Qu’est-ce que la vente incitative ?

La vente incitative est une technique de vente visant à persuader les clients d'acheter une version plus chère, améliorée ou premium de l'article choisi ou d'autres modules complémentaires dans le but de réaliser une vente plus importante. Les entreprises de commerce électronique combinent souvent des techniques de vente incitative et de vente croisée pour tenter d'augmenter la valeur des commandes et de maximiser les profits.

Liens supplémentaires:

Meilleures pratiques de vente incitative (Oberlo)

McDonald's a une nouvelle façon de vendre à ses clients (Idiot)

"Voudriez-vous des frites avec ça?" – Ce que Mcdonalds peut nous apprendre sur la vente croisée (Recruter pour gagner)