Come fare Social Selling nel modo giusto?

Non essere quel ragazzo o quella ragazza. Conosci quello che si connette con te su Linkedin. Quindi, una volta accettato, ti invia immediatamente una proposta di vendita.

Questo è un esempio di vendita sociale fatta male. Troppi oggi trattano il social marketing come si comportano i ragazzi del college in un bar. Ci provano troppo vicini, troppo in fretta.

Il social marketing – e il suo cugino aziendale, l’account-based marketing (ABM) – sono entrambi parole d’ordine nel marketing. Tuttavia, la vendita sociale ha una reputazione particolarmente negativa perché ci sono molte persone che mascherano viscide tattiche di vendita – come quelle che ho condiviso sopra – come “vendita sociale”.

Abbiamo riunito quasi 50 professionisti delle vendite per condividere come utilizzano le tattiche di vendita sui social per costruire un rapporto con i loro potenziali clienti e concludere più affari.

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