Come valutare i servizi di marketing digitale?

Il prezzo è una delle domande più assillanti quando si tratta di costruire un’agenzia o qualsiasi attività commerciale.

Impostare (o modificare) i prezzi per la tua attività può sembrare scoraggiante. Dopotutto la posta in gioco è alta...

Cosa succede se perdi clienti che non vogliono pagare le nuove tariffe?

Cosa succede se inizi con un tipo di struttura dei prezzi, ma finisci per realizzare che non funziona?

E cosa succede se sbagli i calcoli e sottoprezzi?

Queste domande, e altre ancora, tengono svegli di notte i proprietari di agenzie nuove e in espansione.

Per aiutarti, abbiamo raccolto alcune informazioni di livello base per aiutarti a decifrare quale struttura dei prezzi potrebbe funzionare per te.

Cominciamo con una delle strutture tariffarie più diffuse...

Prezzo orario

Probabilmente il modello più intuitivo, la tariffazione oraria funziona in modo molto simile a qualsiasi posizione di freelance o di lavoro. Ogni dipendente dell'agenzia ha una tariffa oraria e il cliente paga la tariffa oraria per chiunque lavori.

Tieni presente che la tariffa oraria deve tenere conto dei costi generali di quel dipendente.

Ripartizione del calcolo

Questo è piuttosto semplice...

Tariffa oraria x numero di ore = prezzo

Ecco perché è fantastico

Nel mondo delle agenzie, il tempo è denaro. Facendo pagare ogni ora, ottieni esattamente ciò che hai investito nel tuo lavoro. Ciò significa che anche se un cliente ha un milione di domande e ti invia e-mail 7 volte al giorno, almeno vieni pagato per questo, giusto?

Questo metodo di prezzo funziona benissimo praticamente per tutte le agenzie perché è flessibile. Ogni volta che sei pronto per crescere, aumenta semplicemente le tariffe o assumi più dipendenti.

Qual è la cattura?

Tenere traccia delle ore può essere una seccatura e può anche richiedere tempo prezioso. Può anche essere difficile ottenere il consenso di un cliente a meno che non si disponga di stime di tempo abbastanza precise per i progetti.

Tariffa fissa o prezzi basati su progetto

Uno dei sistemi di prezzo più diffusi per le nuove agenzie, il prezzo basato su progetto in genere comporta l'addebito di una tariffa forfettaria per ogni progetto a breve termine su cui lavori con un cliente (come la creazione di un sito Web o la creazione di alcuni risultati finali di progettazione per una campagna).

Il prezzo forfettario è simile, ma di solito si applica a rapporti commerciali a lungo termine. In genere, questa struttura addebita una tariffa fissa per la gestione a lungo termine dei progetti (come la gestione SEO, i post del blog settimanale o la gestione degli annunci a pagamento).

Ripartizione del calcolo

In genere, il prezzo viene determinato in base al numero medio di ore necessarie per completare il progetto.

Tariffa oraria x Numero stimato di ore + Margine = Prezzo

Ecco perché è fantastico

La fissazione dei prezzi rende gli stipendi più prevedibili. È anche veloce da calcolare e facile da capire.

Per non parlare del fatto che una commissione semplice è molto più facile da convincere un cliente a pagare. Quindi, se stai cercando di mettere piede nella porta, questo modello di prezzo potrebbe fare al caso tuo.

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