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Come guadagna Spotify?
Scopri come guadagna Spotify, qual è il modello di business freemium di Spotify e come è diventata una delle aziende in più rapida crescita al mondo.
Fonte: Spotify
Modello di business di Spotify
Spotify è un mercato a due facce in cui interagiscono artisti e appassionati di musica. Spotify ha un servizio gratuito supportato da pubblicità e un abbonamento a pagamento. Fondata nel 2008 con la convinzione che la musica dovesse essere universalmente accessibile, ha generato oltre 6.7 miliardi di euro nel 2019, quasi il 90% sulla base di abbonamenti premium e circa il 10% è supportato dalla pubblicità.
Il mercato bilaterale di Spotify fondato sulla convinzione della musica universale con accesso allo streaming
Spotify è un luogo in cui possono incontrarsi sia gli artisti che le persone che vogliono ascoltare musica. Quando Spotify lanciò il suo servizio, nel 2008, l'industria musicale non stava vivendo un buon momento. Ciò era dovuto anche alla crescita della pirateria e della distribuzione digitale, che consentivano alle persone di ascoltare musica, mentre gli artisti perdevano il controllo sulla monetizzazione della loro musica.
Come sottolineato nel suo prospetto, Spotify "si propone di reimmaginare l'industria musicale e di fornire un modo migliore sia per gli artisti che per i consumatori di trarre vantaggio dalla trasformazione digitale dell'industria musicale".
In aggiunta a ciò, Spotify è stata fondata sulla “convinzione che la musica sia universale e che lo streaming sia un modello di accesso più solido e senza soluzione di continuità a vantaggio sia degli artisti che degli appassionati di musica”.
Cos'è la strategia di monetizzazione di Spotify?
La strategia di monetizzazione di Spotify si basa su due servizi principali:
1) Abbonamenti Premium.
2) Servizi supportati da pubblicità.
I servizi Premium e quelli supportati da pubblicità funzionano in modo indipendente ma sono fondamentali l'uno per l'altro. Il servizio supportato dalla pubblicità è ciò che ha permesso a Spotify di espandersi ed è anche l'ingrediente cruciale nell'acquisizione di membri paganti in Spotify.
Questo perché la pubblicità supportata funge da imbuto, che guida oltre il 60% degli abbonati Premium aggiunti lordi totali di Spotify. Allo stesso tempo, il servizio supportato da pubblicità è un valido prodotto autonomo.
Come funziona la monetizzazione del servizio Spotify Premium?
Il servizio Spotify offre agli abbonati Premium un accesso illimitato in streaming di alta qualità online e offline al suo catalogo.
I servizi premium includono piani standard, piani famiglia e piani studenti. Si pensa che lo scopo di ciascun pacchetto sia rivolto a utenti con stili di vita diversi e di vari dati demografici e gruppi di età.
Inoltre, in alcuni mercati in cui i servizi in abbonamento non sono ancora la norma, Spotify offre opzioni prepagate.
Gli abbonati Spotify Premium vengono attivati tramite diversi canali di marketing:
1) convertendosi dalla piattaforma di servizi supportati da pubblicità.
2) coinvolgendo gli utenti supportati da pubblicità evidenziando le caratteristiche fondamentali dei piani a pagamento.
3) tramite collegamenti a prodotti, campagne rivolte agli utenti esistenti e performance marketing sulle principali piattaforme di social media
Per saperne di più qui.
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