Comment faire du Social Selling de la bonne manière ?

Ne soyez pas ce type ou cette fille. Vous connaissez celui qui se connecte avec vous sur Linkedin. Puis, une fois que vous acceptez, vous envoie immédiatement un argumentaire de vente.

C’est un exemple de vente sociale mal réalisée. Aujourd’hui, trop de gens traitent la vente sociale comme la façon dont les étudiants se comportent dans un bar. Ils essaient de trop près, beaucoup trop vite.

La vente sociale – et son proche cousin d’entreprise, le marketing basé sur les comptes (ABM) – sont tous deux des mots à la mode en marketing. Cependant, la vente sociale a une mauvaise réputation car de nombreuses personnes déguisent des tactiques de vente visqueuses – comme ce que j'ai partagé ci-dessus – en « vente sociale ».

Nous avons rassemblé près de 50 professionnels de la vente pour partager comment ils utilisent les tactiques de vente sociale pour établir des relations avec leurs prospects et conclure davantage de transactions.

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