Come scrivere una presentazione di vendita? 15 consigli comprovati per ottenere subito più clienti

Ti stai chiedendo come scrivere una presentazione di vendita che conquisti clienti ogni volta? Oltre 25 professionisti delle vendite condividono le loro intuizioni e idee di vendita di successo.

"Le proposte di vendita di maggior successo che i nostri clienti fanno sono brevi, personali e scritte a mano", afferma Stuart Dixon di Rob Quill.

Hai già annotato tutto questo?

Aspetta di saperne di più poiché questa guida risponde alla A su come scrivere una presentazione di vendita.

Francamente, scrivere una presentazione di vendita vincente non è un’impresa facile. Ci vogliono molti tentativi ed errori prima di capire cosa funziona e cosa si ritorce contro.

Ma per accelerare il processo di creazione del modello di presentazione di vendita definitivo che ti procuri sempre clienti (beh, quasi sempre), abbiamo messo insieme questa guida su come scrivere una presentazione di vendita.

Imparerete:

* Cosa rende una buona presentazione di vendita?
* 15 consigli per scrivere una presentazione di vendita eccezionale
* Pronto a prendere appunti? Andiamo al sodo
* Cosa rende una buona presentazione di vendita?

Per cominciare, ricapitoliamo rapidamente cos'è una presentazione di vendita.

Una presentazione di vendita è il tuo tentativo di vendere il tuo servizio. Mette alla prova le tue capacità di persuasione senza darti la libertà di essere commerciale.

In genere, le proposte di vendita sono pianificate in anticipo. Sono una o due righe che dici che catturano l'attenzione del tuo pubblico, che poi accetta di provare il tuo prodotto o servizio.

La tua proposta di vendita potrebbe essere una presentazione sui social media, una presentazione via e-mail, una presentazione telefonica, ecc. In tutti i casi, è meglio essere preparati piuttosto che ritrovarsi sbalorditi quando qualcuno ti chiede cosa vendi o come puoi aiutarlo.

Quindi, cosa rende una buona presentazione di vendita? Tre cose:

Innanzitutto, una presentazione di vendita killer parla al suo pubblico. Ciò significa che è rilevante per loro, possono identificarsi con esso e nel momento in cui inizi, il tuo pubblico può dirti che capisci i loro dolori. Dopotutto, meglio comprendi il loro dolore, migliore è la soluzione che puoi offrire.

Due, è breve. Con la capacità di attenzione in diminuzione che sta diventando più breve di quella di un pesce rosso e l'ampia scelta a portata di mano, la brevità è un must. Entro questo numero limitato di parole, dì rapidamente al tuo potenziale cliente che capisci il suo punto dolente e offrigli una soluzione a tali problemi (presentando il tuo servizio).

Infine, una buona presentazione di vendita si concentra sul potenziale cliente. Non parla delle caratteristiche del tuo prodotto né adotta un approccio commerciale (anche se si chiama presentazione di vendita). Invece, parla di come puoi migliorare la vita del tuo pubblico.

In breve, un modello di presentazione di vendita A1 è breve, va al punto e parla del potenziale cliente, non del tuo servizio.

Correlato: La migliore presentazione di vendita che la tua agenzia può avere

15 suggerimenti per scrivere una presentazione di vendita eccezionale

Ora che hai un quadro completo di ciò che rende una buona presentazione di vendita, ti diamo consigli su come scrivere una presentazione di vendita. Per questo post, abbiamo più di 25 esperti che condividono le loro intuizioni e idee di vendita di successo.

Cominciamo quindi con l'elenco di tutti i suggerimenti, seguito dai dettagli:

1) Comprendi il tuo pubblico a fondo
2) Metti al lavoro l'immaginazione del tuo target
3) Concentrati sulla tua proposta di valore
4) Aggiungi un tocco di umorismo alla struttura della tua presentazione di vendita
5) Mantieni le cose autentiche per conquistare la fiducia del tuo target
6) Suscita le emozioni del pubblico con la tua presentazione
7) Rendi la tua presentazione interattiva
8) Rendilo personale
9) Sii diretto
10) Mantienilo semplice e breve
11) Aprite con un esempio quantificabile
12) Assicurati che la tua presentazione sia riconoscibile per il tuo pubblico
13) Dimostra che il tuo prodotto funziona
14) Instillare la FOMO
15) Presenta il tuo servizio come una soluzione al problema del tuo cliente

Per saperne di più qui.