MARKETING SPOTIFY
Comment Spotify gagne-t-il de l'argent ?
Découvrez comment Spotify gagne de l'argent, quel est le modèle commercial Spotify freemium et comment elle est devenue l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde.
Source : Spotify
Modèle commercial de Spotify
Spotify est un marché à deux faces où les artistes et les fans de musique s'engagent. Spotify propose un service gratuit financé par la publicité et un abonnement payant. Fondée en 2008 avec la conviction que la musique devrait être universellement accessible, elle a généré plus de 6.7 milliards d'euros en 2019, dont près de 90 % sont basés sur des abonnements premium et environ 10 % sont financés par la publicité.
Marché biface Spotify fondé sur la croyance d'une musique universelle avec accès en streaming
Spotify est un lieu où les artistes et les personnes souhaitant écouter de la musique peuvent se retrouver. Lorsque Spotify a lancé son service, en 2008, l'industrie musicale ne vivait pas un bon moment. Cela s’explique également par la croissance du piratage et de la distribution numérique, qui permettent aux gens d’écouter de la musique, tandis que les artistes perdent le contrôle de la monétisation de leur musique.
Comme indiqué dans son prospectus, Spotify « a pour objectif de réinventer l’industrie musicale et d’offrir aux artistes et aux consommateurs un meilleur moyen de bénéficier de la transformation numérique de l’industrie musicale ».
En plus de cela, Spotify a été fondé sur la « conviction que la musique est universelle et que le streaming est un modèle d’accès plus robuste et plus transparent qui profite à la fois aux artistes et aux fans de musique ».
Quelle est la stratégie de monétisation de Spotify ?
La stratégie de monétisation de Spotify repose sur deux services principaux :
1) Abonnements premium.
2) Services financés par la publicité.
Les services Premium et Ad-Supported fonctionnent indépendamment mais ils sont essentiels les uns aux autres. Le service financé par la publicité est ce qui a permis à Spotify d'évoluer et c'est également l'ingrédient crucial dans l'acquisition de membres payants dans Spotify.
En effet, le financement financé par la publicité sert d'entonnoir, qui génère plus de 60 % du total brut des abonnés Premium ajoutés à Spotify. Dans le même temps, le service financé par la publicité est un produit autonome viable.
Comment fonctionne la monétisation du service Spotify Premium ?
Le service Spotify offre aux abonnés Premium un accès illimité en streaming de haute qualité en ligne et hors ligne à son catalogue.
Les services Premium comprennent des forfaits standard, des forfaits familiaux et des forfaits étudiants. L'objectif de chaque package est censé plaire aux utilisateurs ayant des modes de vie différents et appartenant à divers groupes démographiques et d'âge.
De plus, sur certains marchés où les services d'abonnement ne sont pas encore la norme, Spotify propose des options prépayées.
Les abonnés Spotify Premium sont activés via plusieurs canaux marketing :
1) en vous convertissant à partir de la plateforme de services financés par la publicité.
2) en engageant les utilisateurs financés par la publicité en mettant en évidence les fonctionnalités critiques des forfaits payants.
3) via des liens vers des produits, des campagnes ciblant les utilisateurs existants et un marketing à la performance sur les principales plateformes de médias sociaux
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