3 conseils pour attirer l’attention du public cible
Un énorme problème que de nombreux spécialistes du marketing rencontreront est de transmettre leur message au bon public. Lorsque vous n’y parvenez pas, tout votre argent et tout votre temps sont perdus. Vous seriez surpris que 70% des spécialistes du marketing ne parviennent pas à cibler leurs consommateurs avec les bonnes données.
De plus, une fois que vous avez trouvé le bon public, tout devient plus facile pour vous.
Alors, vous vous demandez comment faire ?
Voici trois conseils pour attirer votre public cible.
3 conseils pour attirer votre public cible
1. Identifiez votre public
Vous avez votre public en tête, mais savez-vous exactement qui visite votre site Web ? Sans le savoir, vous ne pouvez pas déterminer si vous utilisez les bonnes tactiques pour attirer votre public cible. Utiliser des outils comme Google Analytics peut vous aider à creuser plus profondément et à découvrir qui visite votre site et d'où il visite.
Qui sont vos visiteurs ?
Connaître vos visiteurs actuels peut se faire grâce à des données démographiques, telles que l'identification de leur sexe et de leur âge. Vous pouvez alors voir comment ils se comparent à votre public idéal.
Par exemple, si votre site attire des hommes et des femmes de la tranche d'âge de 35-50, mais votre public cible est constitué de jeunes, nous devons ici faire des ajustements. Peut-être que votre contenu est plus adapté à un public différent. Google Analytics permet de l'identifier clairement à partir de sa catégorie d'audience.
D’où vient votre public ?
Si vous vous concentrez sur l’endroit où vit votre public cible, cela peut être important pour vous. La plupart de votre public vient-il d’Europe, des États-Unis ou d’ailleurs ? Par exemple, si vous ciblez des personnes européennes, mais que la majeure partie de votre audience vient des États-Unis, vous devez mettre à jour votre contenu pour attirer les visiteurs européens.
Les données géographiques, tout comme les données démographiques, se retrouvent dans la catégorie audience de Google Analytics.
À partir de quelle plateforme accèdent-ils à votre site Web ?
Il est essentiel d’identifier quels canaux vous apportent le plus de visiteurs et lesquels vous apportent le meilleur taux de conversion. Cela vous aide à mieux comprendre votre public cible et vos canaux idéaux qui envoient le plus de trafic vers votre site.
Google Analytics a six canaux d'acquisition différents:
* Biologique
* Payé
* Sociale
* Référence
* Direct
Attirez-vous votre public cible ?
Après avoir examiné les données que vous avez collectées, arrêtez-vous et analysez si vous ciblez le bon public ou non. Si c’est le cas, continuez ce que vous faites. Sinon, votre contenu nécessite quelques ajustements.
De plus, examinez le contenu de votre site, vos publicités payantes et même les canaux de médias sociaux sur lesquels vous êtes le plus actif. Partout où vous voyez votre plus grand succès, continuez à concentrer votre temps et votre énergie sur ces canaux.
Que faire si vous attirez le mauvais public ?
Si vos analyses vous montrent que vous ciblez le mauvais public, vous devez prendre des mesures pour corriger cela. Il existe différentes mesures que vous pouvez prendre, parmi lesquelles :
* Réévaluer votre stratégie de marketing de contenu.
* Utilisez une enquête ou une newsletter pour découvrir ce que veut votre public.
Vous pouvez utiliser enquêtes pour recueillir les informations correctes auprès de vos consommateurs et voir quels ajustements vous pouvez apporter à votre contenu. Les enquêtes sont le meilleur moyen de collecter des données et de découvrir ce qui manque dans votre contenu (s'il manque quelque chose). Grâce aux informations que vous recueillez, vous pourrez alors ajuster votre stratégie de marketing de contenu.
2. Découvrez comment votre public interagit avec votre contenu.
Maintenant que vous avez la possibilité d'identifier votre public cible, il est temps de découvrir comment votre public interagit avec votre site.
Quel type de contenu génère du trafic vers votre site ?
Dans un premier temps, vous devez chercher à savoir quel contenu de votre site génère le plus de trafic. En dehors de cela, découvrez quels canaux d’acquisition sont les plus performants pour votre site. S'agit-il de recherches organiques, de publicités payantes, de réseaux sociaux ou lesquels ?
Lorsque vous voyez quel type de contenu génère le trafic le plus élevé et via quel canal d'acquisition, cela vous donne une meilleure idée de la manière d'interagir avec votre public.
Quelle chaîne vous montre le taux d’engagement le plus élevé ?
Votre site suscite-t-il le plus d’engagement de Facebook, Google, Instagram ou ailleurs ? Il serait utile que vous découvriez cela pour voir dans quels domaines vous devriez vous engager davantage. Vous ne voulez pas essayer de renforcer vos points faibles, mais rendre ces points forts encore plus forts.
Bien entendu, vous devez garder à l’esprit que le contenu ne fonctionnera pas toujours de manière optimale sur tous les canaux. Certains de vos contenus peuvent très bien fonctionner sur Facebook, mais en même temps, ils peuvent être décalés sur la recherche organique.
N'oubliez pas vos conversions
Il est essentiel que vous sachiez quelles pages de votre site vous offrent le meilleur conversions. Apprenez de ces pages avec des conversions élevées, puis appliquez-les aux autres pages.
Par exemple, pour essayer d'améliorer les conversions sur d'autres pages, vous pouvez essayer de procéder comme suit :
* Y compris plus de CTA (appels à l'action)
* Y compris la copie créative
* Effectuer des tests A/B avec votre copie
Le taux de clics moyen d'un CTA est d'environ 4.23%, donc tout ce qui dépasse cela est considéré comme bon. Aussi, 77% des entreprises à travers le monde mènent Le test A / B pour voir ce qui convient le mieux à leur site et le plus engageant.
3. Engagez-vous avec votre public cible.
Il est temps de combiner tout ce que vous avez appris des premier et deuxième conseils que nous vous avons donnés et de les appliquer.
Pour créer un contenu engageant, vous devez créer une personnalité d'acheteur et utiliser infographies.
A persona acheteur est une représentation de ce à quoi ressemblerait votre client idéal. Par exemple, un acheteur recueille le nom, l’âge, l’emplacement, les intérêts personnels et les antécédents de votre client idéal.
Chaque fois que vous créez du contenu pour votre site Web, vous souhaitez d'abord examiner votre personnalité d'acheteur et voir ce qui fait « cliquer » votre public. Cela vous aide à vous efforcer de créer du contenu qui cible le public que vous essayez d'atteindre.
Chaque fois que vous consultez vos statistiques d'engagement, vérifiez quel contenu est responsable de la génération de trafic et de l'augmentation des conversions pour votre site ? Copiez les caractéristiques de ces éléments de contenu à succès sur votre site et comment ils correspondent à votre personnalité d'acheteur. Les caractéristiques importantes du contenu sont généralement le type de contenu que vous avez publié, sa longueur et, surtout, les sujets que vous avez choisis.
Nous ne disons pas que vous devez toujours copier et créer le même contenu avec des mots différents, mais découvrez comment vous pouvez distribuer du contenu qui intéresse continuellement votre public.
D'autre part, nous disposons d'infographies adaptées pour communiquer directement avec votre public cible et interagir avec lui. Le contenu que vous écrivez sous forme de mots peut être partagé sous forme visuelle, ce qui peut mieux vous aider à interagir avec votre public cible, car les images sont plus faciles à traiter pour le cerveau que les longs textes.
Selon une étude, il a été démontré que les gens se souvenaient 65% des choses qu'ils voient dans un visuel lorsqu'ils utilisent des infographies. De plus, 1/3 des spécialistes du marketing ont affirmé que les infographies étaient essentielles à la qualité de leur contenu. Les infographies se marient bien avec le contenu comprenant des guides, des procédures, des recherches, des listes et maintiennent même votre blog constamment à jour lorsque vous mettez à jour les informations à chaque fois qu'il y a quelque chose de nouveau.
N'oubliez pas de répéter et d'optimiser
Eh bien, c'est tout pour cet article. J'espère que vous avez maintenant compris l'idée d'améliorer le contenu et de cibler votre public idéal. N'oubliez pas que votre site est surtout une première impression que vous donnez à votre futur client idéal, il est donc essentiel que vous sachiez qui vous ciblez.
Maintenant que vous avez une idée de qui est votre client idéal et comment créer le bon contenu qui convertit sur votre site, vous pouvez continuer à surveiller et à optimiser les résultats de votre site. Essayez de suivre un horaire cohérent et engagez-vous toujours à le respecter. Vous avez un objectif clair une fois que vous disposez des données correctes chaque mois.
Une fois que vous serez en mesure d'analyser les données mensuelles, vous commencerez même à tirer des leçons de ces données et à optimiser votre contenu comme jamais auparavant. Une fois le contenu optimisé, votre site fera partie des plus performants et développera de nouvelles méthodes de mise en œuvre.
N’oubliez jamais que connaître votre public cible est la clé du succès d’une entreprise. De plus, c’est pourquoi vous devez savoir qui ils sont et chercher constamment à les maintenir engagés.