Comment créer des pages de destination à fort taux de conversion qui génèrent plus de ventes
Les pages de destination sont essentielles pour convertir les visiteurs en prospects et clients. Une page de destination efficace et à fort taux de conversion peut augmenter considérablement les ventes. Suivez ces conseils pour créer des pages de destination qui incitent les visiteurs à agir.
Concentrez-vous sur un objectif unique et clair
Chaque page de destination doit avoir un objectif unique. Les objectifs courants incluent d’amener les visiteurs à s’inscrire, à acheter un produit ou à demander un devis. Évitez les objectifs secondaires ou le contenu distrayant.
Énoncez clairement l’appel à l’action en haut et renforcez-le tout au long de la page. Tous les éléments doivent guider les visiteurs vers la réalisation du CTA principal. Supprimez tout ce qui n'a aucun rapport.
Limiter une page à un seul objectif et un CTA élimine toute confusion. Les visiteurs savent immédiatement ce que vous voulez qu’ils fassent, plutôt que de se laisser distraire.
Privilégiez la simplicité et la clarté
Tenez-vous-en à un objectif, une image de héros, un ou deux graphiques à l’appui et une copie minimale et succincte. Trop d’éléments concurrents provoquent du désordre.
Utilisez des paragraphes courts, des puces, des listes numérotées et du texte en gras ou en couleur pour évoquer les informations clés. L'espace blanc améliore la lisibilité.
Simplifiez la navigation pour que les visiteurs ne voient que ce dont ils ont besoin. Supprimez la navigation principale du site et limitez les liens internes afin que les gens restent concentrés.
Chaque élément de conception doit contribuer à l’objectif. Si ce n'est pas indispensable, supprimez-le. La simplicité entraîne des taux de conversion plus élevés.
Créez un titre axé sur la valeur
Votre titre est la première chose que voient les visiteurs. Il doit communiquer instantanément la proposition de valeur et s’aligner sur l’objectif.
Utilisez des mots-clés émotionnels et des formulations convaincantes pour attirer l’attention. Dites aux visiteurs ce qu’ils en retirent.
Testez différents titres les uns par rapport aux autres pour voir lequel génère le plus de clics et de conversions.
Évitez les titres génériques et vagues. Soyez précis et insistez sur la valeur, le résultat ou l’avantage que les visiteurs tireront du CTA.
Montrez la pertinence avec la personnalisation
Les éléments spécifiques au visiteur rendent une page plus pertinente. La personnalisation aide à convertir les visiteurs.
Affichez le prénom du visiteur, le nom de l'entreprise ou l'emplacement dans le titre ou le paragraphe d'ouverture. Cela montre que vous les connaissez.
Utilisez du texte dynamique ou du contenu conditionnel pour proposer différents CTA, témoignages ou tarifs en fonction de l'entreprise, des intérêts ou du comportement passé du visiteur sur le site.
Les pages de destination sur mesure se convertissent bien mieux que les pages génériques. Même une légère personnalisation fait la différence.
Fonctionnalité de preuve sociale
L’influence des pairs stimule la conversion. Présentez des logos de marques reconnaissables, des témoignages, des évaluations de clients ou des études de cas pour renforcer la confiance grâce à la preuve sociale.
Les témoignages vidéo sont puissants. Laissez des clients satisfaits raconter de vraies histoires expliquant comment votre produit leur a été bénéfique.
Affichez des statistiques telles que « Plus de 1,000 XNUMX clients utilisent ce produit pour… » pour présenter l'adoption et les résultats. Quantifiez le succès.
La validation par des tiers, comme les récompenses ou les fonctionnalités médiatiques, peut donner de la crédibilité. Rendre les logos clairement visibles sans être distrayants.
Rendre le CTA évident
Le bouton d’appel à l’action doit utiliser des couleurs à contraste élevé et être placé bien en vue en haut ou au centre de la page.
Décrivez précisément l'action. « Obtenir mon essai gratuit » fonctionne mieux que simplement « Soumettre » ou « Go ». Dites aux visiteurs ce qui se passe lorsqu'ils cliquent.
N’incluez qu’un seul bouton CTA. Demander aux visiteurs de choisir affaiblit la concentration. Donnez-leur une prochaine étape évidente.
Les formulaires doivent être minimes et ne demander que les informations essentielles. Ne faites pas travailler dur les visiteurs.
Accélérez les temps de chargement des pages
Les temps de chargement lents frustrent les visiteurs et augmentent les taux de rebond. Optimisez les images et compressez les fichiers. Éliminez les médias inutiles.
Utilisez les outils de mise en cache et CDN pour servir les actifs plus rapidement. Les pages mobiles devraient se charger en moins de 3 secondes.
Placez les éléments critiques de la page au-dessus de la ligne de flottaison afin qu'ils se chargent immédiatement. Retardez les éléments inférieurs jusqu'à ce que le visiteur s'engage.
Testez les performances et optimisez la vitesse des pages. Des temps de chargement plus rapides signifient plus de conversions.
Adaptez le look à votre marque
Les couleurs, les polices, les images et le ton doivent correspondre à l'identité de votre marque. La cohérence visuelle semble plus professionnelle.
Réutilisez les actifs de la marque tels que les logos, les icônes, les photos de produits et les couleurs de la marque. Créez de nouveaux graphiques dans le style établi.
Maintenez une conception cohérente avec les autres pages du site – style de navigation, traitements d’image, etc. – afin que la marque brille toujours.
Les pages de destination ne sont pas complètement autonomes. Ils représentent toujours votre expérience de marque.
Optimiser pour la réactivité mobile
Avec l’augmentation du trafic mobile, les pages doivent s’adapter parfaitement aux écrans des téléphones et des tablettes. Vérifiez la réactivité sur tous les appareils.
Utilisez des frameworks réactifs et des conteneurs flexibles qui redistribuent le contenu. Évitez les largeurs ou tailles fixes.
Les boutons et les CTA doivent être suffisamment grands pour pouvoir cliquer sur de petits écrans mobiles. Simplifiez le contenu pour minimiser le défilement.
Surveillez les taux de conversion mobiles. Améliorez continuellement l’expérience mobile pour éliminer les obstacles.
Victoire des tests et du raffinement
Utilisez les outils de test A/B pour expérimenter différents titres, textes, conceptions et mises en page. Les tests révèlent ce qui résonne le plus auprès des visiteurs.
Consultez les cartes thermiques pour voir comment les visiteurs interagissent avec la page. Identifiez les points faibles qui pourraient être optimisés.
Surveillez les conversions par source de trafic. Améliorez les pages de destination peu performantes en dirigeant des publics spécifiques.
Affinez et itérez en fonction des données. Les tests fractionnés des variantes de page de destination par rapport à un contrôle peuvent augmenter considérablement les taux de conversion.
Une page de destination ciblée et optimisée est essentielle pour générer des conversions et des ventes. Suivez ces bonnes pratiques pour créer des pages à fort impact qui transformeront les visiteurs en clients.
Incluez une image ou une vidéo de héros fort
Les images ou vidéos de héros attirent l’attention et communiquent visuellement des messages clés. Choisissez des médias pertinents et accrocheurs.
Sélectionnez des images qui démontrent visuellement la proposition de valeur ou l’avantage du produit. Montrez-le en action.
Les vidéos personnalisées pour le visiteur ou adaptées à son secteur d'activité sont très efficaces pour engager les visiteurs.
Gardez les vidéos concises en moins de 30 secondes. Les graphiques animés faciles à suivre conviennent parfaitement aux héros de vidéos courtes.
Mettez régulièrement à jour le contenu visuel pour garder les pages fraîches et intéressantes pour les visiteurs réguliers. Faites pivoter la sélection entre quelques options.
Guidez les visiteurs avec une architecture d’information claire
Utilisez une mise en page, une navigation et des flux cohérents sur les pages de destination pour guider les visiteurs de manière transparente tout au long de leur expérience.
Divisez les formulaires longs en sections logiques ou en un processus en plusieurs étapes. Les barres de progression indiquent les étapes restantes.
Des étapes numérotées ou une hiérarchie de pages claire dirigent les visiteurs vers le chemin souhaité. Minimisez les chemins secondaires facultatifs.
Regroupez les éléments liés dans des sections claires. Utilisez l'espace, les séparateurs et les titres pour définir les zones. Réduisez l’encombrement.
Une copie concise de la page clarifie le processus. De brèves étiquettes, des info-bulles et des microcopies fournissent juste assez d'instructions.
Établissez la confiance avec transparence
Les indicateurs de crédibilité tels que les badges de sécurité, les certifications, les garanties et les informations sur l'entreprise établissent la confiance.
Expliquez vos pratiques de confidentialité, vos garanties de satisfaction, votre traitement sécurisé des paiements, etc. Assurez aux visiteurs que leurs données sont en sécurité.
Présentez toute conformité aux réglementations, normes ou exigences industrielles qui s’appliquent à votre entreprise.
Les coordonnées, les adresses physiques et les photos réelles des membres de l'équipe montrent que vous êtes une entreprise légitime.
Les dates de publication, les sources et les clauses de non-responsabilité/déclarations juridiques prouvent l'exactitude si vous utilisez des études ou des recherches.
Optimiser les formulaires à remplir
Des formulaires bien conçus augmentent la conversion plutôt que de l’entraver. Suivez les meilleures pratiques UX du formulaire.
Ne demandez que les informations essentielles. Ne vous submergez pas de trop de champs. Des étiquettes claires expliquent les données demandées.
Utilisez des entrées de sélection telles que des boutons radio ou des listes déroulantes plutôt que du texte libre lorsque cela est possible. Plus rapide à terminer.
Entrées par défaut pour les sélections probables. Utilisez des trackers de progression. Enregistrez automatiquement les brouillons pour éviter la perte de données.
Les formulaires intelligents incluent une logique conditionnelle révélant les champs pertinents en fonction des choix précédents. Guidez efficacement les visiteurs.
Tirer parti des offres d’intention de sortie
Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie incitent les visiteurs à rester en proposant quelque chose gratuitement. Chronométrez-le correctement.
Lorsque la souris d'un visiteur s'éloigne, affichez brièvement une offre ciblée ou un bonus spécifique à ce visiteur.
Les offres de sortie telles que l'obtention d'un ebook gratuit, d'un code promo ou d'une remise sur les ventes incitent les visiteurs à ne pas abandonner.
Testez diverses formulations et positionnements d’offres de sortie. Les plus convaincants et les plus opportuns convertiront davantage de visiteurs abandonnants.
N'utilisez l'intention de sortie que de manière sélective. Des popups trop fréquents ou ennuyeux frustreront les visiteurs.
Résumé
Une page de destination efficace a un objectif unique clair, une conception simplifiée, un titre convaincant, des éléments personnalisés, une preuve sociale, un CTA proéminent, un temps de chargement rapide, une apparence conforme à la marque, une réactivité mobile et des tests d'amélioration continue. En concentrant les pages de destination directement sur la conversion des visiteurs, plutôt que sur le marketing général, les entreprises peuvent augmenter considérablement la génération de leads et les ventes.
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