Come migliorare la lead generation delle tue campagne di marketing online
Nessuna azienda può vantarsi di essere soddisfatta del numero di potenziali clienti che mostrano interesse per le attività dell'azienda e lasciano i propri dati di contatto come un indirizzo email. Tutti capiscono che c'è sempre qualcosa per cui lottare. Puoi sempre aumentare il numero di potenziali clienti, ma devi sapere cosa migliorare. Anche nella situazione più deplorevole, le tue strategie possono sempre essere rese più efficaci.
Avviare un'azienda in qualsiasi campo di attività, sia esso a B2B or B2C un'azienda, un negozio di abbigliamento online o un'attività di noleggio auto, a cui desideri offrire Rolls Royce in affitto a Dubai alle persone, la tua priorità sarà sempre quella di attirare potenziali clienti. Anche se offri un'ampia gamma di auto a noleggio, attiri clienti con prezzi mensili bassi o offri alle persone un servizio di prim'ordine, i tuoi concorrenti potrebbero, per ragioni che non capisci, ottenere più clienti di te.
Forse il punto è che non presti abbastanza attenzione alla conduzione di campagne di marketing online. Pertanto, semplicemente non puoi spremere tutto il succo di questa succosa opzione fino all'ultima goccia.
Se è così, ti mostreremo come migliorare il tuo marketing online per trovare quanti più potenziali clienti possibile.
Perché è importante lottare per ogni potenziale cliente?
Quando lavori nel marketing, le tue due priorità sono trovare potenziali clienti attraverso più canali e poi lavorare con loro per sedurli o convincerli a ordinare dal tuo negozio online, sceglierti come fornitore di servizio convincerli a noleggiare un'auto.
Un gran numero di aziende tra le loro priorità nel campo del marketing notano quanto segue in termini di importanza:
- Aumento del numero di contatti interessati alle attività dell'azienda, ovvero lead;
- Rendere i clienti felici e soddisfatti;
- Aumentare il riconoscimento dell’azienda da parte di quante più persone possibile;
- Fare più affari;
- Migliorare la fidelizzazione del cliente.
La prima posizione nell'elenco delle priorità non sorprende affatto. Dopotutto, senza clienti, la tua attività è finita. Se non ci sono clienti, non ci sono vendite. Se non ci sono vendite, non c’è profitto. Se non c'è profitto, la tua attività va in fondo.
Visitando la tua pagina, non vi è alcuna garanzia che una persona comprerà o ordinerà qualcosa da te. Devi fare tutto il possibile affinché lasci il suo contatto. Dopodiché, devi solo fare ogni sforzo per trasformarlo in un vero acquirente.
Guidato da strategie standard come le chiamate a freddo, non vedrai il risultato desiderato. È necessario utilizzare altre strategie più efficaci che pagheranno nel breve termine. Ecco perché le tue campagne di marketing online hanno maggiori possibilità di ottenere più contatti.
Perché sono migliori, chiedi? Innanzitutto, ti concentrerai su determinati segmenti di pubblico target, il che porterà più contatti di qualità. In secondo luogo, puoi automatizzare parzialmente questo processo.
Strategie efficaci
Crea una landing page decente
Vale la pena iniziare col capire qual è la funzione principale di questa pagina. Deve raccogliere contatti. Se così non fosse, significa che c'è qualche problema con esso. Andando alla tua pagina, dovrebbe esserci uno scambio equivalente tra te e l'utente. Gli offri informazioni preziose e, in cambio, ottieni ciò che desideri. Almeno inizierà lasciando il suo contatto.
Se confronti tali pagine con annunci normali, mostrano il miglior tasso di conversione. In media, questo rapporto è poco più del 2%. Se crei una landing page decente, puoi ottenere che questo rapporto sia superiore al 10%.
Dovresti iniziare prestando attenzione al titolo. Dovrebbe essere chiaro, conciso e comprensibile senza chiacchiere vuote. Questo è ciò a cui ogni utente presta innanzitutto attenzione. Dopo aver letto il titolo l'utente può già decidere se proseguire la lettura.
Successivamente, passa al testo sul tuo prodotto. Nella forma più concisa, immagina come è il tuo prodotto o servizio. Molti iniziano concentrandosi subito sulle funzionalità, ma questo può essere lasciato per dopo. Dovresti parlare dei suoi benefici e di quali bisogni può soddisfare.
Per migliorare la percezione, aggiungi un video sul tuo prodotto. Ora, nell’era di Instagram Reels e TikTok, gli utenti si sentono molto più a loro agio nel guardare una clip piuttosto che leggere i tuoi contenuti, anche se sono ben scritti.
L'ultima cosa che devi fare è assicurarti che non ci sia nient'altro che possa distrarre gli utenti. Le pagine di destinazione di Shopify, Airbnb, Wag! o Talkspace sono ottimi esempi. Guardandoli, capirai di cosa devi sbarazzarti. Avendo visitato un simile pagina di destinazione, ogni persona ha due vie d'uscita dalla situazione: chiudere la scheda o lasciare i propri dettagli di contatto.
Presente I veri Valore
Se offri un buon prodotto, gli utenti che effettuano l'acquisto ne conosceranno i vantaggi. Tuttavia, come dimostrarlo alle persone che dubitano della loro decisione? Racconta subito i suoi vantaggi sulla landing page.
Molte aziende faticano ad offrire un milione di vantaggi, quando in realtà solo pochi di essi saranno veramente preziosi per il futuro acquirente. Sbarazzarsi delle informazioni non necessarie e lasciare solo l'essenza.
Dì loro qualche parola sul fatto che offri la spedizione gratuita o per molto meno rispetto ai tuoi concorrenti. Indica quante persone sono i tuoi clienti. Questo sicuramente impressionerà, perché se così tante persone si fidano di te, allora sei un'azienda affidabile. Guarda i vantaggi dal punto di vista dell'acquirente.
Non è necessariamente necessario presentare tali informazioni sotto forma di testo. Puoi utilizzare qualsiasi strumento visivo come video, infografiche, immagini e così via.
Automatizza Trasferimento da aeroporto a Sharm E-mail Newsletter
Dopo aver raccolto un gran numero di contatti, è ora di iniziare a costruire una comunicazione con loro. Molti professionisti perdono facilmente la motivazione per attrarre un acquirente quando non riescono a convincerlo ad intraprendere un’azione mirata dopo il primo contatto. Non perdere la speranza.
Puoi automatizzare questo processo per coltivare i tuoi utenti dal potenziale al reale. Successivamente, puoi aggiungere automaticamente tutti i contatti raccolti sulla pagina di destinazione all'elenco che hai per l'invio di posta elettronica.
Puoi iniziare a inviare e-mail e presentare agli utenti i tuoi prodotti. Questo può anche essere automatizzato. È possibile impostarli in modo che vengano inviati a intervalli specifici. Devi solo capire come sarà la tua newsletter per convincere gli utenti a effettuare un acquisto.
Non dimenticare di aggiungere un tocco di personalizzazione. Ogni persona è contenta quando l'azienda non si rivolge alle masse generali, ma a lui specificamente. Gli strumenti disponibili per la creazione di una mailing list consentono di assicurarsi che il nome del destinatario sia indicato nella lettera. Questa è una piccola cosa, ma può anche aumentare significativamente il numero dei tuoi contatti.
Usa l'intelligenza artificiale chatbots
Non si può negare quanto siano efficaci questi robot. Possono massimizzare la quantità di lavoro svolto dai tuoi consulenti in primo luogo. La maggior parte delle chat utilizzate dalle aziende funzionano mentre il consulente lavora. Ciò significa che se i consulenti terminano la giornata lavorativa alle 7, gli utenti che faranno richiesta oltre tale orario riceveranno risposta solo il giorno successivo.
Numerosi studi confermano che se inizi a interagire con un potenziale cliente in meno di 5 minuti, ciò aumenta le tue possibilità di trasformarlo in un lead di qualità.
Tali chatbot aiutano a ridurre la quantità di lavoro anche per gli specialisti del reparto vendite. Possono porre domande dettagliate e chiarificatrici, quindi analizzare le risposte per determinare se un particolare contatto può essere inviato direttamente ai responsabili delle vendite o deve essere semplicemente incluso nel funnel di marketing.
fidare multiplo Distribuzione Canali
Dato che solo un numero molto limitato di acquirenti intraprende un’azione mirata una volta visitato un sito web, dovresti assicurarti che il tuo messaggio venga visualizzato su più piattaforme.
Uno studio condotto da Google conferma questa strategia. Gli specialisti dell'azienda hanno tracciato di quanti punti di contatto ha bisogno un utente per effettuare un acquisto. Gli indicatori variano a seconda dei beni o dei servizi. Tuttavia, è diventato chiaro che, in media, sono necessari dai venti ai cinquecento punti di contatto.
La logica è semplice: più spesso una persona vede la tua offerta promozionale, più volentieri effettuerà un acquisto. Utilizzando canali diversi, aumenti semplicemente la possibilità di essere notato.
Aumentare il Numero di Qualità Leads
In definitiva, puoi provare all'infinito a convincere i tuoi contatti ad acquistare il tuo prodotto, ma non lo faranno. Potresti sperare che un giorno ne venga fuori qualcosa, ma potrebbe essere vano.
Ecco perché devi imparare a cercare i dettagli di contatto delle persone quasi completamente vincenti. Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà in questo. Se disponi di dati completi su chi ti rivolgi, puoi utilizzarli.
È necessario raccogliere tutti i dati possibili su di loro. Tali dati ti aiuteranno a creare una campagna pubblicitaria efficace che ti porterà risultati.
Studia attentamente dove si trova il tuo pubblico. Certo, sarà una specie di social network in cui puoi investire tutte le tue forze.
Facebook offre una delle funzionalità più sorprendenti. Creando annunci lì, puoi specificare i più piccoli dettagli dalla posizione agli interessi. Puoi personalizzare tutto per indirizzare i tuoi sforzi verso un pubblico specifico. Inoltre, lì puoi iniziare a rivolgerti a un nuovo pubblico.
Conclusione
Le piste non sono mai troppe. Al contrario, le aziende si trovano di fronte al fatto che non sanno in quale altro modo attirare potenziali acquirenti. Una soluzione potrebbe essere quella di concentrarsi maggiormente sul marketing online. Anche se utilizzi già diverse strategie, ma non sono molto efficaci, è necessario migliorarle. Le strategie sopra riportate ti aiuteranno a capire cosa devi migliorare per aumentare il volume dei tuoi contatti.
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