდენტობაზე და რას აკეთებთ. (თქვენ მიიღეთ მათი მოთხოვნა, ან მათ მიიღეს თქვენი)

შემდეგ მოდის მე-2 ხარისხის კავშირები, რომლებიც პირდაპირ არის დაკავშირებული თქვენს 1-ლი ხარისხის კავშირებთან, ხოლო მე-3 ხარისხის კავშირები მიჯაჭვულია თქვენს მე-2 ხარისხის კავშირებთან. დაიმახსოვრეთ, 1-ლი ხარისხის კავშირები გეხმარებათ გზის გახსნაში მაღალი ღირებულების პერსპექტივისკენ, ამიტომ გამოიყენეთ თქვენი ყოველდღიური ქსელის მაქსიმალური უპირატესობა.

ეს იმიტომ ხდება, რომ როდესაც თქვენ იზიარებთ ორმხრივ კავშირს პერსპექტიულთან, ისინი უფრო ადვილად იღებენ თქვენს დაკავშირების მოთხოვნას. შეგიძლიათ გამოიყენოთ "როგორ ხართ დაკავშირებული" ფუნქციონირებს LinkedIn-ში, რათა შეამოწმოს ყველა ურთიერთკავშირი ამ პერსპექტივასთან დაკავშირებამდე.

3) ყოველდღიურად შეამოწმეთ ახალი პოტენციური პერსპექტივები.

ჩვეულებად აქციეთ სტუმრობა შეტყობინებები, ვინ ნახა შენი პროფილები გვერდებიდა აქტივობა ყოველდღე პოტენციური პერსპექტივების შესამოწმებლად.

ხშირად უმჯობესია გადაამოწმოთ ეს მეტრიკები, რადგან აქ გამოჩნდებიან ადამიანები, რომლებიც თქვენს კონტენტს რაიმე სახით შეხვდნენ. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეულწილად მათ აქვთ წარმოდგენა იმაზე, თუ ვინ ხართ, რაც მათთან დაკავშირებას საკმაოდ მარტივს ხდის.

ნაბიჯი 4: დაკავშირება პირველად

ახლა, როდესაც ჩვენ გასწავლეთ, როგორ იპოვოთ პერსპექტივები, დროა დაუკავშირდეთ მათ.

პრო – რჩევა

ტყვიების გენერირების ალბათ ყველაზე სწრაფი და საიმედო გზაა მათთან უშუალოდ მიახლოება LinkedIn-ზე.

გთხოვთ, არ გამოაგზავნოთ ზოგადი მოთხოვნები (**ეს მოთხოვნაა!**😁) გახადეთ ის პერსონალიზირებული. ადამიანებს უნდა ჰქონდეთ თქვენთან დაკავშირების მიზეზი. დარწმუნდით, რომ თქვენი წარმატება კავშირებთან დაკავშირებით დამოკიდებულია მათთან დაკავშირებულ შეტყობინებაზე.

ზოგადი მოთხოვნები უცნაურია, უაზროა და ყველა სახის წითელ დროშებს ასახელებს. აქ შეიძლება დაგჭირდეთ ცოტა ხელით შრომა. გახსენით თქვენი პერსპექტივის პროფილი და შეეცადეთ გაიგოთ რა მნიშვნელოვანია მათთვის პროფესიონალურად და პირად დონეზე.

პერსპექტივასთან საერთო ნივთის ხსენება ხშირად არის ეფექტური გზა საუბრის წარმართვისთვის!

ნაბიჯი 5: ჩაერთეთ თქვენს პერსპექტიულებთან ურთიერთობების დამყარებისთვის

როდესაც კავშირი დამყარდება, დროა დაიწყოს „მადლობის“ გზავნილით. ეს არის ყინულის გატეხვა. უსამართლო იქნება იმის მოლოდინი, რომ ისინი გადაიქცევიან პოტენციურ კლიენტებად, თუ არასოდეს გააკეთებთ უვერტიურებს პირველი კავშირის მოთხოვნის შემდეგ. ბიზნესი უბრალოდ ასე არ ხდება.

უმჯობესია, მადლობა გადაუხადოთ მათ დაკავშირებისთვის და უბრალოდ საუბრის გააქტიურებისთვის. შესაძლოა, ეს არის სასიამოვნო კომპლიმენტი რაღაცის გამო, რაც მათ პროფილზე უნიკალური აღმოაჩინეთ. ალბათ ეს არის ის, რასაც აფასებ მათში ბიზნესი, შესაძლოა პოსტი, რომელიც მათ ახლახანს გააზიარეს.

მსგავსების ძიება, როგორიცაა საერთო ინტერესები, კავშირები ან გაზიარებული გამოცდილება ასევე კარგი საუბრის დამწყებია.

ამ ეტაპზე არაფრის თხოვნა არ გააკეთოთ. ის აშორებს მოტივს და აქცევს ადამიანს როგორც ნამდვილს. თუ ამას აკეთებთ, ძლიერი პროფესიული ურთიერთობის შანსი შეიძლება დასრულდეს მის დაწყებამდეც კი.

ნაბიჯი 6: შეინარჩუნეთ იმპულსი

ახლა, როდესაც დაიწყეთ საუბარი, დროა შეინარჩუნოთ იმპულსი. თქვენი მიზანი აქ უნდა იყოს მათთვის ღირებულების დამატება. მიამაგრეთ ისინი რესურსებით, რომლებსაც ისინი ღირებული აღმოაჩენენ. გააზიარეთ კონტენტი, რომელიც აღძრავს თქვენი კავშირების ინტერესებს.

სანამ რაიმეს გაზიარებთ, გაითვალისწინეთ:

• რა აინტერესებს მათ?
• რა არის მათი ტკივილის წერტილები?
• რა არის ამჟამად მათი რადარის სათავეში?

გაყიდვებთან დაკავშირებული არაფერი ახლაც არ გამოთვალოთ, რათა არ მოისურვოთ დაკარგოთ ყველა ის მოგება, რაც თქვენს ურთიერთობაში მიიღეს. რატომ რისკავს მონიშვნა როგორც spam ან, უარესი, გაძევებული კავშირის სიიდან.

ნაბიჯი 7: დროა გადახვიდეთ LinkedIn-ზე

Კი. ბოლოს და ბოლოს! დროა გადაიტანოთ ურთიერთობა შემდეგ დონეზე და გადავიდეთ LinkedIn-იდან. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა დაამყაროთ ნდობა თქვენი პერსპექტივების მიმართ და გარკვეული ღირებულების მინიჭება მათთვის ზარის, ვიდეოს ან პირისპირ შეხვედრის დროს.

ეს არის დრო, რომ გაითვალისწინოთ მათი გამოწვევები, უკეთ გაეცნოთ მათ და დახვეწილად შესთავაზოთ გამოსავალი. ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ გადაიყვანთ პერსპექტივას.

დასკვნა

ასე რომ თქვენ წადით! ეს 7 ნაბიჯი, როდესაც სწორად შესრულდება, იქნება ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ LinkedIn-ის ოსტატობის უზრუნველსაყოფად ტყვიის თაობა!

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა ან გამოხმაურება ბლოგთან დაკავშირებით, მოგერიდებათ დატოვოთ თქვენი კომენტარები ქვემოთ. მოხარული ვიქნებით მოვისმინოთ თქვენი გამოცდილების შესახებ LinkedIn-ზე წარმატებული ლიდერების თაობასთან დაკავშირებით.

ასე რომ, შეწყვიტეთ გაჩერება და დაიწყეთ სრულყოფილების გადაქცევა იწვევს შევიდა კლიენტებს!

ავტორის შესახებ

სუბჰან ბასიტი არის შინაარსის უფროსი სპეციალისტი TechNerds ციფრული მარკეტინგის დადასტურებული გამოცდილებით. მას აქვს გატაცება წეროს სხვადასხვა თემებზე, რომლებიც დაკავშირებულია ფუტურისტულ ტექნოლოგიებთან, ინოვაციებთან და ციფრულ მარკეტინგით, რათა განათლება და გააჩინოს მის მკითხველებს.